酒吧营销经理的岗位职责是什么酒吧里的客户经理和营销是干什么的和KTV

酒吧营销经理岗位职责： 第一条：在酒吧营销总监外出公干或休假这个时间段，代理酒吧营销部平日事务　　 第二条：完成酒吧营销总监所定下的年包厢及宴会经营销售指标　　 第三条：与其他一部分有关行业联系，拉拢客源，向酒吧营销总监提供同业特别是有关竞争对手酒吧场所的新动向资料；　　 第四条：随时向酒吧营销总监提供商务客户及团队Team的消费报告；　第五条：对酒吧经营销售代表开展业务培训，对其营销工作进行帮助、详细指导；　　 第六条：帮助总监评核部门员工的工作表现、态度及业绩；　　 第七条：时时刻刻把控掌握社会经济状况，为有效进行酒吧营业推广提供详细指导；　　 第八条：帮助总监组织、策划和开展非常的酒吧销售以及线上和线下的推广活动；　　 第九条：每星期六和星期天提交一份本周营销探访报告及下周营销探访计划，呈总监阅批；　　 第十条：仔细完成酒吧营销总监交办的其他工作

营销经理就是营销员，营销总监就是营销小领班。服务行业为了给客户更好的消费体验，把服务人员的职称会提高哪些档次，以便让客人有被尊重的感受。一个酒吧总监一打，副总一堆很正常。☆

房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中，语权，但是，在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因为这个原因针对现目前的销售人员，第一应审视自己是不是具备胜任销售工作的七项核心能力，依然不会断加以完善、提高。

一、忍耐力

忍耐不容易做到的，做过销售的人都清楚，一开头一个客户没有时你要忍耐。曾看到过不少刚踏入销售行业的人半途而废都是不可以坚持的结果，可能你需忍耐30天、半年甚至一年才启动累积到一部分客户，你的业绩和收入才可以对应的提升，因为这个原因假设你是机会主义者一定不能去做销售。

在销售途中也还是需忍耐。和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者已经在开会，你应该如何？忍耐，不然你理所当然失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是百分之20的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；百分之40的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；百分之30的人反应平淡，说“我不用”，唯有百分之10人可以有耐心听你讲解完你的产品，而且，还未必购买。没有忍耐力做的下去吗？

二、自控力

不少时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方法就是工作日报表，还有每天开会汇报个人的工作状况，可是假设真想偷懒是很容易的，例如有意或恶意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这样的方法除了损害企业的利益，更加重要的也是阻碍自己的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾经说过，当年刚投身销售工作时不管刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，90天时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这样的自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才可以获取今天的成就。这样的成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

三、沟通力

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自己信息也准确传达给对方，二是通过合适的交流方法（比如语气、语调、表情、神态、说话方法等）让谈话双方容易达成共识。

良好的沟通是成功销售的重点，一次有一个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到很大压力，看此情形我决定同他一同去拜会这个“不通情理”的老板。但是，去以前根据该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握并熟悉对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的讲解后，我用比较恭谦的态度表达今天只是跟他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到后他说“和你聊的还真不错”。后5分钟我提到有关产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方式，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对大多数情况下店铺可能有用，但是，针对这个“年轻有为”的老板来说，他可不觉得这些名企、名牌有哪些了不可以。由此可以看得出来沟通能力在销售途中非常重要。

四、观察力

观察不是简单的看看，不少销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。比如到卖场逛逛大多数情况下人可能清楚什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：

你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在什么地方？颜色、造型、材质、可以不一样的用途（例如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有什么促销活动？详细时间段？活动的详细形式，有什么参加方法？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增多到29家，增多的是哪个厂家是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需你认真的观察，不少销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，也还是不可以得到有用的信息，那我只可以说，你不合适销售这个工作。

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取非常多准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

五、分析力

分析与观察有非常紧密的联系，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在好的陈列位置上的要么就是销售好的品种，要么就是该厂家这个时候的主推产品；通过生产日期进行认真分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行认真分析，价格较之前下调幅度很大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不太好，价格上浮很大，该产品的原材料市场整体价格上扬，致使产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息一定要通过慎密的分析才可以得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，比如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是不是有压低价格的可能，空间幅度多大等。

六、执行力

执行能力反映的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划经常常会碰见困难，这时你假设仅仅会说“经理这个事太难了，做不了。”既然如此那，你的领导也只可以说“好，那我找可以完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也反映不出你的价值。

某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十哪些卖场，针对占领该市的终端市场非常重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经哪些优秀的销售人员败下阵来，因素是该卖场在当地是零售业老大，故此，一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且，不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，假设该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会认为他“能力不够，没办法执行公司的计划”。 ，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他清楚这是对方有意或恶意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某这个时候转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再讲解张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，后张某顺利完成任务。

这样的例子在销售工作中依然不会鲜见。因为这个原因执行不是要销售人员去找到事情的因素，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们关心的，也是你能力的反映。

七、学习力

作为销售人员所需接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理还有有关行业知识等等，基本上销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是没办法参加竞争的。仅以销售技巧作为例子，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧持续性变化翻新，作为优秀的销售人员唯有要掌握并熟悉各自不同的销售技巧才可以在竞争中胜出。当然销售人员需学习的远不止销售技巧，并且还一定要具有举一反三的能力，因为这个原因没有良好的学习能力，在速度决定成败、速度决定前途的今天势必会被淘汰