会计方面的销售有哪些，销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些内容

会计方面的销售有不少，只要跟会计审计相关的都可以。例如，资产清查，高新报告，贷款审计等等。

销售技巧是销售能力的反映,也是一种工作的技能，做销售是人与人当中沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。

涵盖对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.

经常会用到的销售技巧有引导成交法,假设成交法,重要功能按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总而言之,做销售是人与人当中沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员重要，要优先集中精力、核心的技能，如何面对各自不同的不一样喜好、不一样性格、甚至不一样心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进一步接受产品，这是一项很专业的技巧。

销售技巧：接待技巧至关重要柜台接待技巧一：“男女不一样”

柜台接待技巧二：“察颜观色”

服装销售技巧

销售技巧五条金律销售定义

销售技巧

销售技巧：接待技巧至关重要 柜台接待技巧一：“男女不一样”

柜台接待技巧二：“察颜观色”

服装销售技巧

销售技巧五条金律

展开 编辑本段销售定义

销售在平日生活中很普遍，每个人脑海中都拥有销售的清晰画面。销售就是讲解商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然涵盖着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的想法被满足，或者客户特定的问题被处理。可以满足客户这样的特定需求的，只有靠商品提供的非常利益。

编辑本段销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．针对积极奋斗的人来说，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你没有找到路时，何不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是很荣幸的。 7．要持续性去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员来说，擅长于听比擅长于辩更加重要。 10．成功者不但怀抱期望，而且，拥有明确的目标。 11．唯有持续性找寻机会的人，才会及时把控掌握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢牢的记在心里，不能忘了从失败中得到的教训。 14．过分的谨严不可以成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也差不多。 16．推销的成功与失败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从目前启动。 18．失败实际上就是迎步冲向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解客户的消费心理，不用太紧张于求成。 20. 你要清楚人生没有失败，唯有暂时停止成功。 21.销售随机性很大，没有千篇一律的模式可去遵守。 22.彼这个时候间都宝贵，爽快才有机会。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才可以赢得信任。 24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 25.让销售方法都人性化，不要太讲究技巧。 26.有的时候，沉默是金。 27.技巧只可以参考不可以完全的照搬复制，要有自己的特色。 28.打造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度完全就能够了。 29 一定程度上为客户进行换位思考，让他清楚以你的专业在他的的视角怎么选择。 30 以退为进，能拿下客户的销售技艺是不销售。

柜台接待技巧一：“男女不一样”

因为男性和女性在生理、心理发展方面的差异，还有在家庭中所担负的责任和义务不一样，在购买和消费心理方面有很大的差别。 男性消费者在购买商品之前，大多数情况下都拥有明确的目标，故此，在购买途中动机形成快速，对自己的选择具有很强的自信性。当几种购买动机出现冲突时，也可以够果断处理，快速作出决策。非常是不少男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花不少时间去选择、比较，就算买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们大多数情况下是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货情况。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，具体讲解商品的性能、特点、使用方式和效果等，促使交易快速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 在购买途中，女性消费者容易受感情原因和环境气氛的影响，一条广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者非常是年轻女性消费者一次冲动性购买，故此，女性消费者购买后后悔及退货情况比较普遍。同时，女性消费者比很强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与详细利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有的时候，代感，满足社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自己利益。那就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的因素。 故此，营业员在接待女性顾客时，需更多的热情和耐心，提供更周到详细的服务；不用太紧张于成交，给她们足够的挑选、比较时间，满足其求真的心理。

柜台接待技巧二：“察颜观色”

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，擅长于从消费者的外表神态、言谈举止上推测、猜想各自不同的消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 1．从年龄、性别、服饰、职业特点上判断。不一样的消费者，对商品的需求各不一样。大多数情况下来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推算预测其职业和爱好，有针对性的推荐讲解商品。 2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需和购买动机，还可以看得出来消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格大多数情况下是豪爽明快的，对这样的消费者，营业员应快速为其推介商品，迅速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，大多数情况下属于顺从型的性格特点，独立性较差。针对这样的消费者，营业员应耐心周到，帮其挑选，并一定程度上的加以解释，促使其作出购买决定。 3．从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，非常是购买数量有点多、价格非常高的商品时，大多是结伴而来，在选购时因为各自的个性特点及兴趣、爱好不一样，意见时常不完全一样。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： （1）谁是出钱者。有部分时候满足出钱者的意愿是非常的重要的。 （2）谁是商品的使用者。有部分时候使用者对选定商品有决定作用。 （3）谁是同行者中的“内行”。因为“内行”熟悉商品，故此，虽然他既不是为了让用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重要作用。在了解了上面说的情况以后，营业员还需要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮他们统一意见，选定商品。

服装销售技巧

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的清楚哪件衣服合适什么样的顾客，估到每件衣服都可以记在心里。 2，掌握并熟悉顾客心理，这一点是难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，涵盖周围朋友都要满意的服装。 4，增多自己的知识面，多掌握并熟悉与自己工作相关或与顾群相对相关的清楚，和顾客聊天时能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，方便为顾客更好的服务

编辑本段销售技巧五条金律

目前不少销售人员在销售产品时非常担心客户提出质疑的意见，觉得假设客户提的问题太多就不可以完成本次销售，还有部分销售人员不可以很好的处理客户疑问，致使不可以成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，期望能对广大有一定的帮助。 第一：在不可以了解客户的真实问题时，尽可能让客户说话 多打听一部分问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，例如说我感到您。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把控掌握重要问题，让客户详细阐述 “复述”一下客户的详细异议，具体了解客户需求，让客户在重要问题处尽可能具体的说明因素。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是后成交的入口通道，因为这样做可以了解你的客户是不是清楚你的产品的益处，这为你引导客户走向后的成功夯实基础。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售完全就能够从这个方向入手，想到并且说出客户需的价值，既然如此那，彼此当中的隔阂就可以消除，唯有这样才可以和客户建立起真正的相互信任的关系。

大二时，恰逢新生开学，于是和哪些考生讨论要做一点小生意，后决定卖电话号码卡。前一天晚上我有做功课，次日自然成了销售冠军，下面简单分享一下。

第一：获取信任。信任是人与人交流的前提，因为大学大多数情况下事开放式的，故此，杂乱的人会非常多，因为这个原因我带上了我的学生证，这样自然学生或者家长都会比较信任你。

第二：找寻目标受众。通过简单的聊天，关心询问新生的生活，获取他是不是是你潜在的客户，即客户是不是有需。

第三：突出产品的特点。例如我所销售的电话号码卡，我一定要清楚它所具有的优势是什么。

第四：站在客户的的视角思考。一定要站在对方的的视角分析购买你的产品后，他们可以有哪些获益，感觉你要为他们着想。

一定不要以下几点：

一：直奔主题，销售员一分钟上线。

二：不知道自己的产品优势

三：眼里唯有自己的利益

四：死缠烂打，纠缠客户

销售绝对是一门学问，学无止境呀！好的销售是让你感觉不到他在赚你的钱，而完全是为了给你服务。

十大技巧请看下方具体内容：

第一动力：塑造产品或服务的价值

客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你一定要马上启动教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。

我个人就曾经花了好几百块银子购买过一套正版的微软的OFFICE套装软件，很长时间里，我都认为很亏。但是直到有一天，我听到微软公司提供的一次内部培训，介绍如何用OFFICE来处理公司的财务、时间管理、文档管理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助......

我惊呆了。原来OFFICE还有这样的功能，我马上感到这是一套超值的产品，并且帮我们公司又买了一套正版套装。

你一定要学会塑造产品的价值，激发购买想法，量化产品价值 并且教育你的消费者。

记住：你是你产品的专家，而消费者不是。 如何量化产品价值？

实质上价值可以从两个方面来说。一个方面是帮客户增多利润，另外一个方面是帮客户减少成本。 针对一个公司或个人假设一个产品能帮他增多利润，量化他的利润，他是很愿意花钱买单的。 假设能有效的帮他减少成本，省下的也是利润，给客户一个具有可衡量的标杆。

心理的价值也从两个方面来说。一个方面是满足客户的想法、达到客户的梦想，另外一个方面就是减少客户的痛苦。

客户有什么愿望、什么梦想，假设你的产品可以帮客户达到他，你要把客户的这样的想法给激发出来，传递出给客户可见的价值。

假设客户有什么痛苦，不想得到哪东西，我们的产品能有效的帮他减少这方面的痛苦，例如疾病、容貌、自卑、烟瘾等等。

总结成一句话，我们在塑造产品价值时，要从实质上价值和心理价值出发。 就是帮客户增多利润、减少成本、满足想法、减少痛苦这十六个大字！ 第二种动力：独特卖点

客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY（例如自学，例如网络下载盗版资料，例如自己做饭），也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。你一定要处理这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，还有-向你买比向你的竞争对手买好。因为这个原因， "你一定要有坚如磐石的'独特卖点'， 让客户有至少一个理由， 将你和竞争对手区别开来。" 第三动力：零风险承诺

我要求我的朋友和客户一定要在销售时设计"零风险承诺"，就好像我的老师张辉要求他全部的学生一定要这么做一样。零风险承诺不只是一种扩大销售前端的心理策略，同时...... "零风险承诺也一定要是你的一种姿态， 表达你对你的产品和服务百分之百的负责任。 假设客户没办法因为你的产品和服务获益， 你将退还他们的都费用。"

零风险承诺是一种很有效的互联网营销策略，因为在销售中，有超越百分之80的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。

而你采取零风险承诺后面，你将争取到这百分之80的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的成长（前提是，你提供的产品和服务是高质量的）。 第四动力：赠品

大家总是期望自己可以用更少的代价取得更多的价值。因为这个原因，你一定要设计吸引人的赠品。

赠品的设计有两个原则，第一，尽量是高价值但成本依然不会高的商品；第二，就算是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。 第五动力：价格

"记住：在没有塑造产品和服务的价值以前， 绝对不要抛出价格。 客户认可了你的价值后面， 才有可能认可你的价格。" 第六动力：支付条款

客户已经认可你的价格后面，别让他在支付条款前望而却步。假设你是远程支付，既然如此那，跑一趟银行的麻烦，就有可能让你损失一大批订单。

但凡是你发现这一点，你就要马上检查自己的支付条款-你是不是准备了POS机？是不是支持方便的远程购买？是不是有支付宝？到账是不是容易查询？ 除开这点

"是先付款后受益， 还是先受益再付款，

或者边受益边付款，也是需仔细设计的。"

别觉得这是小问题，就像你不会随便把钱交给陌生人一样，你的客户也不会随便把钱交给你。 第七动力：送货条款

客户在付给你钱到收到产品启动使用的这期间是焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了，会被笑话，会很没面子。这时候你需告诉客户，货已经上路了，货已经到哪里了，货是可以通过快递单号查询的，等等。

此外假设你采取边受益边付款的分期成交主张，持续性建立客户信任，也可取得良好的效果。 第八动力：非常的稀少性

物以稀为贵。因为宝贵，故此，才会导致抢购。 第九动力：紧迫感

非常的稀少性和紧迫感可以同时配合，出现作用。

设计你的销售和营销时，你一定要回答客户内心的三句话； "我为什么要买？ 我为什么要向你买？

我为什么非得马上就买？"

而第三个问题是重要，要优先集中精力（重要到哪怕你不回答第一个和第二个，也要回答这第三个）。 第十动力：解释因素

你一定要解释，为什么你的价格更低，为啥有价值的东西你要当赠品送，为什么你采取独特的付款方法，为什么、为什么、为什么......

客户需你给出理由，来平缓购买时跌宕起伏的慌张和不安，不要让你的成交主张过于突兀-哪怕给好处，也要解释明白为什么要给好处。

中国人都相信-"没有免费的午餐"。你的客户也一样。

另外分享一份能帮企业决策的60个行销思考问句 。只要你马上运用这些互联网营销的成交策略，完全就能够马上成倍增多你的营业额。你甚至不需要都使用全部的办法，而重要采用部分的行动，就可以够马上收到极好的效果。

实际上是7大须知 请看下方具体内容：

心态要摆正（你在做事，别人在看）

1.

同时当中以诚相待，以礼相待，真正做到严于律己，宽以待人，从骨子里尊重别人，

不管资深浅高低，用自己的能力和待人处事的风格，征得其他同事的尊重，欣赏，

尊重客户，尊重别人，不只是一种美德，而且，是人格魅力的反映，任什么时候候都不要伤害他人的自尊心。

2.

假设客户碰见难题时，你仔细地帮他分析问题并有效果处理问题，他们也会帮你处理销售中的难题，或者给你讲解客户。

3.

当一个销售人员站在客户的立场上时，就比较容易捉住推销的重点，处处为客户着想，不要只着订单，需想着客户的需，这样才可以与客户保持长久的关系，才可以提升你的销售业绩，一定不能以貌取人，因为我们看到的时常都是表面的东西，不管客户是不是订购我们的产品，不要仅凭自己的直觉判断将客户归类。对客户都要做到起码的尊重。

4.

正确对待批评意见，产生问题第一反省自己，再找出问题所在同样一件事情首次做错是无知，

假设接二连三犯多次，则是一个人做事的态度问题，没有把心放在工作上。

5.

保持学习心态，向强者靠拢，每天下班后对自己一天的工作情况做个总结，做好具体的工作笔记，养成每日一记，每日一看并严格实行的好习惯，工作分轻重缓急，针对不一样的客户性质做重点跟踪

6.

做为销售人员面对的客户的提问要细心，耐心的回答，已经在做到百问不厌，为客户处理一切大小问题是一个销售人员应该做到的。

7.

时刻注意自我保护意识，办公桌的办公文件，电脑信息，自己的笔记，名片，客户报价单等一切重要信息文件都要整理好，收好。做任何事不要犯笔杆子错误，不可以一心二用，要专心致志，对工作，生活，朋友要充满热心和热情。坚信付出必有回报。销售业绩处理一个销售人员在公司寿命的长短，销售人员做人做事的心态非常的重要，以德服人。

销售业务是需天资的，需很长时间的培养和磨合才可以出成绩，真的不行还要专业的老师给你指明道路，现在国内做销售厉害的老师也很多，可以给你讲解哪些，例如李道合，大中华地区连续三年的销售冠军，还有郝泽林也是不错的大客户销售冠军，可以先去网络在线搜索一下他们的资料应该挺全的，销售是个锻炼人的过程，自己慢慢悟吧

财务人员与营销部门沟通的方式请看下方具体内容：

1、以诚相待，销售是公司的火车头，尊重销售人员的辛苦和努力。

2、财务人员大多数情况下为公司的服务部门，配合销售人员完成售后服务类工作，让销售人员体会财务人员也不容易，全部在努力为公司做事。

3、针对销售人员的报销等与财务有关事宜，以制度为要求，但要客气对待销售人员的问题。

4、参与有关的集体旅游等活动，提升团队Team的凝聚力，唯有全方面了解对方，才可以消除分岐，减少误会。

需学习初级会计，中级会计的有关课程还需要学习税务师职称的书籍。例如经济法 会计实务，财务管理，税法，会计法，税法文号等。

电梯销售流程

一、市场开发、找寻客户资源 互联网/房地产公司/电梯同行/在建工地；

二、售前服务、与客户沟通、了解客户需求 ； 1.建立客户档案（标准格式/单位地点位置/电话号码/联系人/公司概况/安装点…） 2.准确把控掌握重要人物，不小看大多数情况下人物。 3.制定攻克客户的方式（了解客户优点、缺点、喜好）随时沟通、预约、谈判、跟进。 4.高级谈判（总经理出面）。

三、针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书； 1.销售员拟制报价单，经总经理审查核验定价后按统一格式的报价书报价，须做报价登记。 2.按照各客户详细情况进行灵活报价。

四、技术资料的拟制，落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型号；

五、带准客户去电梯工厂考察（按照客户意愿而定，可省略）

六、签署电梯销售合同、安装合同，落实安装地点位置/联系人/电话号码/部门； 注意合同条款内容（资质，交货方法，付款方法，特殊要求等）

七、合同评审，归档（财务一份，文员一份，安装合同工程质量部一份）、按照合同收取定金；

八、生产任务单、生产进度跟踪和协调；

九、电梯安装前协调：

电梯销售技巧1 信息的获取。　　　　 通过规划局，设计院可以得到新的项目信息。同时我还有一大批不一样有关行业的人脉，如空调，消防，楼宇自控等行业的朋友，他们能给我提供非常多的信息，涵盖项目进展到一定阶段时的内部消息。现在我手里有东北三省哪些主要城市的都在建和拟建项目标信息资源。　　　　2 设计院的前期工作。 　　 　　这点非常重要，因为每家电梯都拥有其设计上独特的地方，假设成功说服设计院采取我家的电梯，将会有相对较大的前期优势，不过这并不是绝对，因为设计院毕竟不是甲方。 应该拿出来说一下的是，我常常使用的一种方式是搞定设计院，和甲方设计人员，成功地根据通力无机房电梯做设计方案，而这样的无机房电梯现在唯有通力一家成熟，价格也有竞争力，故此假设这样的设计被后确定，既然如此那，基本上百分之百是通力电梯后中标，这也给了我一个思路：就是找寻通力电梯与众不一样的地方，让设计院来设计，这样，非常大地加大了中标率。 假设成功，需给设计院的有关人员一定的佣金报酬。　　　　3 与甲方前期的接触。　　　　我采取的方式基本上和全部人都不一样。 在启动时，我很低调，对公司和产品的宣传，也点到即止，我从不在启动时把我们的产品的不少特点优点都说出来。我努力塑造一个陪衬者的身份，我只要保持一种优雅的与众不一样的举止，一种仔细负责的态度，让对方有一部分好感就已足够，我只要先跟着跑完全就能够了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是小的。同时，我可以好整以遐的观察诸个竞争对手，我会花更多时间来分析甲方内部很多复杂的关系，分清主次，搞了解这里的人脉，确定好这个目标哪些主要负责人。 而全部这些，都是一种表面上给人的印象漫不经心的假象下进行。　　　　4 首次出手。 　　　　 当我确定好负责人（大多数情况下为中层经理）后面，我会进行非常多了解工作。了解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，我会通过一部分小礼品，通过一部分共同感兴趣，题，争取给他留下良好的前期印象。 然后等时机较为成熟，我会启动主动出击。　　我的首次出手，基本上总在咖啡厅里进行的。 我觉得这是既能达到效果，又很经济的好方式。 我会先给他打一个电话号码“ 田经理，您看你具体是什么时候有这个时间，我想和您独自讨论一下。 今天下午吧，富丽华咖啡厅新装修的，很有特点，您可在工作之余放松一下”， 坦率地说，我用这样的方式约客户出来的成功率很高的。　　面对面和他在咖啡厅交流，可以快速把我和客户的关系拉近，可以得到不少在他公司谈话中没办法得到的信息，可以快速对这个项目做出判断。 重要的是，可以了解到客户的需。　　了解客户的需，并据此做出满足其需的方案来，我觉得是重要，要优先集中精力的。　　　　5 选择突破口。　　当以上方式成功实行后，我对这个项目就有了一个大约了解，我会了解地认识到在这个项目中谁是重要的，有哪些人？ 有谁不可以得罪？ 有谁能在这个项目中起到影响作用？　　确定好后面，我启动行动。因为，找对人是很很重要的。 我在大连有很好的人际关系，假设说要对老总进行公关，既然如此那，就要考虑到从那个人际关系入手。 假设这些关系都不是很接洽，既然如此那，我会退而求次，选择另外一种方式-“抓内线”。 这个方式在实践中常常起到奇效。方式实质上很简单，我会努力在甲方内部培养出我一个亲信，他有一定的实权，好是技术方面比较权威一部分，通过他，我可以随时随地地了解到这个项目新的内部情况，甚至是他老总性格兴趣行程具体安排的很多信息，非常是竞争对手的很多信息，如价格，优惠条件，关系等。我甚至能用到他在公司内部导致一种微妙的氛围，甚至能用到他来打击其老总的自信，叫老总不敢定其他品牌的电梯。　　　　6 一鸣惊人　　　　这时候，我的工作启动铺天盖地的进行了，我从幕后走到了台前，启动大力宣传我的产品，启动向客户灌输我公司的文化，启动向客户展示我的个人风格甚至是魅力。我从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。我从不搞长线的跟进，我只关心3个月—6个月之内能定的项目，因为我清楚，客户对某个产品的热情曲线是二次曲线，时间短和时间长都不是顶点，打铁就要趁热，谈项目就要向金庸小说一样，启动时平淡，但是，后来如炉火一样越烧越旺。 　　我大多数情况下都是前2个月了解情况，后60天出击，我会把力量集中在短时间，利用爆发力来赢得定单！ 这样的方式有一个大的好处是：能让我自始至终保持高度的热情，大脑自始至终处于兴奋状态，基本上随时随地都可能有一个奇妙的点子在大脑产生。 　　　　7 后的一击　　　　 基本上我的任何项目，我都在后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手！ 我的价格基本上长期以来都是高的，我有大量理由来叫甲方认可我的价格。 但是我在后，假设有必要，我会有一个非常大的惊人的降价幅度！ 这来源自于我前期做的非常多铺垫工作，这样，我降价才有份量！ 后的一击涵盖不少方式，详细项目详细分析。我可能会通过某一个超强的人脉，也许通过从价格和服务的优惠，或者通过我的“内线”的内部瓦解，甚至通过民族政治等原因来做突破口赢得后的成功。　　　　8 收尾工作　　　　收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心谨严。 当我马上就要赢得定单，这是我小心时，我会细心地做好文字工作，在后的谈判中运用各种谈判技巧，让客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不可以时间太长，能签下来就马上签掉，一定不能被客户出差或者生病等情形所干扰，因为夜长梦多！　　　　9对竞争对手的打击　　　　 就算我没有任何关系，就算我没有任何内线，但是，通过对竞争对手的打击，我不出意外的情况大概照样赢得合同！ 我对竞争对手的分析，我的心细程度超越了我所见过的任何一个销售。竞争对手很细微的地方都可能被我所利用，都可能成为我巧妙攻击他的方式。 我基本上会在第一时间清楚某个竞争对手的电梯产品因为和劳动局关系搞僵而暂时不可以被验收，并加以利用。 我也常常通过某某电梯在某些方面的安全隐患来打击客户的自信。但是我对竞争对手的攻击压根不自己出面，也压根不进行夸大。我会表面上说的很含糊，但是，又能叫客户理解我的深意。 同时，基本上全部的对竞争对手的攻击都是通过代理商或者我的朋友进行的。我的朋友可能是搞空调的，也许是搞消防的，他们和甲方也有一定的交情，可能他们给人的印象漫不经心的几句话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。 　　　　10 特殊的方式　　　　在有部分时候，需使用一部分特殊方式，可能会获取奇效。下面简单例举哪些。　　A围标。 这样的方式可以一定程度上使用，但不是必要的，我的方式是选择不是同一档次的同一类型产品作为攻守同盟，一起搞定甲方，然后试图说服甲方接受我们这当中之一的产品，假设甲方实力很强，就可能采取我的产品，不然，采取其他低档次的产品。　　B INTERNET的使用　　我是在东北电梯业第一个非常多使用网络做为宣扬和攻击手段的SALES。网络可能得到不少信息，这些信息对客户的心理出现很奇妙的作用。通过它，我可以收集一部分对自己很有用的信息，收集一部分对客户很不利的信息。此外要充分利用BBS的威力，如倾向于某个品牌的电梯论坛等。 同时，民族和政治原因也可作为销售的一个辅助手段，虽然这依然不会必要。 在哈尔滨机场那个3000多万的项目中，网络就能够有一个重要的作用，因为那时候正值齐齐哈尔毒气泄露事件