招生方法有哪些，招生策略和招生技巧培训-华宇考试网

招生方式有什么？

一、广告

目前利用广告方法来进行招生宣传推广的仍很多，通过这样的渠道的大多数情况下以：宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等形式呈现。现目前，低成本、覆盖快的宣传单仍然是很多培训学校都会采取的推广方法。

二、活动

活动推广包含学校活动和市场活动。学校活动我们比较熟悉的有：讲座、赞助学校社团或运动会等。市场活动一般就是在人流量相对较大的商场、商业街等场所做一部分宣传。市场活动所面对的人群不一样，对宣传推广的效果也会有很大影响。

三、口碑

口碑一般包含品牌口碑和朋友讲解这两种途径。针对一部分中小的培训机构来说，朋友讲解是非常重要，也是效果比较明显的招生方式。故此，不少机构都会鼓励在学校念书学生的家长帮忙讲解，这样的方法比较直接，而见效也快。

四、互联网

互联网的宣传推广范围是很广的，以互联网推广的方法常见：合作官方网站、搜索引擎推广和微信营销。就拿微信朋友圈来说，目前移动通讯的应用之普遍，使微信朋友圈的宣传范围也变的很可观。

招生拓客

招生拓客基本上算是教育培训机构基本的运营、营销支撑了，招生拓客可以分为2个部分，一些是招生推广，主要涵盖品牌宣传、精准地推、十大营销手段、活动推广等功能；另一些是拓客引流，主要涵盖招生拓客主要涵盖抓取意向用户信息线索、课程分销、试听课、渠道引流等功能。

传统中小型教育培训机构多数的招生拓客方法单一且传统，缺少网络营销思维还有网络工具，致使招生效果迟迟上不去。

招生拓客是一个机构基本必要的处理方案，针对每一个中小型教育培训机构来说都是必要的，校满满为你配齐招生拓客处理方案！

口碑营销

口碑营销是教育培训机构成本低但效果大的营销手段。

口碑营销是利用老考生的分享宣传推广，可以降低机构的招生营销成本。

一般情况下，口碑营销直接有效的方式是老带新，而老带新也是教育培训机构在招生途中为有效的方法，经由老用户的推荐成单率、签单率都会有一个质的提高。

主要手段涵盖考生厂长轨迹档案、积分商城、有奖转发、积分奖励、红包奖励、积分商城等功能。

客户管理

当机构完成季度招生、课程招生等招生工作之时，的重头工作还需放在客户管理还有考生互动当中。

客户管理需的是从客户线索的获取到跟进还有用户资料的存储都要有一个完整的管理体系，一个好的客户管理体系不仅仅是可以为机构留下足够的考生，更可以减轻机构老师的工作压力，以此让机构留下更多的好老师。

主要涵盖线索获取：线上客户线索获取、地推客户线索获取、转讲解客户、渠道客户；客户跟进：客户跟进与管理，主要是处理多渠道获取到的意向客户线索，提升跟进效率还有签单转化率；客户数据存储：数据存储的安全性、与意向客户的第一时间沟通、意向用户的精准定位等。

考生互动

考生互动的良好体验可以从根源处上提升考生的完课率，同时还有一个重要的优势：保证续班率。

主要涵盖考生作品展示、考生风采展现、成长履历、学籍管理、评测管理、教学教务、考勤打卡等功能

教育培训机构从招生拓客到口碑营销到考生互动再到客户管理，这四者直接相互关联，相互影响，机构想要低成本获客，高收益则缺一不可，校满满可以为教育培训机构提供技术、运营、生态的一体化市场招生方案，为你的机构一键配齐全部功能。

招生策略和招生技巧？

一、地推法

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很好理解，也是常见的方式。在目标明确，人流量集中的地方发放传单，设点宣传，例如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单，传单是传递信息的，好直接明了，不要让对方解读和联想，除开这点，传单布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时候下语言来导致共鸣。

二、电销法

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假设你有很好的销售口才或者有机构的销售团队Team，可以综合自己机构的优势，向外呼出。通过电话号码销售，来累积顾客，这也是招生的一个常见渠道。

三、网销法

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网销法从名字中我们就可以看得出来就是互联网销售的方式，通过百度推广，官方网站推广，论坛贴吧等方式，向外宣传自己的机构，达到招生的目标。

四、权威法

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有一定渠道，人脉或者资金的，能用到具有一定影响力的媒体平台，权威人士，大V，网红，政府门户等向外推广宣传，这个方式说服力强，收效好。

五、与学习合作

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与学校合作是一种较为机智的方式。但不是普通的拉拢老师向学生推荐至机构上课，这样的硬性的方式，一不小心仅仅会适得其反。这里所说的与学校合作是到学校开讲座，赞助或者冠名学校的活动，节日，校庆校运会等方法参加到学生中，通过增多机构的曝光度，品牌深入学校，学生和家长中，达到宣传的目标，让他们对机构有深入了解的想法，以此达到招生目标。

六、转讲解

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老生带新生，通过进来学习的学生推荐新考生入学是机构另一种直接的宣传和推广方法。只要机构有自己的优势，教学质量佳，肯定可以通过这样的方法直接扩大招生。但是，这个问题就需机构老师真正仔细负责地对待学生，客服人员及时做好学生的跟进并反馈给家长，形成家校互动的循环，才可以促成更多的转讲解。

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这里提一点，目前微信朋友圈是一个潜力巨大的一个实行性很强的平台，家校互动微信平台的搭建，针对家校互动和老生带新生都具有很好的效果。