银行客户经理如何拉客户，银行营销技巧和营销方法心得-华宇考试网

本文主要针对银行客户经理如何拉客户，银行营销技巧和营销方法心得和民生银行市场营销怎么拉客户等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对银行客户经理如何拉客户有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。

银行客户经理如何拉客户？

作为银行客户经理，拉客户的好方式是针对不一样客户群体精准营销，按照客户的现状和未来发展趋势提供定制化服务，从而吸引客户及留住客户。

此外尽可能给客户体面的售后服务、回访、返点等，也会让客户满意而再次光顾。

更加重要的是，要运用持续性加强营销活动，形成良性循环，让客户真正成为企业的忠实用户。

一.将已有的客户资料进行梳理，按客户资产等级，性别，年龄，资产配置及客户喜好等进行分类。

二.预先具体安排好客户活动方法和活动类型，比如按照年龄分类的老年客户活动，亲子活动，合适年青客群的情人节，七夕节之类的;按照性别分类的父亲节和妇女节活动等，因地制宜制定适合的活动。

三.进行电话号码☎️邀约，将客户请前往网点参与网点的活动，在这里这个时间段维系客户感情，讲解近几天活动，让客户充分了解，留下联系方法方便联系。

银行营销技巧和营销方式？

1. 定义目标市场：确定银行的目标客户群体还有其需求和偏好，以此可以针对性地开展营销活动。

2. 品牌建设：通过广告、宣传等手段提高银行的品牌知名度和形象，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 产品创新和差异化：针对不一样的客户需求，银行可以开发创新的金融产品和服务，并强调其与竞争对手的差异化。

4. 多渠道营销：借助网络、手机App、银行分支机构等各种渠道，达到银行产品的广泛推广和销售。

5. 个性化营销：通过数据分析和客户关系管理系统，了解客户的消费习惯和喜好，并且还可以为不同的人群提供个性化的金融产品和服务。

6. 合作营销：与其他企业或机构建立合作关系，通过互利共赢的合作，共同推广银行产品和服务。

7. 优秀客户关系管理：培养与客户的密切关系，提供优质的服务和关怀，以保持客户的忠诚度和增多再购买率。

8. 营销活动和促销策略：举行各自不同的促销活动、降息、返利等优惠策略，吸引客户并提升销售额。

9. 有效的市场大数据细分研究：通过市场大数据细分研究了解竞争对手的优势和弱点，还有市场的潜在机会和风险，以此优化营销策略。

10. 持续改进：银行需持续性监测和评估营销活动的效果，按照市场反馈和客户需求进行调整和改进。

通过以上的银行营销技巧和营销方式，银行可以更好地满足客户需求，提升市场竞争力，达到业务增长。

银行营销是一种通过运用市场推广策略，向潜在和现有客户销售金融产品或服务的过程。下面这些内容就是哪些银行营销技巧和方式：

1. 定位目标客户群体：第一需了解你的目标客户是谁，他们的需求和喜好是什么，以便为他们提供满足需求的金融产品或服务。

2. 制定营销计划：制定一个完整的营销计划，涵盖预算、营销策略和开展步骤等，以保证每一步都得到正确的执行。

3. 与顾客保持联系：银行可以通过各种方法与客户建立关系，比如邮件、电话号码、短信、社交媒体、客户活动，还有网络在线营销等，这样能有效的帮保持与潜在和现有客户的联系，并吸引他们购买金融产品或服务。

4. 提供个性化的金融产品或服务：保证你的金融产品或服务可以满足客户的不一样需求。针对不一样客户的需求和喜好，定制出更贴合客户的个性化产品。

5. 营销推广：使用不一样的营销策略，如广告、促销或内容营销等，来吸引潜在客户的注意力和兴趣，并让他们对你的银行出现信任和好感。

6. 持续跟进：与客户保持联系，建立良好关系，定期了解客户需求变化，及时为客户提供帮，提高客户粘性，提升客户忠诚度。

总而言之，在银行营销中，重要是要理解客户需求，提供高质量服务，并建立持久的关系。通过以上方式，银行可以与客户建立紧密的联系，提升销售量和客户忠诚度。

4、把控掌握时机，选择人多的地方。

银行人在外拓营销时，要选择人群流量大的地方，人多你销售的机会和概率才可以更多，但不要抓住一个人喋喋不休，而是践行“十秒定律”，十秒内若对方无意便停止，若对方驻足，便具体介绍，针对正赶着工作的上班族或者买菜的人群，尽可能不要上去搭讪，避免导致反感。

5、随机应变，适时选择一对多介绍。

当你在公园中找到一位年长者同他介绍时，在他身边其他的大爷大妈可能也会感兴趣的凑上来，这时，你可以放弃一对一介绍模式，转成一对多模式，增大受众体，起到人群效应，以此给你营销成果带来更多的概率，只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果。

6、沉着自信，注重说话方法。

银行人每天都会面临形形色色的人，他们可能会问出一部分刁钻问题，例如他们会问“你们银行的理财利率太低了，不如其他某某银行高”。这时你一定不要含糊其辞，敷衍回答，或者过分紧张，你此刻需沉着下来，自信的回答他“您好，理财的利率与风险成正比，利率越高风险越高，买理财不就是为了您存款稳健增长吗？我行理财属于中低风险，让您不需要担心本金回不来，而且，理财利息受利率和时间共同决定的，我行理财利率虽然没有他们高，但我们期限长，足以补上来这个问题。”

7、曲线营销，让客户认为你很有用。

人脉资源搭建关系是认识客户的一条重要渠道，但怎么才可以让客户脱离关系本身成为银行的忠实客户，才是银行人应该学习的技巧。第一，让客户认为你“有用”，这个有用不仅反映在你的专业能力，更是反映在不少附加服务上。例如，私人银行对客户经理的要求是“跟财务任何相关的问题都可以找你”。例如财产配置，夫妻财产纠纷等等，甚至一部分非财务问题你都要不遗余力的在力所能及的范围内给与帮，让他习惯你的帮，他离开的成本会越来越高。

8、转变观念，得长尾者得天下。

故此，不如转变思维，将时间空间进行巧妙地转换，让资源效用大化，花时间打造高品质短信，和客户分享金融知识，处理信息不对称问题，在公众平台公布自己对理财的分析，让自己的粉丝持续性增长，培养一批又一批潜在客户群体，也可不需要受传统资源的限制。

银行的对公客户经理怎么做才可以拉来客户？

常常与企业老板进行交流，讲解银行的政策、服务观念、与企业老板保持良好的沟通、与他们建立朋友关系。

大多数情况下来讲，企业的对公账户设立在什么地方个银行是由企业的老板决定的。故此就需要在企业老板那里多下功夫，只要赢得了老板的认可，就可以成功。

一名合格的银行客户经理一定要要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自己生存发展所身处的环境，在这里基础上才可以位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识的视角，建议第一要了解银行公司授信业务有关的一部分重要内容及核心考点、同业中公司业务种类还有其他与公司业务相关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，相关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需服务的企业来说是一定要知晓的；另外对公司业务有关的一部分法律常识也要带来一定了解。☆开发客户方面：运用一切可以运用的资源，涵盖人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想还做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个方面人员及他们的需，具有一定的谈判技巧和团队Team精神。可以以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。☆以上都说得比较笼统，开发客户实际上是需一种思路的，涵盖确定自己可以发展为客户的人际关系，对各种经济信息具有相当灵敏的反应，当然都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，不然你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的处理方案。

银行如何拓展客户？

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。

有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。

精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英考生关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

让客户帮你找寻新的客户，干银行营销这一行，需别人的帮。我们的不少生意都是由“雇佣兵”帮的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我讲解新客户”。每个客户都拥有非常多的自己的关系资源，假设可以有效发动现有的客户帮讲解一部分新客户，将会大大缩短客户经理营销时间，非常大提高营销的效率。现有客户的关系讲解，或者帮助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接自进入主题，洽商合作事宜。

要让现有客户帮你讲解一部分新客户，这是在消费人情，消费累积的人脉关系。一定要记得支付对价，例如给现有客户一部分利益，例如贷款利率可以一定程度上下浮，提供一部分优惠利率的贴现等。好方法是持续性帮我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽量帮客户，让客户感觉欠我们一份人情，以后需时，完全就能够大大方方的向客户提出一部分要求。

当然好的方法是通过业务自然捆绑销售关联客户，例如在成功发展一名客户后，申报授信尽可能考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的蓬勃发展和进步营销了现有客户的下游企业。