营销策划方案范文怎么写，市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写

营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的主要内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 现在营销状况　　(1) 市场状况：现在产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：现在市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：现在市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把控掌握情况。　　威胁：市场竞争上的大威胁力与风险原因。　　综合上面所说得出所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采用的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（涵盖代理渠道等）。　　销售队伍：组织建设与激励机制等情形。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方法。　　RD：产品完善与新产品开发举措。　　市场大数据细分研究：主要市场大数据细分研究手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）具体安排。　　7. 预估的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方式。　　营销策划书的步骤目录一、解读二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　（1）策划书的名称；（2）被策划的客户；（3）策划机构或策划人的名称；（4）策划完成日期及本策划适耗费时长间段。　　策划书的文章主体部分主要涵盖：　　一）、策划目标。 业开张伊始，目前还没有一套系统营销方略，因而需按照市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析现目前的营销环境状况。　　1、现目前市场状况及市场前景分析：　　（1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　（2）市场成长状况，产品现在处于市场生命周期的哪一阶段上。针对不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，对应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　（3）消 费者的接受性，这一内容需策划者凭借已掌握并熟悉的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾省一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　（1）以同一类型产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 （2）另一同一类型产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 （3）漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　（4）生活水平提升，中、上阶层增多，显示其以后市场成长。　　2、对产品市场影响原因进行认真分析。　　主要是对影响产品的不可控原因进行认真分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一部分受科技发展影响很大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还要有考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案是对市场机会的把控掌握和策略地运用，因为这个原因分析市场机会，就成了营销策划的重点。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品现在营销现状进行问题分析。大多数情况下营销中存在的详细问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方法不务，消费者不知道企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中实质上的困难。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽可能予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把控掌握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目标任务基础上公司想达到的详细目标，即营销策划方案执行这个时间段，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预估毛利×××万元，市场占有率达到××。　　五）、营销战略（详细行销方案）　　1、营销宗旨：　　大多数情况下企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采用差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，持续性拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到好效果。　　1）产品定位。产品市场定位的重点主需要在顾客心里找寻一个空位，使产品快速开始市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，培养消费者心里的知名品牌，一定要有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量的改善和提升。　　3、价格策略。这里只强调哪些普遍性原则：　　•拉大批零差价，改变批发商、中间商积极性。 •给予一定程度上数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同一类型产品价格为参考。使产品价格具有更多的竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品现在销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采用一部分实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定一定程度上的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　（1）服从公司整体营销宣传策略，培养产品形象，同时注重培养公司形象。　　（2）长时间化：广告宣传商品个性不要变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反到是使老主顾也认为陌生，故此在一定时段上应推出完全一样的广告宣传。　　（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方法。　　（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握并熟悉一定程度上时机，及时、灵活的进行，如重要节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）开展步骤可以按照以下方法进行：　　（1）策划期内前期推出产品形象广告。 （2）销后适时推出诚征代理商广告。 （3）节假日、重要活动前推出促销广告。 （4）把控掌握时机进行公关活动，接触消费者。 （5）积极利用新闻媒介，擅长于创造利用新闻事件提升企业产品知名度。 　　　　6、详细行动方案。　　按照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要详细、周密，操作性强又不乏灵活性。还需要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能以很低费用获取良好效果为原则。特别应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一些记载的是整个营销方案逐步递次推动途中的费用投入，涵盖营销途中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入取得优效果。费用预算方式在这里不可以再详谈，企业可凭借经验，详细分析制定。　　七）、方案调整。　　这一些是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能产生与现实情况不相适应的地方，因为这个原因方案贯彻一定要随时按照市场的反馈及时对方案进行调整。

市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写？

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三个模块：一是产品的市场状况分析，二是策划书文章主体内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小还有敌我对比的情况，市场状况分析一定要包含下方罗列出来的13项内容：

（1）整个产品在现目前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近几年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌当中的优劣对比分析。

二）策划书文章主体

大多数情况下的营销策划书文章主体由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案以前，一定要与公司的高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入详细的沟通，来终确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方法。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下方罗列出来的优点：

为检验整个营销策划案的成功与失败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目标，就是要帮助达到销售目标。推广计划涵盖目标、策略、细部计划等三个模块。

（1）目标

策划书一定要明确地表示，为了达到整个营销策划案的销售目标，所期望达到的推广活动的目标。大多数情况下可分为：长时间，中期与短时间计划。

（2）策略

决定推广计划的目标后面， 要拟定达到该目标的策略。推广计划的策略涵盖广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择哪种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：现目前的分销渠道的种类不少，企业要按照需和可能选择合适自己的渠道进行，大多数情况下可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵守的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方法，还有采用举行各自不同的公关活动所期望达到目标是什么。

国际市场营销的策划书，写一种中国产品进入国外市场的销售策划？

策划书大多数情况下形式都一样 国际市场营销策划会，无非加入国际市场的分析。

1、国际市场分析

2、营销策略。 针对国际市场的营销策划 侧重于质量还有产品本身。 还有就是利用互联网，MSN渠道的推广等。

保险电销策划书怎么写？

你先搞了解保险销售的性质，现在大体分为代理人线下渠道，电销渠道和网销渠道，你碰见的是属于电销渠道的客户经理给你打电话号码推销保险。

先给你说一下投保流程，每个保险公司电销渠道基本流程都一样，可能有细微差别，但是，因为都是录音电话号码，随时可以调取的，假设有误导投诉12378一投诉一个准，不仅可以要求全额退保，甚至可以要求赔偿。电话号码销售成交的保单一定要保证在录音电话号码里有完整的，准确的产品讲解，健康告知还有保额保费确认，后，在录音电话号码里告知客户扣费还得到客户明确同意后，在线扣费承保，保单这之后生成，分为电子与纸质版两种，具有同等法律效应， 目前大多数寿险公司一年期短险已经没有纸质保单了，都是电子保单，需客户在阅读完电子保单以后在线进行签字，不少还需要录入人像，保单才正式承保并进入犹豫期。

你写了一大堆，我也没搞了解你究竟是为什么买单的，第一你已经了解这是一款保险了，保险是要花钱买的，你应该也是清楚的，故此，你同意扣费了，其实就是常说的初步成交了，后续你要做的就是签收电子保单，正式承保了。从短信来看那就是招商信诺的保险，保单号啥都拥有，你已经购买成功了，又不是被哪个诈骗公司骗了钱，你假设认为销售过程有误导你也写，我也好给你看看是咋回事，我也好清楚是他夸大保证范围了还是给你夸大分红了，犯了哪一条品质问题。

后，你肯定是同意扣费了他才敢扣你的钱，不然你投诉他一投诉一个准，这个客户经理假设不是个小白应该不会做这样的蠢事。假设你是担心保单效力的问题那就没有什么必要了，电销保单和其他渠道保单没有任何区别，都是正规保险机构在监管下承保的，故此，你这方面不需要担心。

当然假设是其他方面你不满意，你也说了解，什么手机号什么的那些都不重要，只要你有保单号能在招商信诺查到这份保单，那就没问题，内容你自己去找他们要电子版合同的pdf文件在什么地方看，自己进去看看是否有产品内容的误导完全就能够了，毕竟能同意扣钱你对他们讲解的主要内容应该还是满意的。假设你发现内容与讲解不符，还是那句话，打电话号码给客服要求协议解约保单，全额退还保费，客服不处理就直接告诉客服你会投诉到12378银保监去，分分钟有人联系你。

这也是电销保单对客户比较友好的地方，销售只要有误导，客户不仅可以要求全额退保还可以要求赔偿损失，全部电销客户经理都是跟保险公司签署的劳动合同，虽然也算是外勤，但是，出了问题公司是要跟着去处理的。不会像很小一部分老油条代理人假设误导客户，基本不会留证据，出了问题只要没证据，保险公司基本不会管，大不了把那个代理人合同解约了就是了，毕竟只是个代理销售产品的合同，跟劳动合同性质明显不同（不少代理人可能要喷我了，对不起，我说的是很小一部分）

假设你真的有啥问题你可在下面详细问我，反正我看了半天没明白你是哪里认为被骗了(╥ω╥`)

销售以及线上和线下的推广怎么推广？

一份完整较的营销策划书的构造分为三个模块：一是产品的市场状况分析，二是策划书文章主体内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小还有敌我对比的情况，市场状况分析一定要包含下方罗列出来的13项内容：

（1）整个产品在现目前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近几年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌当中的优劣对比分析。

（二）策划书文章主体

大多数情况下的营销策划书文章主体由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案以前，一定要与公司的高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入详细的沟通，来终确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方法。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

这里说的销售目标，就是指公司的各自不同的产品在一定这个时间段内（一般为一年）一定要达到的营业目标。

销售目标量化有下方罗列出来的优点：

为检验整个营销策划案的成功与失败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目标，就是要帮助达到销售目标。推广计划涵盖目标、策略、细部计划等三个模块。

（1）目标

策划书一定要明确地表示，为了达到整个营销策划案的销售目标，所期望达到的推广活动的目标。大多数情况下可分为：长时间，中期与短时间计划。

（2）策略

决定推广计划的目标后面， 要拟定达到该目标的策略。推广计划的策略涵盖广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择哪种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：现目前的分销渠道的种类不少，企业要按照需和可能选择合适自己的渠道进行，大多数情况下可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵守的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方法，还有采用各自不同的促销活动所期望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方法，还有举行各自不同的公关活动所期望达到目标是什么。

（3）细部计划

具体说明开展每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。此外也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：涵盖商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：涵盖股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是很重要的主要内容。因为从市场调查所取得的市场资料与情报是拟定营销策划案的重要依据。除开这点前述第一个市场状况分析中的12项资料，大都可以通过市场调查取得，由此也显示出市场调查的重要。

然而市场调查常被高层领导人与策划书人员所小看。不少企业每一年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这样的错误的观念一定要及时转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略还有细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假设把营销策划案看成是一种陆海空联合作战，销售目标便是登陆的目标。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才可以取得决定性的成功。因为这个原因，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划涵盖销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预计

任何营销策划案所期望达到的销售目标，其实就是要达到利润，而损益预计就是需要在事前预计该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，就可以取得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一个方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另外一个方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案后是不是通过的重要的衡量标准之一。

给你个模板，把对应的东西补上就可以。

产品推广宣传策划书？

产品推广宣传的策划书：

（1）营销宗旨，大多数情况下企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采用差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，持续性拓宽销售区域等。

（2）产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到好效果。

产品定位。产品市场定位的重点主需要在顾客心里找寻一个空位，使产品快速开始市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，培养消费者心里的知名品牌，一定要有强烈的创牌意识;

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