招投标专员的述职报告怎么写啊，述职报告怎么讲比较好

招投标专业人员的述职报告怎么写啊？

建议内容请看下方具体内容：1整体总结：招标项目数量，涉及行业，采购金额，节约金额等。

2、分项说明各项目招标结果情况；

3、经验总结

4、下阶段计划。

期望以上答复可以提供参考价值。

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述 职 报 告

述职报告怎么讲？

述职报告是企业管理层依据自己的职务要求，就一定时期内的任期目标，向企业董事会、总经理、企业高管等，汇报自己履行岗位责任情况的书面报告。年终向领导提交一份述职报告，不仅是对自己一年工作的总结回顾，又能很好的促使自己思索下一年的目标和规划，同时也让领导更直观了解自己的工作情况。述职报告有以下几种类型，年述职报告、阶段述职报告和任期述职报告。年述职报告是经常会用到的一种。

述职报告具备以下特点

1、内容的相关规定性

述职者需要按照自己所在岗位的职责和目标，述说做了什么工作、获取了什么成绩、工作效率如何、还有什么地方存在着不够、工作上是不是存在失误、工作作风如何等，要记住不可以离开自己的工作范围，漫无边际地东拉西扯。

2、行文的述评性

述职者除了在述职报告中陈述自己的工作情况之外，还一定要进行自评。针对考查者来说，仅仅按照述职者对工作的陈述，还没办法对述职者的成绩做出客观的考查。因为这个原因，由述职者进行自评。

3、风格的严肃性

述职是一种十分严肃的活动，述职报告作为考查、评优、晋升的一个重要依据，要求述职者一定要客观地陈述自己履行岗位职责的情形，不允许随意夸大事实，甚至于是虚构事实，更不允许刻意掩盖工作中的失误。越是诚恳、客观的述职报告，越有助于公司和个人的发展和成长。

职报告作为一种工作报告，尽管与工作总结有很多的相似之处，但也有明显的区别，其相似之处请看下方具体内容：

1、二者都是自述性的文种，都采取自述的表达方法，都使用第一人称。

2、二者所涉及到时间、范围都是确定的，都是汇报、总结过去某一时间内工作上的成绩与不够、经验与教训。

3、二者都一定要遵守从客观实际出发、一分为二的原则，既报喜亦报忧，既要总结成绩、经验，也要找出差距、教训。

二者的不一样之处有：

1、立足点不一样，总结的写作立足于部门的工作，而述职报告立足于个人的工作。部门的工作成绩和不够之处不可以简单地归因于个人的作用。

2、侧重点不一样，总结一定要全方位地反映部门工作中的成绩和不够，而述职报告则只是为了表达个人在组织工作中所起到的作用。总结是为了部门工作的进一步开展，而述职报告则是对个人工作能力及成果的一次自我评估。

3、表达方法不一样，总结主要用叙述的方法和概括的语言，归纳工作结果。而述职报告则可采取夹叙夹议的方法来表达，既陈述履行岗位职责的相关情况，又要说明工作的出发点和思路，还需要申述处理问题的依据与理由。

4、目标性不一样，总结主要是为了总结经验教训，把未来工作做得更好，而述职报告主要是为考查述职者提供依据。

说了这么多，述职报告究竟怎么写，应包含什么内容呢？

（一）标题

1.单标题

职务 + 文种：如《××公司总经理述职报告》

时间 + 文种：如《 年终述职报告》

文种名称作标题

如《我的述职报告》或《述职报告》

2.双标题

将内容的侧重点或主旨概括为一句话做标题，以年和文种构成副标题。如：

《团队Team建设，市场扩张- 述职报告》

《抓生产，促增长-我的述职报告》

(二)前言

述职报告的前言大多数情况下涵盖三个方面的主要内容：

一是岗位职责，二是工作成果，三是下一阶段计划，四是总结分享。

岗位职责涵盖自己从什么时候起担任何职，主要负责什么工作；工作成果是对这一阶段工作成果的展示分享；下阶段计划是针对部门发展及自己提升进行的规划；总结分享是对自己工作的中的感悟总结的分享。

四个方面的主要内容都要简略地写，大多数情况下一个自然段就可以。

（三）主体（按照详细情况，可选择任意方式）

1.工作项目归类法

即把自己所做的工作按性质加以分类，如生产方面、销售方面、后勤方面等等，一类作为一个层次依次进行阐述。自己主持的工作和帮助别人做的工作要分开写。

此外对自己做出突出成绩的工作、有创造性、开拓性进展的工作要重点写，也就是在反映大多数情况下成绩时突出重点。大多数情况下性的工作，平日事务性工作要简单一点。

2、时间的发展顺序

即把任期内的工作及时间先后顺序分成哪些阶段，然后逐段叙写。

这样的形式在任期述职报告中常常采取，因为任期时间较长涉及面广，所做的工作和实质上的困难有点多，为了方便归纳总结，以展示工作的全貌，故此，将一个时期的主要工作及时间分段，这样也方便在各个阶段中具体叙述所获取的成绩和经验。

3、内容集中分类式

这样的形式是经常会用到的，大多数情况下分为：

（1）主要工作、成绩效益

（2）经验教训、存在问题

（3）未来拟采用的对策等

4、结尾和落款。必要时，可以具体安排一个针对的结尾部分。可以对自己做一个基本的评价，也可简要说明自己的一部分体会或未来打算。这些内容假设前面已经说过，也可不写结尾部分

述职报告怎么写范文？

述职报告主要紧跟德、能、勤、绩、廉五方面，重点突出主要成绩成果还有特色工作等。

述职报告该怎么写？

述职报告的外在结构是格式化的，涵盖标题、称谓、文章主体和署名4个部分。 一、标题 1、单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。

2、双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型。

二、称谓 称谓是报告者对听众的称呼。称谓要按照会议性质及听众对象而定。 称谓放在标题之下文章主体的开头，有的时候，按照一定要在文章主体中间一定程度上穿插使用。 称谓大多数情况下采取提行的写法。要用“谢谢各位考生”等礼貌语言。 三、文章主体 述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，大多数情况下来说采取总结式写法，共分4个部分。

1、基本情况。

2、成绩经验。

3、问题教训。

4、未来计划。

四、署名 述职报告的落款要写明自己姓名及单位名称，后写报告年月日。

述职报告的标准格式是什么？

不少公司在员工升职时都会有一个述职的过程，大多数情况下来讲员工先被提名升职，然后再撰写一个述职报告，找一部分领导来听员工讲，问一部分问题，甚至是一部分刁钻的问题，算是一次评审把。虽说述职报告这个流程有部分走过场，大多数情况下情况下差不多都可以过，但写好述职报告，通过本次述职机会更好的展示自己还是非常的重要的，特别是在一部分规模很大的公司中，述职过程会有不少公司领导来听，把控掌握好本次机会让自己的才可以更好的展现出来，对后续职业发展还是很重要的，低要求也得要保证不要把述职搞砸。 按照自己的经验总结一下述职报告所应该包含的主要内容与注意点，给各位考生参考学习。

第一个：回顾业绩

这块非常的重要，你之故此，被提名一定是做出了某些业绩，故此，一定要对过往的业绩做充分的回顾，这里的充分不是说内容越多越好，而是脑袋里要充分回顾，把全部的事情撸一遍。在不少情况下你的直属领导是很了解你的工作情况的，而其他领导，特别是跨级领导和其他部门领导未必对你很了解，故此，这时要尽量把自己工作中所获取的成绩阐述到位，可以反映自己能力的地方一个都不要漏掉。

注意点及技巧：

1、简洁还要有条理性：充分回顾后面要仔细做总结，有条理的列出来，并用哪些[关键词]涵盖你想表现的主要内容，不要语句拖拉，而且都是空白话没有营养，点到即止；

2、在有业绩的基础上强调苦劳：有句话叫做“没有功劳也有苦劳”，在有功劳的基础上就一定要学会反映自己的苦劳，故此，说在回顾过往业绩时，要用一部分数字来表现你的苦劳，例如，为了达成本月1个亿的销售目标，我们团队Team连续3个星期六和星期天无休，按照销售情况实时的做调整，后完成了销售指标，这只是举个例子，在实质上情况中，有太多的苦劳基本上了。当然前提是完成了销售指标，没有完成，好闭嘴不要提自己的苦劳；

3、用数字说话：在回顾业绩时不要说太多语句拖拉，而且都是空白话没有营养，在1张PPT的情况下，一定要用数字说话；

4、不要只提业绩：在电商网络公司重要，要优先集中精力的就是业绩，大多数也是因为业绩做的好被提名，但是在做述职的途中，不要把自己所获取成绩限定在业绩上，不少事情都可以提，特别是工作量巨大的里程碑式事件。这里说的里程碑式事件虽然不直接产出业绩，但对后续的电商网络运营出现至关重要的事件，例如APP首页改版，CRM系统上线，供应链系统升级等等，但凡是你有一个亮点被领导认可后面，就要这之后准备星星之火可以燎原，将更多的亮点展示出来，这时就算不是亮点那也是亮点，领导就可以表扬祝福道：你看做的好是有因素的嘛，干了这么多有价值的事情。

第二个：未来半年到1年的规划，业绩上如何更上一层楼

那就是第二张ppt的主要内容了，这个非常的重要，既然，让你升职了，公司肯定是期望你在下一个阶段有更好的发挥，过去各位考生已经看到了你所获取成绩，重要的是在新的岗位上能不能带着团队Team更上一层楼，让业绩更上一层楼。故此，这一块要很清晰的讲出自己下一步的思路还有详细的做法，不可以模糊。大多数情况下工作过几年的电商网络运营都可以够写出规划，每个人都会有自己的思路，不一样专业水准的人写出来的深度也会明显不同，但是，有部分注意点和技巧性的东西针对不一样阶段的运营来说是通用的。

注意点及技巧

1、市场、竞品分析：既然，要做规划就一定要对市场情况有足够了解，故此，一定要有1张ppt讲述市场情况。你所在品类的整个网络零售情况如何，每个细分子类市场情况如何，什么卖的好，什么卖的不好，销售结构如何，行业毛利率情况如何，整体市场大盘如何，近这些年是涨是跌，涨幅多少，跌幅多少，对行业内的商家有何影响。另外针对竞品也要有足够的分析，涵盖竞争对手，涵盖竞争对手的单品分析，竞争对手的子类分析，我们和竞争对手相比有何优势，有何劣势，该如何制定策略和对手竞争，把对手的销量抢过来；

2、高低结合：既要讲细节也要讲高度，这是不少人都容易犯的一个错误，工作年限短一部分的童鞋写出来的东西都在讲细枝末节，工作年限长的写出来的东西又感觉没用的，实操性不强，特别是工作年限长的童鞋常常会不屑写细节的东西，因为总感觉太low，故此，会追求有高度的东西，讨论一下啥营销定位，用户行为，组织流程优化啊等等，但你要清楚电商网络运营超级难有一招致命的运营方式，这样就可以让人有种不落地的感觉，故此，说要注意高低结合，既要讲细节，也要讲高度；

3、长短结合：实际上和第一点有点像，但又不完全是一回事。在实质上的电商网络运营途中，有部分是短时间行为，有部分是长时间行为。简单的例子，打造爆款是个长时间行为，不是几天的计划就可以搞定的，甚至要长达1个月、2个月甚至半年。而时常业绩的长时间持续增长靠的都是长时间计划执行的结果，但你老提未来1年我要做到多少多少业绩，未来1年内我要做哪几件大事来完成今年的指标，未来我们要怎么样，同样会让人感觉不落地，不靠谱，你这几件大事要都完不成，今年的业绩岂不是歇菜了。故此，说短时间的业绩增长点在什么地方，长时间的业绩增长点在什么地方都要有，这个问题就叫做长短结合；

4、用数听别人说话：同上，虽说规划是未来时，但也要有明确的数字预计，以便公司领导或者自己实时的检视规划的执行情况是否有效果是否需调整，每一些的计划预估能增长多少个点，都要预测出来；

5、讨论一下管理：也许你以前是个执行人员，也许你以前是个管理者，总而言之从升职的那一刻起，你肯定要担负起管理的重任了，不管这个团队Team有多大，你都是一个管理者了，故此，在做述职的途中一定要反映你的管理潜力。一定要谨记，有一种业绩增长点叫做管理，纵然你还没有这个体会，但请相信我，你的领导一定有这个体会，故此，请把这个点展现给你的领导。在述职途中可以讨论一下你对业务流程有什么不一样的看法和建议，讨论一下如何用好你的下属，如何优化现有组织架构来提高效率，如何保证你的团队Team执行力，如何调整团队Team的绩效考查等等。

第三个：所需支持

当讲完上面的全部内容后面，就要启动寻找公司的支持了。是人力支持呢，还是决策支持呢，还是资源支持，总而言之一切可以保证你完成任务的资源你都一定要在述职途中提出，用表格一项一项的列出，告诉你的领导我要这些支持，

作为电商网络运营要记住一条，专业性固然重要，但如何能在公司中争取到更多的支持还有资源更加重要。

第四个：年销售拆解

吹完全部牛后面，该是做承诺时了，请做出你的年销售拆解，并告知领导你的目标是多少。

本篇文章作者简介：八鱼先森（ID：bayuxiansen），先后供职于酒仙网、1号店、奇虎360、平安集团，专注于网络职场，个人交流 yongjinY001 。

述职报告的格式？

述职报告，大多数情况下分为3个部分。第一个简述，对当年履职情况进行总结性表达，获取成绩和荣誉要罗列。

第二个是重点，要从学习、工作、廉洁等方面详细阐述，如何履职，如何克服困难，如何带着队伍等等方面，有亮点有结合。

第三个简单展望下年工作就可以。

招投标个人工作总结？

1、大环境的政策非常的重要

2、业主非常的重要

3、熟悉法律法规非常的重要