商品定价计算公式，产品定价公式如何计算价格

经常会用到的有三种公式

1. 成本加成定价法

商品单位价格=商品价格成本*（1+商品加价率）

2.倒扣法

商品单位价格=商品价格成本*（1-商品毛利率）

3.目标利润定价法

商品单位价格=总成本*（1+目标目标率）/预估销售数量

依照不一样的导向有不一样的产品定价方式，定价方式是企业为达到其定价目标所采用的详细方式。

定价分类

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方式统称为成本导向定价法,这是简单、应用相当广泛的一种定价方式。

1、总成本定价法:成本加成,目标利润

(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

(二)目标利润定价法是按照企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并从而作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预估销量

2、边际成本定价法

3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在出现变化，这样的方式是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：

盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变化成本

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变化成本率

需求导向定价法

需求导向定价法是指按照市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方式。

它涵盖以下三种

(一)认识和了解导向定价法是按照消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方式。

(二)逆向定价法，它是指依据消费者可以接受的后销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推测预计出中间商的批发价和生产企业的出产价格。

可以通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）

(三)习惯定价法是根据市场长时间以来行成的习惯价格定价。

竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

竞争导向定价法解读

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等原因，依据自己的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方式。这样的定价方式主要有3方面特点。竞争导向定价主要涵盖随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

竞争导向定价法的几种方法

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等原因，依据自己的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这样的定价方式就是一般所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要涵盖：

1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都没办法凭借自己的实力而在市场上获取绝对的优势，为了不要竞争非常是价格竞争带来的损失，大多数企业都采取随行就市定价法，马上就要本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来取得平均报酬。除开这点采取随行就市定价法，企业就没有必要去全面了解消费者对不一样价差的反应，也不会导致价格波动。

2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不一样营销努力，使同种同质的产品在消费者心里培养起不一样的产品形象，进一步按照自己特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因为这个原因，产品差别定价法是一种进攻性的定价方式。

3、密封投标定价法:在国内外，不少大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目标买卖和承包、还有出售小型企业等，时常采取发包人招标、承包人投标的方法来选择承包者，确定后承包价格。大多数情况下来说，招标方唯有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参加投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的全部投标者中，报价低的投标者一般中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方式就称密封投标定价法。

产品定价方法之一，按进价加毛利率定销售价格。计算公式是，销售价格=进货价(1+毛利率)。比如，某商场白菜进价0.5元，按进价+百分之50毛利率计算销售价格，销售价格=0.5元(1+百分之50)=0.5元X1.5=0.75元。销售价格0.75元是在进价0.5的基础上加百分之五十毛利率计算的销售价格。

销售是指纳税人向买方收取销售应税消费品的都价款和价外费用。但不涵盖征收的销售税。

一、计算销售额的公式请看下方具体内容

1、无税销售=含税销售/(1+税率或征收率)。

2、销售税=销售额*(1+税率)。

3、销售额=税金/(1+税率或征收率)。

二、销售的确定

1.确定大多数情况下销售额

销售是指纳税人销售货物或提供应税劳务向买方收取的都价款和价外费用。

2、价外费用(即销售方的价外收入)是指由价格外向买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、回款利润、奖励费、违约金、推迟付款利息、滞纳金、赔偿金、包装物租金、储备费、优等费、运输装卸费、代收款项、代垫款项和其他各自不同的性质的价外收取的费用。但是，以下不涵盖在内：

销售税金由买方征收。

委托加工应征消费税的货物，并由受托方代收的消费税。

满足下方罗列出来的两个条件的代垫运费。

a、向买方开具承运人运费发票的；

由纳税人向买方转交该项发票的。

纳税人为执行机构代收的费用，满足下方罗列出来的条件，不属于价外费用，不征收增值税：

经国务院、国务院相关部门或省级人民政府批准；

b、开具省级以上财政部门印制的财政票据；

所收款项都上缴财政。

由纳税人销售货物的同时代办保险向买方收取的保险费，还有由购买人代购购买人支付的车辆购置税、牌照费

销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所取得的货币收入，还有形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入涵盖产品销售收入和其他销售收入2个部分，这当中产品销售收入是主要组成部分。企业在销售途中，一个方面为消费者提供了使用价值或劳务，以满足社会的需。

同时，也达到了产品、劳务的价值，取得一部分的销售收入，以便补偿生产耗费，保证企业再生产持续性进行。

销售收入的多少，主要还是看销售商品、劳务的数量和价格。销售收入是企业达到财务成果的基础，也是反映企业生产经营活动状况的重要财务指标。工业企业的销售收入，应是扣除销货折让和销货退回后的销售净收入。

出现的销售收入纪录写入“销售”帐户的贷方，销售成本和销售税金纪录写入“销售”帐户的借方，销售收入大于销售成本与销售税金之和而出现的销售利润，由“销售”帐户借方转出 (亏损则由该帐户贷方转出)，同时结平“销售”帐户。

房子总价的计算公式为建筑面积×单价。房子总价是由建筑面积及建筑销售单价来决定的，例如房子销售单价为8000元每平方米，建筑面积为100平方米，既然如此那，房子总价就是80万元。

买房的其他费用

买房除了房款外，其他费用综合在一起也需购房者先预留好资金，详细涵盖以下这些：

1、契税：住宅类房屋标准按房款总价的3%或1.5%或1%交纳，每套交纳详细的比例需按照国家有关政策，购房者的购房时间、购房单价、购房面积、是不是第1次购房等原因来确定；非住宅类房屋按房款总价的3%交纳。契税是二手房买入者需交的。第一次购买且是唯一住房，面积≤90，税率为1%；面积在90-144，税率为1.5%；面积≥144且容积率。

2、专项维修资金：有电梯类房屋标准按建筑面积(平方米)×27.5(元/平方米)计算结果交纳；非电梯类房屋标准按建筑面积(平方米)×22(元/平方米)计算结果交纳。

3、合同印花税：按房款总价的0.05%交纳(住宅免收)。

4、证照印花税：按5元/户交纳。在二手房买卖中，印花税是暂免的，故此，签合同时一定不要被骗多交了钱。

5、产权登记费：住宅类房屋按80元/户交纳；非住宅类房屋按550元/户交纳。

6、交易手续费：非住宅类房屋按房款×0.35%计算结果交纳。

7、国土证办证费：按有关规定交纳。

买房的基本流程

标价=进价+利润。 标价是商家按照自己情况提升或降低详细指导价得到的后销售价格是浮动价格。 标价也称售价，售价（selling price）：一般是指“含税售价”，采购人员对A类及B类商品的售价应非常敏感，常常做市调，有助于培养采购人员对价格的敏感度。

（1销售量*1单价+2销售量*2单价）/（销售量之和）

1、提成数=业绩总额×应计提率。

2、提成数=超额业务量×单位提成量。拓展资料：提成工资制马上就要企业盈利根据一定的比例在企业和员工当中分成的方法，这样的方法具有一定的激励性。

实行提成制第一要确定适合的提成指标，大多数情况下是根据业务量或销售额提成，即多卖多得。

业务员的提成标准管理方案第一条 目标 建立合理而公正的薪资制度，以利于改变员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。

第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，比如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日早一点至近的工作日发放。

第五条 提成设定 中国商业界不少公司为了提升利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，实际上这是老板或高层管理的观念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，就算是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配时也不可以小看业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出多的群体，也是掌握并熟悉公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，故此不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准： 产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万当中，根据提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万当中，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万当中，提成应设定为销售总额的5—百分之10提取收入为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的百分之10—百分之20提取收入为合理。

唯有这样，公司的运作才会健康长久，不然公司老板或高层管理观念和商业智商就有问题，公司在不远的以后必将倒闭。

详细操作步骤 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为1-百分之20 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成唯有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20230元费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日早一点至近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后30天内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起启动开展。

经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2023 2023 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超过部分由开支人自行担负。

2、此销售费用包含：（1）.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后才可以报销）（2）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）（3）.经销经理手机话费300元/月（4）.招待费（招待标准按30元每人计）等等。

目标利润变化时允许各原因的升降幅度

　　假设其他原因不变，某原因的变化率＝

　　1、销量的变化率＝＝利润变化额÷边际奉献

　　2、单价的变化率＝利润变化额÷销售收入

　　3、单位变化成本的变化率＝－利润变化额÷变化成本总额

　　4、固定成本总额的变化率＝－利润变化额÷固定成本总额