培训机构如何招生，参加自主招生培训到底有没有必要报名-华宇考试网

培训机构如何招生？

1、第一需要在校外大批的散发传单，让学生清楚开设的项目，专人到学校散发传单;

2、需要在重点地区贴条幅。

3、对培训机构老考生要进行电话号码回访；

4、在小型公司外或者通道入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

5、在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以导致同小区的家长和学生的注意。

6、QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在对应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。

7、直播招生。这个方法是借助目前的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。

8、微信招生。现在微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。

9、电话号码招生。通过电话号码宣传自己的培训机构，无疑是省力的一个招生方法，但是，不少电销的效果依然不会理想。这个问题就要求电话号码招生负责人有极好的沟通能力，对客户的疑问和要求可以应付自如。你好得有完备的电话号码资料。

参与自主招生培训究竟是否有必要？

是否有必要要看学员的实质上情况。

第一，自主招生是非标准化考试，面试的考题和答案不是唯一一个。和中考、高中毕业考试明显不同，后者是有统一的教学大纲的，其实就是常说的课标，可以培训、强化、冲刺突击。自主招生的面试开放性太强，没有标准，怎么训练。

其次，学员对这样的面试的模式会不适应，进一步没办法发挥正常的水平。这时是需有一部分训练来帮学员来及时适应这样的特殊的考试模式的。假设学员的适应能力强、心理素质好，只要正常发挥就好了，毕竟能通过初试的都不是大多数情况下的。

再次，有一部分面试的问题是有一定的目标性的，外人听起来感觉很奇葩，但都是很有针对性的试题，意在考察学员某个方面的倾向性。例如问学员对某个热点新闻有什么不一样的看法，主要就是为了看到学员的三观是不是正常。

后，参与不参与自主招生的培训是由学员是不是能适应考试模式决定的。

我个人觉得有必要。成人这个范围很大假设是前面读过全日制高中或者同等学力个人学习能力自觉性都很好基础扎实那这种类型人实际上不用参与，但自主招生这种类型差不多面临的学生基础没有这么好故此，参与培训是有必要的

从参与过培训的考生的效果来看，没有必要。因为参与培训的考生当中有过的，也有过不了自主招生考试的；不参与培训的考生当中有过的，也有过不了的。根据比例看，也没有明显的区别。

因为这个原因，那就是一个心里方面的作用。假设一个人有足够的信心和实力，没有必要把自己的命运交到培训辅导班的手里。假设自信心不够，去培训辅导班里找点信心，也不是不可以。真正能学到的东西，实际上是无关紧要的。

以上为个人观点，仅供参考，期望能对你有一定的帮助。谢谢！

我觉得自主招生的笔试考试培训辅导班没有太大用处，因为每个学校出题范围不统一，假设全面撒网，精力分散。我建议还不如把学校里的知识学扎实，同时了解自主招生考试的总体范围，以不变应万变。而自主招生的面试班，倒是可以去培训，因为这些方面是学校里比较小看的，模拟面试环境，让自己在面试寄更有信心。

培训机构招生方案具体流程？

1.确定培训目标

2.突出培训特色

3.要有专业的培训团队Team

4.给与家长看得见的实惠

5.隐藏在整体中，却又能一眼看出来的品牌

培训教育机构如何招生？

传统线下招生仍然充满活力

尽管不少机构将宣传渠道放在线上，就教育行业的性质来说，教育行业作为服务体验式的产品，地推、发单效果仍然有效果。

除开这点学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区、大型活动现场都是地推、发单人员常驻的地方，他们会发放一部分招生简章向目标客户群体派发，同时辅助赠送一部分学习资料等小礼品吸引家长、学生，拿到客户的有效信息，在这个途中如有家长或学生有意向，完全就能够长时间更进并引导下单。

就算在线上招生大火的情况下，传统线下招生渠道仍然可观。线下相比较线上来说突出的一个优势就是，短时间见效快。有意向客户就可以马上询单、直访，假设客户没有疑惑和不解，差不多就可以转化了，而线上还需推广一定时间才可以看到成效。

进军学校，获取精准流量

K12教育作为学校课程的产物，可以与学校合作直接招生是好不过的，老师直接推荐考生，老师也可以从中拿到一部分提成，有了学校的支持更容易被家长和学生信任，这也是简单有效的招生方式。

还有就是到学校开展免费的讲座，通过以讲课的形式让考生发现自己的不够，然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接，因为这个原因这针对老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。

借助各大平台进行内容营销

产品好还需要宣传得好，这里的主要内容涵盖宣传文案、品牌内容营销，像好未来，学而思等这些都是靠品牌给自己带来源源持续性的客户。

长时间性的口碑营销推广，对整个机构或公司都是一笔巨大的财富，例如机构或企业会有针对生产内容的工作者或团队Team，他们一般会在论坛、微信公众号等与客户进行深度互动，同时也会创造热点促进招生。

高质量的论坛是可以提升粉丝的黏性，配合使用咨询官方网站更能吸引非常多流量，同时通过在官方网站、论坛上相互展现，形成一条完整的招生渠道。

公众号的要求针对各位考生还是有点难度的，内容分享要有可读性，可以给读者带去真真切切的帮，以此达到引流的效果。以这样的渠道招生，性价比还是比非常高的，只要能支付人力成本就可以达到引流。

深入QQ群互动

不要认为目前的用户都在普遍使用微信，QQ群就没有优势了，实际上QQ群仍然存在不少潜在的客户。运营一个QQ群也不比微信群简单，同时需准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作有关宣传物料还有定期推送群邮件还有软性课程产品植入。工作量相对来说还是相对较大，一个人的力量毕竟有限，需有团队Team帮助，团队Team未必要专注于QQ群的各项事务，但是，在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。

开发移动端App、小程序

移动手机已经成为各位考生的平日，而App、小程序对手机的覆盖率越来越大，有不少机构现在虽然拥有了App但是，只是传统的处于辅助教学的阶段，还没有促使其成为招生的渠道，这是一个趋势也是一个招生的好方式。

教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具，还应该投入自己的广告，成为产品销售、引流招生的一个实行性很强的平台。

同时利用这些APP、小程序也可辅助线下地推活动招生。

特别要注意关注深学邦服务号，加入全国教育从业者交流群。