线上和线下营销的区别及优劣性，线上与线下营销

线上和线下营销的区别及优劣性？

互联网覆盖面更广，差不多不收地域的限制；线上销售以及线上和线下的推广成本比线下销售的要低；线上推广效果的持续性时间长，且时间越长，效果越来越好，这是线下营销没办法比拟的；区别：1、载体不一样：在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、网络、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采取店面管理、促销活动、终端销售团队Team管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。 2、成本不一样：线上营销的推广成本比很低，效果好，线下营销的推广需非常多的人力财力物力等，成本非常高花费时间长。3、顾客来源：线上营销的顾客来源很广泛，不限地域不限国家；但是，线下营销针对顾客的选择性来说就大打折扣，人员数量很少。线上营销：优点：突破地域和时空限制；富媒体；交互式；个性化；成长性；整合性；超前性；高效性；技术性。缺点：过于虚拟化，顾客没办法取得真实体验。线下营销：优点：更好的交互沟通；扩展用户群体；增长广告品牌的利润；时间短，见效快；资源优势互补。缺点：需非常多人力物力财力，成本非常高。如：一、时间说到时间，针对线上来说就是物流，针对线下来说就是渠道。故此，在时间这一点上PK，就看物流与渠道间的PK了，物流再快也快不过你到楼下门店去购买的速度吧？既然如此那，究竟是物流送得快还是渠道铺得快呢？让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，其实就是常说的你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这样的情况下很明显，时间最快的唯一方式是：你亲自到实体店购买！但假设我们将我们的视野放大到整个区域，你就可以发现实际上快递公司在帮社会降低整体时间成本。为什么这样说呢？我们可以算两道简单的数学题：第一道：每个人到实体店所需的平均时间是5分钟，假设有100个人要到这间实体店去购物，总共用时间是多少？答案是：500分钟！第二道：二个快递公司的人，一个人一天送50单，平均每单所需时间是3分钟（可能更少，因为快递会选择最优的路径到达每户），总共用时间是多少？答案是：5个小时！通过以上分析我草率地给出以下成绩（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêê二、体验我觉得体验是线上的硬伤，当然这一点永远是没办法改变的，针对像服装这种类型产品来说，款式比较标准化的还好，假设是款式复杂的，这一点永远将会是电商网络的硬伤。我一直觉得标准化的产品才是最合适网络在线销售的，也唯有标准化才可以做出规模。针对渠道商，如：京东以3C起家就是最好的一个例子，针对品牌商Vancl也是如此，我们不妨看看Vancl上的衣服，你会发现都是简约型和标准化的，它之故此，给人好像产品很丰富的感觉，那是因为它注重对每款衣服作细节上的更改，比如前段时间推出的“500款图案T恤”，还有最近几天的“270色秋冬女靴”，实际上T还是那种款式的T，靴还是那种款式的靴（最多分为低、中、高三档），只是在图案和色彩上改动一下。因为标准化的产品线上和线下的体验是差很少的，故此，针对标准化产品来说线下线上打个平手但针对一部分非标商品来说，我敢肯定我会选择线下，除非线上有哪些方式令我相信我买回来的商品一定合适我。在这里我拿高跟鞋这样的鞋类来说，我们不要看网络在线好像都在卖得很火那样，实际上只不过是我们可能看不到线下整体的销售数据罢了，我敢肯定线下是线上的N多次方倍规模。为啥说呢，因为针对高跟鞋来说，你不试穿一下就买下，十月八九你会后悔，在这说一下我前段时间的亲身经历，前些天陪女友在实体买了3双高跟鞋，当场试穿感觉良好，但买回去，次日穿上街，没走多久就她就说脚痛（我们都找不出原因，哪位高人清楚怎样挑选高跟，请指点一下），一双尚可理解，但三双，我真的要感叹线下试穿过尚且如此，那就更不要说线上了！！当然有人说线上也可提供试穿的，什么？提供一两双试穿？那你就不知道女大家购物的心理了，她们可想将网络在线全部鞋都试穿一遍再作决定呢，这些物流成本谁都不敢付吧？通过以上分析我草率地给出以下成绩(5个ê为满分)：线上êêêê线下êêêêê三、安全安全这一点没什么可说的，线上和线下实际上都安全，我相信网购过的人都可以体会得到。至于因为安全原因而不敢进行网购的人，我想你不要尝试去说服他，没用的，这些人相当大一部分是上了40岁以上，40岁以上的人你要其理解支付宝的模式都难。针对这部分人，我应该回归传统，提供货到付款服务！安全方面成绩请看下方具体内容（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê四、购物环境线上和线下环境各自都拥有什么物点呢？线上：视觉、听觉；线下：视觉（3D）、听觉、触觉、味觉、嗅觉；虚拟毕竟是虚拟啊！在购物环境方面线上永远是比不过线下的，这又再次证明“线上卖标准品是最适合”的说法购物环境方面成绩请看下方具体内容（5个ê为满分）：线上êêê线下êêêêê伍、服务说起服务，线上和线下各有优势。不可以独自地拿服务中的一个方面来作比较，因为服务的重点在于“人”的素质，人既接受服务同时也提供服务。线上和线下可以结合自己的特点来扬长避短。在我看来线上的服务有易搜索、易比较、公平、透明等优点，同时也存在“摸不着”等缺点；而线下有可试穿、试用等优点同时也存在不透明、难比较等缺点。还是那一句服务在于人，人的服务意识上去了，不论你是线下或线上，都可以给消费者带来良好的服务体验。服务方面成绩请看下方具体内容（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê六、价格在这一点上，线上肯定是碾压式战胜的。不管从卖方的成本的视角（主要是减少了中间环节和铺租等水泥设施的投入）还是从消费者的心理预期（在中国这样的消费环境下大多数网购者第一是用“价格比线下便宜”这一充裕理由来说服自己进行网络在线消费，毕竟这样最能证明自己是明智的消费者嘛， 才是品牌、质量、口碑等等）都决定了线上一定要比线下便宜。价格方面成绩请看下方具体内容（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêê综合比较按照以上成绩汇总请看下方具体内容：27pk27结论从上面这些文章内容的比较我们可以看得出来线上和线下都拥有各自的优势，而做企业的我们必需取长补短，因为压根就不是在线上和线下当中作出选择的问题，当企业做大后，线上和线下结合是你唯一的蓬勃发展和进步之道。前期可以走线上，当然按照行业的不一样选择的渠道也不一样。这点要注意。

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