证券客户经理如何进入管理层或者职业发展途，搞证券的除了证券大厅还能去哪-华宇考试网

本文主要针对证券客户经理如何进入管理层或者职业发展途，搞证券的除了证券大厅还能去哪开发客户呢等几个问题进行详细讲解，通过阅读本文内容可以对证券客户经理如何进入管理层或者职业发展途有一个初步认识，对于时效性较强或政策频繁变动的内容，下文仅可参考，希望本篇文章能对你有所帮助。

证券客户经理如何进入管理层或者职业发展途径有什么，把机会和可能和困难具体分析讲解一下？

看你公司制度，大多数情况下是新营业部好升职，客户经理是能转分析师的，看你总经理和总部给你机会不，再次，你说的分析师不是真的分析师，术语上指投顾，大多数情况下营业部没有设立分析师的，分析师大多数情况下是研发部才设立，他们不对客户推荐的。

要当分析师要考不少证，第一你证券5个，期货3个（今年多了分析）这哪些证一定要拿到，还需要有一定的年限，要不你就是研究生直接面试过的。你目前的岗位是前台，大公司的中后台超级难转的，见你走前台客户经理、团队Team长、区域经理的路子，只要你在营销上干3年，比较容易去其他公司任职的，券商的不成为规矩是，跳槽职位比先职位高。

搞证券的，除了证券大厅，还能去哪开发客户呢？

谢谢提问！

作为一个金融从业人员，多年的客户开发经历可以和您分享，除了证券大厅外那里去开发客户！

我们先来看看证券公司都拥有些什么产品，要清楚卖什么才清楚什么客户需！

证券公司营销的产品实际上并非各位考生传统意义上的理解的股票，假设您是证券公司的员工，那开发经纪端业务是一个基本业务，并非都，而您提到的客户只是证券大厅的，那就很少了，这样开发客户和积累很困难！下面我们就证券公司的业务和对应的开发策略做一个详解，期望能帮到您！

业务1.经纪业务:这里面涵盖股票投资者(爱好炒股的群体)；

基金投资者(平日间没有多少时间或者专业能力不够直接购买理财产品)；

资管产品和私募产品(券商发的和代销的产品，也合适高中低端客户)；

纯代销产品(银行类理财产品，各自不同的货币基金，过审过的一部分其他金融平台的产品，收益各不一样)；

搞了解以上产品内容，您是不是一下子就茅塞顿开了！原来如此，券商有这么多产品，那投资的人群就很广了，小到低收入的上班一族，大到身价亿万的富豪都是有投资理财需求，他可能没有投资股票的愿望，但是，有理财增值的渴望！

故此，您应该放开思路，筛选不一样的客户群，和不一样的机构相互合作，扩大客户源，宣传，引导，活动，测评，专业服务，长时间减持终有收获！

业务2.机构业务:其实国家很重视证券业的蓬勃发展和进步，各种资产证券化业务的开展和整个行业的持续性深化扩容都是显而易见的！

机构业务也不少，涵盖投资银行业务，二级市场产品，股票投融资，资产证券化abs，新三板，发债等！

每项业务都是一个很大的客户群，这些业务需很强的专业知识，这里说的术业有专攻，唯有每个业务专长才可以更好的服务客户，建立信任感，后续有持续性的客户积累扩展！

证券的客户群很大，基本上大部分人对理财都感兴趣，无外乎考虑风险能承受多少，故此，需有的放矢！

期望我的分享能给您带来收获，欢迎各位考生特别要注意关注我和我交流！

证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗？

第一你要处理好和银行的关系，尤其是和银行网点行长的关系，这是很必要的。

至于怎么处理好了银行行长的关系，你个人考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多时，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就可以很支持你。其次，你要有一台能时时连接股市的电脑，银行客户办理业务时，会被股市吸引过去，你完全就能够和他们聊各自不同的投资。电脑能帮你吸引到潜在客户。后，提供自己的业务能力，不但涵盖交流能力，股市的专业能力也要强，这样你才可以抓住客户。

去证券公司营业部工作，以后的职业晋升途径有什么？

证券公司各营业部岗位配置不一样，要看详细营业部开展业务有什么，岗位设置有什么。大多数情况下来说可以从以下哪些方向发展:后台运营岗：如人力，计算机硬件软件有关技术人员，对金融专业技术性要求不高，考查任务不重。前台岗：大多数情况下指柜台服务人员，需熟知各项业务办理流程，考查任务不重。财富部门岗位：主要负责大客户维护，各种产品的引入，工资待遇不错，但是，考查任务重，需的金融专业技能高于目前的平均水平。市场部岗位：主要负责新客户开发，金融产品销售，任务量大，压力大，工资待遇属于多劳多得型。