证券业务员怎么拉客户，证券经纪人的客户是怎么找来的呢

证券业务员怎么拉客户？

1、业务员和客户聊天时什么话题不用聊太多有关技术和理论，题，需的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

2、有关业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上主要还是看他晚上那四个小时是什么样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。大多数情况下的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，有很高的成就。

3、有关业务员本身。

证券经纪人的客户是咋找来的？

找客户有各种方法。

1、通过在银行设点，来银行办理业务的客户是一群不错的潜在力量 2、在各大超市（地方的超市，因为像沃尔玛、家乐福大多数情况下不做这样的合作）设点，给光顾超市的顾客做宣传 3、进行网上在线找客户，通过QQ等方法也是不错的选择。

但是，证券公司原则上是不允许通过QQ联系客户的 此外目前不少客户很看重佣金的，你的方法可能有点问题。

假设你的佣金低是一个不错的公司 佣金就是股票交易，证券公司收取的手续费。

你一开头起步做客户时，要宣传你是代理的那家证券公司开户，开户时的佣金（手续费）是万分之几。

证券客户经理怎么拉客户？

　　应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地开展计划。找寻潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。

　　(I)建立潜在客户资料库。按照证券投资需、证券投资能力等因素分析找寻潜在的客户，客户可以是机构客户也可是个人客户。建立资料可需长时间的累积和联络。

　　(2)收集有关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可以在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该涵盖：姓名、年龄、住址、电话号码、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是，因为涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。

　　(3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要涵盖以F内容：

　　（1）目标设定。要设定市场开发的短时间目标和长时间目标。 （2）选定对象。选择详细的客户对象开展计划。

　　（3）行程具体安排。行程的具体安排要有详尽的计划，按照需确定详尽程度。 （4）计划的检讨与修订。依据开发客户的实质上情况对原计划进行更改。

　　(4)获取联系，建立信任，建立直接接触关系。唯有建立正常的联系还获取客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自己形象的传递，既要有道德还需要有真才实学。

　　(5)筛选客户。去除那些不合适发展的对象，可以按照基本资料进行初步判断，也可以经过一定的接触后按照对象的态度和实质上情况决定是不是开发该客户。筛选客户可以采取评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。

证券客户经理怎么开发客户？

1地推。就是拿着传单去街头巷尾散发，给路人讲解证券投资的知识，期望路人去他那里开户投资。不过成功率不高。

2 熟人讲解。主要是讲解熟人的亲戚朋友去客户经理那里开户。这样的成功率很高。

3 银行驻守。证券客户经理每天驻守在银行大厅内，给办银行业务的人讲解证券投资事宜，把他们变成自己的客户。

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