一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这这个时间段比较活跃，容易形成消费热点，因为这个原因这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划按照各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各自不同的原因，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近发布的对北京等全国近十个城市2023位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。现目前的老百姓已经不可以再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一部分新变化，有人形象地把这样的消费显现称之为：“月光经济”。近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这样的提议短时间内未必会成为事实，但可以预期，每一年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着大家的物质生活水的提升、国家政策的相关规定，非常是舆论的引导下，大家已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是启动追求更高尚的方法来联络感情，表示欢庆，故此，预估以后每一年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，因为兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给大家带来问候的同时，也让大家接受了美食的美味。其发展的趋势是十分吸引人，非常大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，促使其成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有非常高的品位和很强的传统气息，合适赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这样的产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，还有一些经济收入很好的消费者的综合市场，详细分类请看下方具体内容：

(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，公布产品信息、讲解产品特点，了解客户需求，依然不会失时机地促成订货

2、以各种商场、食品商店为平台，提供对应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、因为月饼是一种较为有季节特点的食品，虽说中秋这个时间段是一种理性消费品，但是，平日间销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大多数订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

因为消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，非常是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，导致购买冲动，以此形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上更多的月饼销售商，竞争也更多，形成的市场也越俩越大。非常是大多数情况下销售不可能像一部分大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是大多数情况下销售的大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目标月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求?

2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况?

3、中秋后面的月饼销售进入低潮，应该如何保证销售额?

龙凤茶 王禹偁 样标龙凤号题新，赐得还因作近臣。

烹处岂期商岭水，碾时空想建溪春。

香于九畹芳兰气，圆如三秋皓月轮。

爱惜不尝惟恐尽，除将供养白头亲。

（这首诗是借以制作而成的普洱 饼茶 的形状来比若空中皓月，以此反映当时的心情。有哪些好的诗句可以充分说出了中秋节吃月饼赏月喝普洱茶那份感情

都好！茶叶有着十分悠久的历史，它不仅好喝健康，还种类丰富，按照要送礼的人认真挑选，选一款投其所好的茶叶，一定能赢得领导的喜爱 。桂花酒，不少领导都拥有喝酒的习惯，大多数情况下都是喝白酒或啤酒，不如选择一款领导喜欢喝的酒。针对领导来说，这是不二之选。反映了自己的用心和对领导的关心，没有人会不喜欢的

1、情人，还是旧的好，普洱更是沉的香。

2、知音知己风雅颂，陈年沉香普洱茶。

3、喝茶养生哥啥呢，就哥陈年普洱。

4、陈年普洱茶，唯一不变的是品质。

5、沉水多年的梦，为你打开陈香普洱，

6、茶存千古，情融百年，独品养心，礼品养情。陈年普洱，独品送礼样样行。

7、中秋送普洱，情醉红颜知己。

1. 人类失去普洱，世界将会怎样

　　2. 万物和谐，品味天下。

　　3. 我们不要战争，我们要喝普洱。

　　4. 目前的普洱呀，他含酚高，喝一杯顶过去五杯，方便，你瞧我，一口气上五楼。

　　5. 心有多大，普洱就有多大。

　　6. 一杯清茶，一抹清香。

　　7. 一股来自大自然的清香!

　　8. 有问题，普洱一下。

　　9. 自从我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不需要担心了。

我的答案是:

朋友圈请看下方具体内容：

1、自“游”自“摘”， 千“礼”挑一，xx葡萄。

2、这山那水，不如浦江山水；这逛那淘，不如xx葡萄。

3、游敦煌一饱眼福，品葡萄满口溢香。

4、休闲观光品葡萄，美在晨阳生态园。

5、相约xx葡萄园，甜蜜惬意带回家。

6、万年上山稻花香，今日xx葡萄鲜。

中秋快乐

比起月饼来说，我爸妈更爱吃水果，每当中秋会购置少量月饼接待客人，剩下的就都买成水果。去年，我妈随口问我知不清楚有一种果皮是绿色的吃起来嘴中花香四溢的提子，我跑遍了各大超市找了一遍又一遍，总是尝不到妈妈爱吃的那种甜滋味。直到接触水果行业，才清楚我妈说的是从日本引进过来的品种，翠绿色果皮、玫瑰香味的葡萄-阳光玫瑰。被称为“葡萄中的LV”。

　　1) 你是一杯清香沁脾的茶，香味早已深入我的骨髓；你是一枝娇艳含羞的花，美丽持久萦绕我的心田；你是一盏优雅玲珑的灯，温暖依然照亮我的人生。葡萄酒情人节，你我爱情启动的日子，只想与你欣赏爱的花朵，沐浴爱的灯光，细品爱的美酒，相守一生，相恋一世。

中秋送礼有讲究，今天就是中秋节了，送礼也多起来了。中秋当天，我们去的地方多是至亲至交，故此，就不要送大工厂制作的月饼了，买点新鲜水果，茶叶，酒水之类的。批量生产的食品大多都拥有防腐剂，这样的成分有致癌风险，故此，不要把自己的亲人的生命当做儿戏。

有一种幸福沏在茶里与家人品尝；有一种幸福凝在月光中待团圆时一同守望。

明月本无价，人间皆有情。愿你的生活就像中秋的月亮，圆圆满满！永远快乐！

一个微笑可以融化沉重的脸，一句慰藉可以鼓舞丧气的心田，一点帮可以减轻人生重担，一次分享可以激励奋发向前！愿我的短信可以温暖你的疲惫~~

1、束蝶恋花，万千款款情。

2、浪漫的表达，只因蝶恋花!

3、蝶恋花一支，我侬君一人!

4、蝶恋花，人人爱上我家花!

5、赠予蝶恋花，幸福你我他!

6、你们的爱情从蝶恋花启动。

7、合作求共赢，生活更美丽。

8、弄花人欲醉，余香引蝶飞。

9、浪漫花世界，温馨蝶恋花。

10、红落香不殒，只因蝶恋花。