软文从名字中我们就可以看得出来，它是对比硬性广告来说，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之故此，叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文时，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。假设说硬广告是外家的少林功夫；那么软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是有力的营销手段。

　　企业通过软文可以把自己的一部分需宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提升企业知名度和美誉度的目标。软文在现目前已成为企业一种很实用的宣传方式，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能获取做硬性广告达不到的效果。

　　第一说下软文有哪几种：

　　第一种软文一：促销式软文，就是为了让用"买托"导致产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"各种原因来促使你出现购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次产生的频率很高，这是一种比很低级的软文，甚至不可以叫软文，只可以叫虚假广告。根本没有反映软字，这样的软文没法再互联网上、人群中流传，没有口碑可言。

　　第二种软文：二、 情感式：情感长期以来都是广告的一个重要媒介，软文的情感表达因为信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，故此，"情感营销"长期以来都是营销百试不爽的灵丹妙药。这样的软文反映了以情动人，真实性没办法让人相信，还不如直接做广告好，自己觉得这样的软文没啥前途。

　　第三种软文： 恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋-"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。其实恐吓形成的效果要比赞美和爱具有更多的备记忆力，但是，也时常会遭人诟病，故此，一定要把控掌握度，不要过火，这样的软文不可以叫软文，只可以叫文章，但有点像病毒似营销，被大家广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是，确超级难出现效益，这样的形式的软文大多数情况下配合广告进行。

　　第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理导致强暗示，使销售成为肯定。讲故事不是目标，故事背后的产品线索是文章的重点。听故事是人类古老的知识接受方法，故此，故事的知识性、趣味 性、合理性是软文成功的重点。但是，给人人的印象不深入透彻，也超级难给公司带来详细的效益。对提高产品知名度很有效果。

　　第五种软文： 悬念式软文，也可叫设问式。核心是提出一个问题，然后紧跟这个问题自问自答。比如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈 吗?"等，通过设问导致话题和特别要注意关注使这样的方法的优势。但是，一定要掌握并熟悉火候，第一提出的问题要有吸引力，答案要满足常识，不可以作茧自缚漏洞百出，这样的软文试题具有很大的吸引力，但时常内容空泛，不可以给读者详细带来什么。

　　但凡以上几种软文我压根不看，吸引不了我的眼球，也不可以使我出现消费的冲动，更不可以使我出现投资的想法。下面是我受一公司的委托写的一篇软文

　　和各位考生分享一下，这也是我要说后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的之前从没人说过，没有版权，各位考生可以放心使用和转载），这里说的新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新奇，比较受欢迎、及时，对大家有用：这里说的哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，大家从客观上相信他。这样的软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方法让大家了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实质上是在突出一个产品，强调一个产品。 在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给大家传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点时，既然如此那，那就是软文想达到的目标，那就是一片成功的软文，这样的软文在配合马甲在论坛、博客产生既然如此那，就可以所向披靡。

　　说了这么多实际上我认为软文是无形的，不管你用什么方法，只要能达到宣传推广的目标，只要能带来效益既然如此那，就是一片成功的软文，各位考生可以大胆的创新，网络失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新既然如此那，就要被淘汰。就像软文实际上并没有，说的人多了也就有了！~

　　下面是一片软文案例子：《高科技仪器为美容院保驾护航》

　　据2023～2023全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：

　　1、纯粹用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目标美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。

　　2、美容项目标赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。

　　3、美容院引进美容仪器项目标优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。

　　4、美容院改变经营状况的方法及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增多成本（37．4％），引进高端人才、增多店务管理（12．7％），增多服务强度（6．4％），托管（0．9％）。

　　据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元是20年前的200多倍。近两年涉足美容消费的人员数量已达3亿多人次。现在中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，近5年的新开店数就占总量的78％。专家预估，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每一年以15％的速度递增。

　　美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，究竟拿是没来拯救它？第一来看看推动美容院发展的几大原因。

　　1、高科技仪器需求大

　　对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，依然不会需美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。但凡是美容师跳槽，美容院在技术上的优势依然不会因为这个原因而丧失。

　　之前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。目前，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有的时候，比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，针对作坊式、服务水平很普通，没有特别突出的亮点的美容院来说，生存将会越来越难。

　　例如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，纯粹使用产品已经没办法使消费者感到满意，一定要借助仪器才可以提高护理效果。另外一个方面，消费者需求层次的提升，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。目前的美容院，假设没有仪器，会让顾客感觉档次比很低。高科技美容仪器同传统美容方法相比，不管是美容方法还是美容效果，都达到了更高的境界。

　　2、硬件设备反映美容院经营特色

　　就目前的美容院来说，假设没有仪器，会让顾客感觉档次比很低。目前美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽量的保证设备的科技性。在目前这个完全竞争的时候代，美容院的经营一定要要有特色，才可以长久生存下去，而硬件设备正是反映美容院经营特色的一个重要方面。

　　3.时尚潮流是引领美容院人气的重点

　　在风云变幻的市场中，各自不同的美容方式持续性涌现，前些年的SPA水疗，目前的舒氏肠养生，都给大家留下深入透彻的印象，时尚潮流长期以来都是大家所追求，美容院一定要开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。

　　4、多效合一的仪器是趋势

　　至少在未来5年内，减肥、瘦身也还是是市场热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约不少成本。比如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，更多的美容院启动引进肠道水疗仪器，非常是 化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器取得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

　　点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉

　　第一该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，

　　其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。

　　再次文章结合现在的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。

　　主要的是本篇文章在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华

　　康美医疗科技有限公司，而且，给人印象深入透彻。同时达到了推广肠道水疗

　　肠道水疗机和宣传公司的作用！~

　　但是，这种类型文章没有融入任何私人主观感情，全部在传播方面就大打折扣，但正是因为这样不少人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过后面就烟消云散了！~感谢您的耐心阅读，想要获取其他有关健康方面的干货内容，欢迎留言特别要注意关注咕咚健康小助手！你的点赞是给我大的鼓励~

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