如何写好房地产软文，2021年软文

时间:2023-03-27来源:软文发布平台作者:软文发布

如何写好房地产软文？

　　写地产软文一定要注意这么几点：　　1、软文相对硬广告的主要特点之一，就在于它可以给人可信度比非常高的感官。因为这个原因楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽可能不要阳春白雪。　　2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，其实就是常说的说要换位思考。想想自己买房注重、疑惑和不解的是什么？　　3、内容可以平一点，但是，小标题却要玄一点，这才可以吸引人看下去.　　同时，在大标题及小标题上尽可能不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易让读者出现抗拒意识。此外要对概念区别对待，不要一门心思将标题向概念上靠。不然，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。　　4、尽可能多分段落，让读者通过先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。　　5、软文不要罗嗦，少在各位考生都清楚的公共信息上泼大多笔墨，要尽可能精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是不是会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？有事件噱头的软文可稍长处理。　　6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是咋写的。　　有关软文写作　　一、悬念式：也可叫设问式。核心是提出一个问题，然后紧跟这个问题自问自答。比如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问导致话题和特别要注意关注使这样的方法的优势。但是，一定要掌握并熟悉火候，第一提出的问题要有吸引力，答案要满足常识，不可以作茧自缚漏洞百出。　　二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理导致强暗示，使销售成为肯定。比如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目标，故事背后的产品线索是文章的重点。听故事是人类古老的知识接受方法，故此，故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的重点。　　三、情感式：情感长期以来都是广告的一个重要媒介，软文的情感表达因为信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，故此，"情感营销"长期以来都是营销百试不爽的灵丹妙药。　　四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋-"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。其实恐吓形成的效果要比赞美和爱具有更多的备记忆力，但是，也时常会遭人诟病，故此，一定要把控掌握度，不要过火。　　五、促销式：促销式软文经常跟进在上面说的几种软文见效时-"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是为了让用"买托"导致产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"各种原因来促使你出现购买欲。　　软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。　　第一是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不可以平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成哪些组成部分，以便使阅读性提高。　　软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，其实就是常说的一定要有一个核心的卖点，一个足以出现销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，后的目标是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺少趣味和销售力）。　　软文写作有一个中心-感受（或者称体验）为中心；两个基本点-制造需求和引导消费。这里说的感受为中心，以保健市场作为例子，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要运用感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也超级难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目标和宗旨，也是软文写作的细节把控掌握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的主要内容、版式、思想和色彩各方面开始，促使其成为经的起推敲严密的思想系统。　　一篇范文：　　房地产软文范文：商铺漫谈　　铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。　　铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机会和可能。特别是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，但凡是擦身而过，就难觅真爱。　　什么才能够算大家常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。　　钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市繁华的市中心，宣城人气旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的高贵魅力！　　铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超越一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，以此形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！　　黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻，让府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地承担着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更浓厚，人气会更旺盛自不待言！　　天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：一是：购铺，二是：去享受源源持续性的财富和幸福。　　期望对你有一定的帮助。