1、大赛道龙头并持续高增长

2、定位清晰的多元化产品策略

3、创新驱动的强大研发实力，推动ASP上涨，顺应消费升级趋势

4、掌握并熟悉非常的稀少的优质水源地资源

5、精细化渠道管理和与时俱进的市场宣传方法

农夫山泉通过极强的渠道布局能力抢占消费者心智。

在农夫山泉的广告片里，有着令人难忘的故事：东北长白山，零下30℃，农夫山泉的水源勘探师方强在长白山麓原始森林里又发现了一处高质量的天然水源，这是他第78次徒步上百公里进入长白山森林腹地勘探水源。从1999年启动到目前，农夫山泉满中国找水已经整整15年了。

农夫山泉公司相关负责人向时代周报记者讲解，一般，确定开发一个水源，至少需2年时间，进行上百次甚至数百次的水质跟踪检测。

以开发峨眉山水源作为例子，农夫山泉在西南地区找寻了整整6年，“走了近百个水源地，才初步确定峨眉山是满足农夫山泉标准的水源地，又对之进行了2年的水质跟踪，才后确定开发。”

实际上早在1996年成立时，农夫山泉全国圈地布局找水的战略已打开。浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江建德市成立。

该公司位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。1997年4月第一个工厂开机生产。1997年至 ，农夫山泉公司相继在千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。

此后又一步一步开拓了广东万绿湖水库。时代周报记者在广东河源万绿湖水库看到，农夫山泉的取水管道位于水库大坝一侧，直达不远处的该公司工厂区。

在水源地选址上，针对如何详细找寻，并进行水质跟踪，农夫山泉公司并没有向时代周报记者具体透露，“好的水源是可遇不可求的。总结历次经验来说，我们的水源战略布局第一考虑的是水源质量，并不是其他。”

其实，凭借低端价格占据街头零售渠道霸主地位的农夫山泉，为了不要其高昂的物流成本和产能的不够，开辟新的水源地长期以来都是其战略发展的重要一环。

截至现在，农夫山泉已在全国有8大水源地，该公司现在拥有自己的内控生产标注，“产自不一样水源地的农夫山泉水质口感略有差别，大多数情况下人超级难喝出来”，水质专家赵飞虹告诉时代周报记者。

业内人士坦言，农夫山泉的多处水源地实质上为采自人工水库里的湖水。

从去年的农夫山泉标准门来看，国人越来越提高的健康饮水意识和严峻的瓶装水竞争市场，成为未来农夫山泉等需面对的生存考验。

农夫山泉矿泉水的广告我还真清楚，那时候农夫山泉主要是在地方台，还有各个app做广告广告的设计很不错，我曾经看过它设计的一段广告，一分多钟，广告词很到位。我们不生产矿泉水，我们是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜。广告词很有创意

1.于山之颠,取水之源。

2.人体内的水每一天更改替换一次,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱 性水,农夫山泉。

3.用心沏好茶,好水,好茶,好人喝。

4.农夫山泉有点甜。

农夫山泉金典的广告词是农夫山泉有点甜

这里说的实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同一类型产品的不一样之处还有可以给消费者带来的更大利益。

实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。

像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个。另外还有：立白不伤手。农夫山泉有点甜。

观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，培养新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。

观念定位在详细应用上分为逆向定位和是非走位两种。如： 人头马XO广告语：人头马一开，好事自然来 山叶钢琴广告语：学琴的孩子不会变坏 新一代的选择。（百事可乐）