政府采购培训什么意思，求一个采购部门的培训计划怎么写

自从实行阳光政务以来，政府的不少办公用品、设施等等都需通过政府采购的方法来添置，对应的就一定要要进行政府采购培训。

采购培训主要是让受训人员了解实行政府采购的目标、需纳入采购范围的物品（设施）、采购的平台、实行政府采购的流程、须知等等，以利于政府采购工作的开展。

1.参考以往你们采购部的培训计划。

CPPM采购培训需培训：采购谈判,供应商管理,合同管理,国际采购,国际贸易培训,供应链管理培训等

只一本《采购师国家职业标准》，下面是图书内容讲解：

《采购师国家职业标准》已经由现人力资源和社会保证部（原劳动和社会保证部）正式颁布施行。该标准全面、系统规定了采购人员应该掌握并熟悉和具备的知识和技能，该标准的颁布开展标志着我们国内采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。

《采购师考试》按照《国家职业标准-采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术详细指导中心根据标准、考试教材、题库相衔接的原则组织编写是职业技能鉴定的推荐辅导用书。

《采购师考试》讲解了采购师应掌握并熟悉的工作技能及考点归纳，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与详细指导等内容。

1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

　　2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不一样的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

　　3、选择合适自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来不少的麻烦．（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。

　　4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。

　　5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。

　　6、建立公司的采购信誉。条款一定要按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不可以有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）

　　7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。

　　8、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。

　　9、有效的控制采购库存。不要停转产（调整要求）的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。

请看下方具体内容：

一、 采购概念:

这里说的采购，就是指商品的选择与进货。在零售业中它还涵盖

商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划还有为营运部门供货的日

常操作，对毛利指标之达成担负大的责任。

二、 采购的基本任务

1、 筛选合作的供应商；

2、 慎选合适本公司客户群的产品；

3、 与供应商谈判有利的供货条件（涵盖品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地址位置等）；

4、 设定有竞争力，同时又有合理利润之售价；

5、 与销售部门作效果是好的沟通，保证商品畅销；

6、 收集市场资讯，掌握并熟悉市场之需及未来的趋势；

7、 为公司创造高的业绩及利润。

三、 采购人员的素质要求

1、 操守廉洁：做事可以失败，做人不可失败；

2、 掌握并熟悉市场：努力通过各自不同的渠道了解市场，知已知彼，百战百胜；

3、 精打细算：会卖不如会买，顾客眼睛是雪亮的，让供应商牺牲少许利润，但销售量增多了，他们还是会乐意的；

4、 积极仔细；

5、 创新求进，不进则退

6、 适应性强：采购的机动性很高，压力很大，且一定要常常走进市场，作实地考察，因为这个原因一定要要有良好的身体与心理素质。

7、 团结合作：身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以大局为重。

四、 行销的基本要素

1、商品：应考虑到：

l 口味、质地、色泽、安全、卫生。

l 功能。

l 质量。

l 知名度、或吸引力。

l 设计、包装。

l 流行性。

l 售后服务。

l 订货数及交货期。

l 商品齐全度。

l 商品说明。

2、 价格：确实去研究竞争者的价格、争取好的价格，做到价廉物美；

3、 流通管道及销售地址位置：在自选式商场，商品的品名及说明是采购一定要

非常谨严的谈判项目，以发挥出本公司的优势；

4、 广告促销：广告促销是采购人员的利器，采取快讯及各自不同的方法混合促

销是很好的办法，唯有广告没有促销，也会功亏一篑；

5、 人员：商品的销售一定要直接或间接地依赖人；

五、 供应商政策

1、 供货来源：一切合法来源。

2、 供货家数：同档次的（一般与价位是同义词）商品，要尽可能避免向三家以上的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时，此政策可酌量调整。

3、 选择要件：因为不可能同时选择全部的供应商，因为这个原因，基本满足下方罗列出来的要件的供应商才可考虑。

A、 报价合理与诚实；

B、 质量良好，能对商品质量有保证；

C、 其商品能满足本公司客户群所需的；

D、 商品的包装合适本公司销售；

E、 能在订货及配送作业上密切配合；

F、 财务稳健，管理良好，货源可靠；

G、 不贪图近利与暴利，愿与本公司齐成长茁壮者。

六、 商品的价格结构分析

出现价格竞争的因素：

1、 供需不平衡、供过于求；

2、 商品的质量功能、设计差异愈来愈小使非价格竞争的条件不受重视；

3、 部分零售商利用诱饵价格，吸引客户；

4、 商品生命周期缩短，新产品层出不穷；

5、 厂商进货奖励等市场策略失误、致使市价涨乱；

6、 经营不善者，甩售库存；

7、 地下经营者逃税，出现不公平竞争。但价格总是紧跟价值上下波动的。

利用边际效益法进行压价

制定售价的方式：

1、以部门别的采购成本加成方法定价；

2、以市场价为标准定价；

3、以心理效果为目标定价；

4、以诱饵价格方法定价；

加成率＝（售价－进价）/进价

毛利率= (售价－进价) /售价

七、 采购的业务程序

1、 供应商接洽：目标是初步了解。本公司确定供应商接待日为：周一至周五；

2、 访价：货比三家；

3、 议定价格；

4、 商品导入卖场建立电脑档案；

5、 商品追踪管理，促使新品成为畅销品。

八、 采购业务人员的管理规定

1、操守规定：

我们每一位采购工作人员明确知晓：我们有责任维护公司利益，有义务在采购工作岗位上维护企业和全部企业职工的基本利益，任何损害企业利益而中饱私囊的行为，将被我们全体员工所不齿，将受到企业纪律和法律的严厉制裁。在这里，我们郑重约定：

1) 绝不以任何形式收受回扣和各自不同的形式的贿赂，如数上交收取的各自不同的费用，不然将严重违反公司纪律，触犯法律。

2) 不接受任何形式的馈赠和礼品，不然将被默认为不具备采购人员资格。

3) 不在公司以外的地方，私下与供应商洽谈公司业务。不经领导批准，不允许参加供应商招待应酬。

4) 无条件接受不定期岗位改变，任何不配合、不主动交接，不主动衔接前期业务的行为是违反公司制度的行为。

5) 有义务完整保存，仔细履行与供应商签定的合同契约，保守公司商业机密，我们深知，采购工作重要性，我们保证，努力提升工作业绩，出色完成采购工作，同时我们争取更多奖金和企业奖励。

2、 采购平日例行工作：

A、每周一报本周工作计划和上周工作总结。

B、每周一下午开营采联席会议，回答营运部门的问题，并对楼面提出采购的建议，并追踪上周建议的采纳情况，讨论快讯商品计划。

C、每周二至周五为厂商接待日，其余时间不可以接待厂商，非常情况例外。

D、每周六下午进行市调，周一上午交市调报告。

报告内容：

（1）销售前20名商品在竞争对手及批发市场的价格分析；

（2）竞争对手现在的促销活动及我方将采用的对策。

E、每2周星期一交一份快讯及会员商品促销计划，每采购别提供4－5个品种。

F、 每天8：30－9：00一定要巡场，并与楼面主管沟通一次，了解卖场的现状及需处理的问题。

九、 采购经常会用到术语及解释：

进价：单位商品的进货价格。

净进价：单位商品扣除税率后的价格也叫不含税进价。

净净进价：单位商品扣除税率及全部让点和返利后的价格。

售价：单位商品的售卖价格。

毛利：商品的净售价与商品的净净进价之差。

OPL订单：即自动建议电脑订单是由电脑按照采购录入的商品订货周期、送货周期、小订货量。商品的DM值等信息自动计算出现的建议订货量，并不是真正订单。

手工订单：按照销售实质上及预计不依据OPL订单而确定订货数量的订单。

永续订单：特指为生鲜部称重商品设计的订单，需手工下单。

快讯商品：登上促销广告的商品。

惊爆商品：能出现轰动效应的快讯商品。

库存：已进货暂时还没有形成销售的商品。

帐期：商品付款的期限。