下半年销售口号，如何做好销售淡季的销售工作总结-华宇考试网

下半年销售口号？

完成下半年，目标再突破。

如何做好销售淡季的销售工作？

在不少营销人的观念当中，销售大多数情况下分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售大多数情况下在上半年，而旺季的销售就在下半年，因为这个原因，淡季销售时常是企业进行调整的阶段，其实就是常说的企业进行储备力量的阶段，例如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季经常产生拥挤与徘徊情况，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，导致的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季全部集中力量操作市常既然如此那，淡季既然，已经有这样的一种规律，究竟淡季如何来进行市场操作，需了解淡季形成的现实背景，然后才可以够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。☆A消费心理淡：按照市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，其实就是常说的消费有一定的阶段性，区别在于消费的很多原因在左右市场，而依然不会可以把消费市场激活起来，故此，在大多数情况下市场的基础上是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家没办法按照自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点特别是医药保健产品更突出。☆消费心理淡，其实就是常说的消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的的视角看，要开始消费心理，就一定要把消费心理的重点环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的不少广告里面要有渗透，而不是一门心思讲解产品的需求，真正开始的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。☆B流通意识淡：在产生上面说的陈述的淡季因素时，商家迎合是消费旺季，故此，在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换产生问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个方面来分析，流通领域的是不是转动是判断产品是不是有市场信心的标志，而大多数流通的经销商迫于淡季的因素，对流通的管理与研究停留在表面情况上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，不管从促销的视角或者推广的视角，显得不够。☆流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，为了导致流通与消费融为一体，流通领域的迅速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均出现积极影响，流通领域的重点标志是开始市场的有效载体。☆C传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，不管是采取哪种销售模式，在这时，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的阶段，而这个时期的推广力度不够也是淡季延续的因素之一，市场消费的火种烧的不旺，而致使市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不够，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，为了转化对传播的意识改变是需承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。☆传播的要求与机会是按照所需消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目标来看，传播的方案策划成为重要，要改变传播意识淡的局面，需化很大的力气来打造传播的意识氛围，以此来转化淡季推广薄弱的局面。☆D目标意识淡：从淡季销售的情况来看，商家抓住消费的目标意识也还是比较淡薄，结合对销售的目标需改变传统意识，其实就是常说的目标销售的针对性不够强，时常采用的是大面积办法，有部分甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销时常比较浅薄，导致目标消费流动于可买可不买的情况，并不是主流的消费形式，这样一来，导致的消费浪费是淡季策划不力的重要因素，也是对消费目标形不成一种气候，也就产生淡季的客观因素。☆目标意识较淡是普遍情况，故此，也就可以产生大面积的淡季之说，因为这个原因要改变目标消费统筹情况，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的启动，故此，在淡季是抓目标消费的好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。☆E深入观念淡：因为企业针对各自不同的传统形态的不改变，超级难深入可以了解消费的各自不同的意识形态，这样结果是对消费情况的一种破坏，也是没办法转变淡季的格局，因为这个原因，转变企业内部格局是需领导市场的基本部分，而这样的深入理所当然需专业人才士的深入调查与科研，目前流行让市场营销人员附带做市场大数据细分研究工作是很不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各自不同的的视角看，现在我们的企业缺乏市场研究与判断，靠一把手或者哪些主要市场的领导者在做市场分析，因为这个原因，谈不上专业，也谈不上有新的创造，导致观念上没办法进龋☆销售淡季的形成，有着不少企业没办法改变时，在自己的的视角看，需对自己的营销策划有一定的转型，其实就是常说的把淡季销售的常见方法做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲情况，将在重要的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。☆一、跟踪淡季意识形态☆淡季销售之故此，淡，究竟是什么因素导致的淡季，需把淡季所表现的形式展示出来，然后把这样的形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目标。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，其实就是常说的我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力产生问题，这样的主观意识大部分都集中在二、三级市场或者乡镇市场里面，而大多数是我们清楚的非主观淡季，非主观淡季的容量是很大的，商家没有找到要买东西给消费者的方法或者诱惑，导致非主观淡季的情况越来越有市场地位。☆淡季的意识形态如何是决定销售力的重点，主要表现的淡季形态有各种，企业策划力缺乏动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域有意或恶意选择时机成为障碍等多方面形态，针对这个问题，需按照不一样的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、出现、与转化的过程，这样可在较短时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大多数意识是按照市场的变化可以转变的，这也是我们需跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售以前要先打造销售的气氛，气氛的方法各有不一样，按照企业自己产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。☆二、转化淡季销售方法☆意识形态的抓获，还要转化淡季的销售方法，而淡季的销售方法是决定淡季销售力是不是增长的重点，大多数情况下传统意义上的淡季销售方法没有多少新意，其实就是常说的导致淡季是产品降价或者处理产品时，消费者也习惯于在这时进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需真真切切达到消费的规模化，就需要在销售方法上进行改变。☆一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的含量；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；六是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。☆淡季销售的方法可以是多样性的，合适的场地可以是走出去，也可是请进来，总而言之，需再次满足消费者的购买想法，以来达到淡季多方位销售的目标。☆三、突破区域销售台阶☆淡季给人的印象是全面性的，但是，市场假设没有去梳理它，就差不多的，但凡是梳理起来，就可以看得到市场的潜力有着明显的不一样，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但是在开始优势市场时，就一定要把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就涵盖淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，以此为市场的淡季开始作好基础准备。☆区域优势在企业里面可以按照市场开发的重点来测试，例如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成可能性等，淡季销售需选择有一个性化的市场进行逐步递次推动，非常需有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以迅速转化，故此，区域突破的关联在于淡季能不能转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。☆如何来突破成为要点：一是需选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来开始，以便形成一种销售势头；二是区域优势需有消费潜能，可以辐射周遍市场；三是选择的开始程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是可以及时监控，做到随时可以在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足开始市场所一定要的要求。☆四、整合力量转型模式☆淡季销售模式有以下各种模式可以参考：一是把销售以及线上和线下的推广移动，逐步递次推动到消费者面前，其实就是常说的一对一的销售模式，这样方便迅速逐步递次推动与迅速累积；二是把销售集中，集中消费者进行推广，其实就是常说的推出各自不同的活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季累积与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常见运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需不少的策划技巧，因为这个原因也是具有优势的模式之一，连动性强。☆整合力量转型模式是淡季一定要要做似的事情，假设在淡季销售的过程当中，仍然在延续一种销售模式，那么淡季销售的局面将超级难有新的建树，故此，模式转变与销售方法的递进是成型的重点。

如何写医药代表工作计划？

医药销售工作计划

一、现在医药市场分析：

现在在全国差不多进行了点的销售互联网建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,基本上等同于19—23扣,部分省市的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需进行非常多的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,导致了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的非常多沟通,业务员缺少对公司的信赖,重要因素是公司管理表面简单,实质上复杂,加上地区经理的感情及不适合的沟通措辞其他有关原因,导致了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，导致冲货、窜货的出现，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，其实，因为低利润的因素，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才带来一定改变。

假设强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、现在利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必导致市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不可以拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

全部经营活动一定要有一个统一的营销模式，而不是这里说的的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把控掌握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同一类型产品的竞争分析等综合原因的考虑，更不可能希望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，其实也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销达到互联网的组织建设和管理，快速提升市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只可以听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到现在为止，公司对市场支持工作差不多为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的一定程度上投入，因为现在医药市场的相对透明，市场开拓费用的一步一步增多，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假设在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及超过百分之80业务员对公司管理存在很大的怀疑，基本上全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺少信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而现在公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

按照以上实质上情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提升销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2023年工作做出请看下方具体内容药品销售工作计划和具体安排：

一、市场拓展和互联网建设：

现在市场差不多达到了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对现在全部人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后一定程度上进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和互联网建设工作，详细要求请看下方具体内容：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实质上回款45600盒公司铺底 7200盒

2、上海

建议：公司一定要进行市场的投入，对上海实行独自的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不够，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。按照以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：一定要保证有1000个以上终端，对现在的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实质上回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，特别是OTC竞争激烈，大多数情况下要店促销人员不少，费用过大，需提醒向农村市场转移。

年销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实质上回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺少动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行帮助招商。

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，一定要进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西

要求开发OTC市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，一定要进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，一定要进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场帮助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南

帮助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

二、销售工作计划：

按照现在市场情况，应该确立以现在地区经理为主要负责人、互联网拓展的基础的整体思想，也还是将市场定位在OTC及农村市场上，一定要加强对市场互联网组织建设的要求，保证点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需完成70万盒的销售回款，对市场铺底一定要达到110万盒

2、在8月底前，要求都代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2023内，公司用货物支持，对不可以配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对不要给业务员导致管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，培养管理者的威信，明确现在是市场开发阶段，业务员并不是能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的互联网组织建设模式，再达到一定程度上的微调，而不是放任自流。

要求公司做好请看下方具体内容的工作：

一、目标明确：

全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。不管销售公司的什么产品，都是属于公司。而都的互联网、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工认真：

成都既然，已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审核查验、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只可以作为特殊合同的审批、和工作。

没有哪个企业销售中心根本不清楚具体的发货情况、销售情况、回款情况的，这不管对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各自不同的销售数据，假设失去这些数据，营销中心失去意义。

因为这个原因，详细要求为：

1、成都的智能：

负责都的销售工作，乐山应该将都的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的，而不是产生不少乐山事先进行一定程度的处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重要合同达到审批。只可以作为和问题的后决断处理。

三、详细的要与具体安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提升对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采用用药品冲抵的方式，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

销售员工作总结怎么写？

范文：

自己从二一年起启动从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮下，加上全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，结束年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现在将三年来从事销售工作的心得和感受下面的具体内容为本章详细总结：

一、真真切切落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵循厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有非常高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，自始至终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，

第一自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在平日的事务工作中，自己在接到领导具体安排的任务后，积极开始，在保证工作质量的前提下及时完成任务。

总而言之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的标准。今年因为陕北系统内电网检检查核验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加上自己业务知识缺乏、业务技能不高、市场的瞬息万变而致使业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量及时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视作仁，对领导具体安排的工作丝毫不可以马虎、怠慢，在接受任务时，一个方面积极了解领导意图及需达到的标准、要求，力争在要求的期限内早一点完成，另外一个方面要积极考虑并补充完善。

比如：、今年九月份，蒲城分厂因为承租人停止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示及时运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，

次日便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的途中，因为估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩下材料于当天运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

今年八月20号到月底30号左右，到陕北出差，恰逢神东电力各种产业有限公司材料招标，本次招标涉及以后材料的采购，事关重要，自己了解具体情况后及时汇报领导并及时寄来相关资料，自己深知，本次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到不知道怎么开始，

于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的有关部门入手，搜集有关投标企业的具体情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的途中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在这里次招投标中中标，这样为产品以后的销售夯实了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善处理。

销售是一种长时间循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，故此，业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而全都及，同时须慎重处理。自己在产品销售的途中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，

在接到客户投诉时，第一应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及有关部门，在接到领导的指示后会同有关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、仔细学习我厂产品及有关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的途中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对有关部分产品基本能掌握并熟悉用途、安装。

依据厂整体具体安排代理产品，通过自己对陕北区域了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，这种类型产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，这种类型产品用量大，但附加值低、生产厂家多致使销售难度很大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时致使市场持续性被细化，竞争越来越激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，因为资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现在针对陕北区域的市场分析请看下方具体内容：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，

由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂没有在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故需要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。

按照目前搜集的信息来看，榆林供电局是不是继续电网改造主要还是看省农电局拨款，因素在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现目前已经无力归还贷款利息，据该局内部相关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，这种类型企业进入陕北市场较早且有很强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本一样，故此，已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，这种类型企业进入陕北市场晚但销售价格很低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，这种类型企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在不少问题和不够，在工作方式和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下哪些方面的工作：

(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选哪些用量很大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采取代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不可以松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参与招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划仔细学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求持续性提升自己的综合素质，为企业的再发展夯实人力资源基础。

(六)为保证完成全年销售任务，自己平日间就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)年销售管理办法应条款明确、通过简单、优美的句子去直击要点，明确业务员的区域、任务、费用、考查、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考查后按办法如数兑现。

(二)年可以在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下仔细修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每一年按照市场变化只要能调整出厂价格。

(三)年可以在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采取定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应该向领导汇报目标地及返回时间，在接领导公告后及时到厂，以便让业务员有充裕时间进行销售策划。

(四)因为区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

【销售员上半年工作总结怎么写一】

20**年已经离我们远去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一部分经验供我们分享。故此，在这会议后面，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，期望通过总结我们可以更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，以此更好的开展下半年的工作。

目前我对我这半年来的工作心得和感受下面的具体内容为本章详细总结：

一、塌实做事，仔细履行本职工作

第一自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行认真分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。

二、做好客户联系工作

要常常开发新客户同时要持续性的对手中的客户进行归类，把有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近几天有项目标客户作为重点跟进客户，并按照他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，以此达到销售的目标。

分析客户的同时，一定要建立自己的客户群。按照我们产品的特点来找对客户群体是成功的重点。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好哪些都是对该行业不是很了解，其实就是常说的在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是，成功率比非常高，价格也可做得高些。像这样的客户完全就能够列入主要客户群体里。他们大多数情况下都是从别的有关行业转行的或者是新成立接监控项目标部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，故此，假设能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并保证拜访质量，回来后要仔细分析信息和总结工作情况，并做好次日的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且，因为人与人都是有感情的，唯有跟客户当中建立了感情基础，提升客户对我们的信任度后面方有机会销售产品给他们。

主动帮助客户做工作，例如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增多信任度的方法之一，也是推我们产品给他们的好机会。就算当时没有能马上成交，但是，他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后后服务务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各自不同的各样的问题产生，如此售后就显得特别重要，做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的重点。当客户反应一个问题到我们这里来时，我们要第一时间向客户具体了解情况，并尽可能找出问题的所在，假设找不出因素的，也不能着急，先稳定客户的情绪，慰藉客户，然后再承诺一定能帮他处理问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出处理的方案。

在我成交的客户里，有反应产生问题的也很多，但是，经过协调和帮忙处理以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。不少都马上表示要继续合作，有项目有需采购的都马上跟我们联系。

四、坚持学习

人要持续性的学习才可以进步。第一要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提升自己的业务能力;再有这个时间还可以学习...