商品毛保跟综合毛保的区别，京东毛利保护只在自营店吗

商品毛保是京东的纯毛利保护，不包含推广费用，只是包含京配费用。综合毛保是京东包含了京准通的推广费用，和京配费用。

是的。

京东自营店才有毛保，普遍在百分之10-百分之30，京东pop店唯有扣点，在2%~6%当中，可以看到扣点比毛保要低不少。这是因为毛保里面含了物流费和仓储费，故此，商家在计算京东自营商品入仓物流成本只计算从工厂到京东仓的费用完全就能够了。商品的存储费，商品打包费还有从京东仓发到客户手上的快递费都含在了毛保里面，这样不管是对京东还是商家费用结算都会方便不少。

毛保可以理解为保证京东的毛利率的点数，比如毛保25%，意思就是不管你采购价多少，京东价多少，京东至少要拿你成交金额的25个点，这25个点包含了商家在平台上售卖的“服务费”和物流仓储费。

模式一：京东利润率不触碰毛保。（促销价-供货价）/促销价＞17%时。 自己结算价（回款）=供货价-后台扣点9%、 自己利润=结算价-产品成本-税费-广告费、京东前台利润=促销价（实质上成交价）-供货价（采购价）。京东后台利润=后台扣点9%

2.模式二：京东利润率触碰毛保。（促销价-供货价）/促销价＜17%时。 自己结算价（回款）=供货价-毛保-后台扣点9%、自己利润=结算价-产品成本-税费-广告费、前台京东利润=促销价（实质上成交价）-供货价（采购价）+毛保=促销价*17%。唯有促销价能影响京东利润。京东后台利润=后台扣点9%

京东自营店入驻货款结算分两种，一种是一个月实销实结，一种是两个月账期结款。

一个月实销实结回款时间短，但是，按实质上销售量结算，例如你入了100w的货进去，30天后卖了20w，那就给你结20w，剩下的80w看下个账期的销售，卖多少结多少从而类推。

两个月账期结款回款时间长，但是，只要你入进去了，都会给你百分之100结算。例如你还是入了100w的货进去，两个月后卖了40w，但是，京东仍然会结算给你100w。（然而，你的货滞销了一样会给你退仓然后出现倒挂结算，你还得把钱吐出来，还需要搭上运费）

不要认为一个月实销实结压货，也不能认为两个月账期时间太长，各中优劣就不细说了，强子的刀法一向精准，想赚他的钱，你得先让他赚钱。

简单点就是，京东自营毛保合同，这个合同理解起来很简单，就是保证京东XX点数的毛利率就行

采购价就是给京东的供货价，假设商家没有触发毛保，京东会直接按采购价给商家结算。

单件商品，商家的利润空间是采购价减去成本，京东的利润空间是成交额减去采购价。假设触发了毛保，商家的利润是成交额*（1-毛保点数）-商品成本，京东的利润是成交额*毛保点数。

京东自营的结算周期有一个月、一个半月、两个月的结算周期,想选择合适自己的周期,需下店成功后和采销进行沟通； 京东自营的毛保是需商家自己和京东采销谈的； 大多数情况下的回账周期是两个月左右的。

一、采销：这个职位是针针对京东自营来说的，实际上应该叫“销售经理”，因为和“采购”这个职位有一部分上下级关系，故此，商家通俗的就叫成“采销”了，采销的主要职能：整体自营商家及店铺的管理、资源位分配（比如秒杀、闪购、平台活动等）、活动审查核验、活动提报、高广词审查核验、标题初审查核验、图片初审查核验、上架产品初审查核验、增多产品线（类目）、商家毛保谈判及后录入等等。可以总结为说商家差不多所做的任何运营有关的动作，都要和采销对接及审查核验，而且，我们上架运营途中碰见的问题第一时间也是找采销沟通。

二、采购：这个职位也是京东自营所独有的，主要负责仓库货品的管理，例如下采购单，监控并管理京东仓库的滞销商品，清退，内部调货，69码维护，开通厂直等等和货物及物流有关的工作，例如你们想入京东仓库货品，既然如此那，详细数量规格等问题，你需和采购对接。不一样部门有一定的差别，采购基本归采销管理，也会辅助采销做一部分工作。

三、小二：这个职位主要是针对POP店铺的，全称应该也叫“销售经理”，可能受淘系店铺的影响，大多数商家都叫成“小二”了。和自营稍微有部分不一样，主要是偏商家管理和整体运营，整体职责和自营的“采销”一样，但是，POP店铺的小二不太管商家入仓的事情，POP商家想入京东仓需独自和负责仓库的销售经理对接，签署合同，自己办理入仓。

四、质控：这个职位是从属于质控部门的，和采销小二不是一个部门，这个职位负责的主要内容不少，比如：图片合规性审查核验、库存周转审查核验、采购单合理性审查核验等等和京东规则有关的事项，都要运用这个部门[审核通过]后才可以执行。