营业员销售技巧有哪些，销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些内容

第1个步骤：迎接顾客

　　通过迎接顾客并与顾客进行交谈，以此建立一种融洽的气氛，良好的开头将促进与顾客的进一步沟通。

　　第2个步骤：了解需

　　通过向顾客提出问题并认真聆听回答，来了解顾客真正的需还有对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中经常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且，会对自己感兴趣的方面提出问题。记住：这些方面正是顾客不知道也想清楚的地方。

　　第3个步骤：推荐产品

　　通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其讲解该产品的特性益处，依然不会断强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不知道的地方反复强调或给予肯定的确认。

　　第4个步骤：连带销售

　　通过讲解有关产品来满足顾客其他的每一个需。这是一个连带销售的好时机，可以收到只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果的效果。

　　第5个步骤：送别顾客

　　让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的需求以此达到我们的销售目标。

下面将针对迎接顾客的详细情况进行具体的介绍：

　　销售人员要进行销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏慌张的现代商业社会，人与人缺少的就是沟通！迎接顾客就是建立这个桥梁的第1个步骤。每天有不少顾客走进柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者依然不会能肯定他们需什么，我们也不清楚他们的需，因为这个原因，我们一定要和他们交谈，来了解相关信息。抓住每一个可能的讲解机会，主动的与顾客打招呼。记住，微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝！

　　迎接顾客，其实就是常说的要与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，针对启动成功的交谈和销售来说是很重要的。同样的，一个良好的开端还要有有一个精心设置的问题。

　　案例题一：一般，销售人员会问浏览的顾客：“你需什么？”

　　分析：这是例行公事的职业性口吻！一定要不要！在大多数情况下，顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需什么，除非他已经确实清楚他自己需什么。

　　案例题二：销售人员：“你需某某吗？”

　　分析：这样的废话在我们的销售途中不允许产生。这样的问题针对一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳。他可能要买，但暂时还没有拿定主义针对这个问题当然超级难回答。他也许没想要买，只是看一看，这样反到是使顾客回答不了后面马上离开。还没有交流就把顾客吓跑了，怎么再向顾客讲解产品呢？

　　从上面这些文章内容两个例子中，销售人员还没有与顾客交谈，还没有了解顾客的需，便让顾客回答了是与否后面就离开了。

　　为什么会这样呢？因素很简单，因为销售人员一开头就向顾客进行了索取，要他回答一个很难回答的问题。这对顾客来说无疑是一个难题，难怪顾客的态度既然如此那，消极，也难怪这个问题吓跑了半有需但并（不）真正清楚自己需什么的顾客。索取回答是消极的，反过来，我们不妨试一试给予：

　　例题一：顾客只是随便看看

　　处理方法：销售人员可以这样启动：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们目前进行的是某某活动”

　　例题二：顾客已经在看某一规格的产品

　　处理方法：销售人员：“这是详细的某一产品，它具有哪些样的功能，有哪些样的作用或有哪些区别于其他产品和品牌的优势……”要用尽可能少的语言讲解产品的作用或独特的地方来。

　　例题三：顾客的眼光在柜台上来回扫过

　　处理方法：销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客讲解：“我们这里的是某产品，你目前看到的是那一规格类型的产品，它具有哪些样的功能，有哪些样的作用或有哪些区别于其他产品和品牌的优势……”

　　例题四：几位顾客同时在看产品

　　处理方法：销售人员：“这是某某产品。”一边讲解一边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上“例题二、例题三”的情况灵活讲解产品，有必要向几位顾客多讲解几种规格的产品，以满足不一样顾客的需。

　　我们分析上例不难看出：浏览的顾客一般是已在看某种产品、某类产品或某件产品，而他已在注视的这件东西多少导致了他的 兴趣，故此，销售人员应该对他已经在看的东西给予有关的说明，说明后多半会引出顾客的一部分问题和判断，这时常是销售人员需取得的有关顾客的需求。

　　一般，销售人员在向顾客讲解产品后会有两种不一样的反应：

　　1、期望能听到销售人员说下去，这时，销售人员要继续讲解产品的特点、好处等等，并且给顾客观察和试用，同时也可询问一下顾客的情况和需，向他推荐适合的产品。

　　2、顾客会提出问题，如“这样的产品跟另一种产品有哪些不一样？”、“这样的产品有没有可能合适我的某种需？”、“你的产品这么多，那一种更合适我？”等等，里面都涵盖了顾客想清楚的信息。

　　销售人员向顾客讲解本次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应差不多也是两种：

　　1、期望销售人员会继续说下去，听听是否有自己感兴趣的东西，如买一赠一、免费试用、有奖销售……

　　2、还有的顾客会问送什么，怎么送。顾客的回答反映了他的需和偏好。可见，一个好的开端是以为顾客提供给予启动的。给予顾客什么喃？给予是一种服务、是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。故此作为一个成功的销售人员，请牢牢的记在心里，不能忘了永远不要向顾客索取什么，哪怕是一种回答。

　　永远不要先问顾客：“你需什么？”

　　永远记住：给予、给予、再给予！而不是索取！

销售技巧是销售能力的反映,也是一种工作的技能，做销售是人与人当中沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。

涵盖对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.

经常会用到的销售技巧有引导成交法,假设成交法,重要功能按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总而言之,做销售是人与人当中沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员重要，要优先集中精力、核心的技能，如何面对各自不同的不一样喜好、不一样性格、甚至不一样心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进一步接受产品，这是一项很专业的技巧。

销售技巧：接待技巧至关重要柜台接待技巧一：“男女不一样”

柜台接待技巧二：“察颜观色”

服装销售技巧

销售技巧五条金律销售定义

销售技巧

销售技巧：接待技巧至关重要 柜台接待技巧一：“男女不一样”

柜台接待技巧二：“察颜观色”

服装销售技巧

销售技巧五条金律

展开 编辑本段销售定义

销售在平日生活中很普遍，每个人脑海中都拥有销售的清晰画面。销售就是讲解商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然涵盖着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的想法被满足，或者客户特定的问题被处理。可以满足客户这样的特定需求的，只有靠商品提供的非常利益。

编辑本段销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．针对积极奋斗的人来说，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你没有找到路时，何不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是很荣幸的。 7．要持续性去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员来说，擅长于听比擅长于辩更加重要。 10．成功者不但怀抱期望，而且，拥有明确的目标。 11．唯有持续性找寻机会的人，才会及时把控掌握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢牢的记在心里，不能忘了从失败中得到的教训。 14．过分的谨严不可以成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也差不多。 16．推销的成功与失败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从目前启动。 18．失败实际上就是迎步冲向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解客户的消费心理，不用太紧张于求成。 20. 你要清楚人生没有失败，唯有暂时停止成功。 21.销售随机性很大，没有千篇一律的模式可去遵守。 22.彼这个时候间都宝贵，爽快才有机会。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才可以赢得信任。 24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 25.让销售方法都人性化，不要太讲究技巧。 26.有的时候，沉默是金。 27.技巧只可以参考不可以完全的照搬复制，要有自己的特色。 28.打造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度完全就能够了。 29 一定程度上为客户进行换位思考，让他清楚以你的专业在他的的视角怎么选择。 30 以退为进，能拿下客户的销售技艺是不销售。

柜台接待技巧一：“男女不一样”

因为男性和女性在生理、心理发展方面的差异，还有在家庭中所担负的责任和义务不一样，在购买和消费心理方面有很大的差别。 男性消费者在购买商品之前，大多数情况下都拥有明确的目标，故此，在购买途中动机形成快速，对自己的选择具有很强的自信性。当几种购买动机出现冲突时，也可以够果断处理，快速作出决策。非常是不少男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花不少时间去选择、比较，就算买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们大多数情况下是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货情况。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，具体讲解商品的性能、特点、使用方式和效果等，促使交易快速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 在购买途中，女性消费者容易受感情原因和环境气氛的影响，一条广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者非常是年轻女性消费者一次冲动性购买，故此，女性消费者购买后后悔及退货情况比较普遍。同时，女性消费者比很强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与详细利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有的时候，代感，满足社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自己利益。那就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的因素。 故此，营业员在接待女性顾客时，需更多的热情和耐心，提供更周到详细的服务；不用太紧张于成交，给她们足够的挑选、比较时间，满足其求真的心理。

柜台接待技巧二：“察颜观色”

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，擅长于从消费者的外表神态、言谈举止上推测、猜想各自不同的消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 1．从年龄、性别、服饰、职业特点上判断。不一样的消费者，对商品的需求各不一样。大多数情况下来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推算预测其职业和爱好，有针对性的推荐讲解商品。 2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需和购买动机，还可以看得出来消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格大多数情况下是豪爽明快的，对这样的消费者，营业员应快速为其推介商品，迅速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，大多数情况下属于顺从型的性格特点，独立性较差。针对这样的消费者，营业员应耐心周到，帮其挑选，并一定程度上的加以解释，促使其作出购买决定。 3．从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，非常是购买数量有点多、价格非常高的商品时，大多是结伴而来，在选购时因为各自的个性特点及兴趣、爱好不一样，意见时常不完全一样。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： （1）谁是出钱者。有部分时候满足出钱者的意愿是非常的重要的。 （2）谁是商品的使用者。有部分时候使用者对选定商品有决定作用。 （3）谁是同行者中的“内行”。因为“内行”熟悉商品，故此，虽然他既不是为了让用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重要作用。在了解了上面说的情况以后，营业员还需要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮他们统一意见，选定商品。

服装销售技巧

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的清楚哪件衣服合适什么样的顾客，估到每件衣服都可以记在心里。 2，掌握并熟悉顾客心理，这一点是难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，涵盖周围朋友都要满意的服装。 4，增多自己的知识面，多掌握并熟悉与自己工作相关或与顾群相对相关的清楚，和顾客聊天时能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，方便为顾客更好的服务

编辑本段销售技巧五条金律

目前不少销售人员在销售产品时非常担心客户提出质疑的意见，觉得假设客户提的问题太多就不可以完成本次销售，还有部分销售人员不可以很好的处理客户疑问，致使不可以成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，期望能对广大有一定的帮助。 第一：在不可以了解客户的真实问题时，尽可能让客户说话 多打听一部分问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，例如说我感到您。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把控掌握重要问题，让客户详细阐述 “复述”一下客户的详细异议，具体了解客户需求，让客户在重要问题处尽可能具体的说明因素。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是后成交的入口通道，因为这样做可以了解你的客户是不是清楚你的产品的益处，这为你引导客户走向后的成功夯实基础。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售完全就能够从这个方向入手，想到并且说出客户需的价值，既然如此那，彼此当中的隔阂就可以消除，唯有这样才可以和客户建立起真正的相互信任的关系。

大二时，恰逢新生开学，于是和哪些考生讨论要做一点小生意，后决定卖电话号码卡。前一天晚上我有做功课，次日自然成了销售冠军，下面简单分享一下。

第一：获取信任。信任是人与人交流的前提，因为大学大多数情况下事开放式的，故此，杂乱的人会非常多，因为这个原因我带上了我的学生证，这样自然学生或者家长都会比较信任你。

第二：找寻目标受众。通过简单的聊天，关心询问新生的生活，获取他是不是是你潜在的客户，即客户是不是有需。

第三：突出产品的特点。例如我所销售的电话号码卡，我一定要清楚它所具有的优势是什么。

第四：站在客户的的视角思考。一定要站在对方的的视角分析购买你的产品后，他们可以有哪些获益，感觉你要为他们着想。

一定不要以下几点：

一：直奔主题，销售员一分钟上线。

二：不知道自己的产品优势

三：眼里唯有自己的利益

四：死缠烂打，纠缠客户

销售绝对是一门学问，学无止境呀！好的销售是让你感觉不到他在赚你的钱，而完全是为了给你服务。

十大技巧请看下方具体内容：

第一动力：塑造产品或服务的价值

客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你一定要马上启动教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。

我个人就曾经花了好几百块银子购买过一套正版的微软的OFFICE套装软件，很长时间里，我都认为很亏。但是直到有一天，我听到微软公司提供的一次内部培训，介绍如何用OFFICE来处理公司的财务、时间管理、文档管理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助......

我惊呆了。原来OFFICE还有这样的功能，我马上感到这是一套超值的产品，并且帮我们公司又买了一套正版套装。

你一定要学会塑造产品的价值，激发购买想法，量化产品价值 并且教育你的消费者。

记住：你是你产品的专家，而消费者不是。 如何量化产品价值？

实质上价值可以从两个方面来说。一个方面是帮客户增多利润，另外一个方面是帮客户减少成本。 针对一个公司或个人假设一个产品能帮他增多利润，量化他的利润，他是很愿意花钱买单的。 假设能有效的帮他减少成本，省下的也是利润，给客户一个具有可衡量的标杆。

心理的价值也从两个方面来说。一个方面是满足客户的想法、达到客户的梦想，另外一个方面就是减少客户的痛苦。

客户有什么愿望、什么梦想，假设你的产品可以帮客户达到他，你要把客户的这样的想法给激发出来，传递出给客户可见的价值。

假设客户有什么痛苦，不想得到哪东西，我们的产品能有效的帮他减少这方面的痛苦，例如疾病、容貌、自卑、烟瘾等等。

总结成一句话，我们在塑造产品价值时，要从实质上价值和心理价值出发。 就是帮客户增多利润、减少成本、满足想法、减少痛苦这十六个大字！ 第二种动力：独特卖点

客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY（例如自学，例如网络下载盗版资料，例如自己做饭），也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。你一定要处理这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，还有-向你买比向你的竞争对手买好。因为这个原因， "你一定要有坚如磐石的'独特卖点'， 让客户有至少一个理由， 将你和竞争对手区别开来。" 第三动力：零风险承诺

我要求我的朋友和客户一定要在销售时设计"零风险承诺"，就好像我的老师张辉要求他全部的学生一定要这么做一样。零风险承诺不只是一种扩大销售前端的心理策略，同时...... "零风险承诺也一定要是你的一种姿态， 表达你对你的产品和服务百分之百的负责任。 假设客户没办法因为你的产品和服务获益， 你将退还他们的都费用。"

零风险承诺是一种很有效的互联网营销策略，因为在销售中，有超越百分之80的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。

而你采取零风险承诺后面，你将争取到这百分之80的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的成长（前提是，你提供的产品和服务是高质量的）。 第四动力：赠品

大家总是期望自己可以用更少的代价取得更多的价值。因为这个原因，你一定要设计吸引人的赠品。

赠品的设计有两个原则，第一，尽量是高价值但成本依然不会高的商品；第二，就算是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。 第五动力：价格

"记住：在没有塑造产品和服务的价值以前， 绝对不要抛出价格。 客户认可了你的价值后面， 才有可能认可你的价格。" 第六动力：支付条款

客户已经认可你的价格后面，别让他在支付条款前望而却步。假设你是远程支付，既然如此那，跑一趟银行的麻烦，就有可能让你损失一大批订单。

但凡是你发现这一点，你就要马上检查自己的支付条款-你是不是准备了POS机？是不是支持方便的远程购买？是不是有支付宝？到账是不是容易查询？ 除开这点

"是先付款后受益， 还是先受益再付款，

或者边受益边付款，也是需仔细设计的。"

别觉得这是小问题，就像你不会随便把钱交给陌生人一样，你的客户也不会随便把钱交给你。 第七动力：送货条款

客户在付给你钱到收到产品启动使用的这期间是焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了，会被笑话，会很没面子。这时候你需告诉客户，货已经上路了，货已经到哪里了，货是可以通过快递单号查询的，等等。

此外假设你采取边受益边付款的分期成交主张，持续性建立客户信任，也可取得良好的效果。 第八动力：非常的稀少性

物以稀为贵。因为宝贵，故此，才会导致抢购。 第九动力：紧迫感

非常的稀少性和紧迫感可以同时配合，出现作用。

设计你的销售和营销时，你一定要回答客户内心的三句话； "我为什么要买？ 我为什么要向你买？

我为什么非得马上就买？"

而第三个问题是重要，要优先集中精力（重要到哪怕你不回答第一个和第二个，也要回答这第三个）。 第十动力：解释因素

你一定要解释，为什么你的价格更低，为啥有价值的东西你要当赠品送，为什么你采取独特的付款方法，为什么、为什么、为什么......

客户需你给出理由，来平缓购买时跌宕起伏的慌张和不安，不要让你的成交主张过于突兀-哪怕给好处，也要解释明白为什么要给好处。

中国人都相信-"没有免费的午餐"。你的客户也一样。

另外分享一份能帮企业决策的60个行销思考问句 。只要你马上运用这些互联网营销的成交策略，完全就能够马上成倍增多你的营业额。你甚至不需要都使用全部的办法，而重要采用部分的行动，就可以够马上收到极好的效果。

实际上是7大须知 请看下方具体内容：

心态要摆正（你在做事，别人在看）

1.

同时当中以诚相待，以礼相待，真正做到严于律己，宽以待人，从骨子里尊重别人，

不管资深浅高低，用自己的能力和待人处事的风格，征得其他同事的尊重，欣赏，

尊重客户，尊重别人，不只是一种美德，而且，是人格魅力的反映，任什么时候候都不要伤害他人的自尊心。

2.

假设客户碰见难题时，你仔细地帮他分析问题并有效果处理问题，他们也会帮你处理销售中的难题，或者给你讲解客户。

3.

当一个销售人员站在客户的立场上时，就比较容易捉住推销的重点，处处为客户着想，不要只着订单，需想着客户的需，这样才可以与客户保持长久的关系，才可以提升你的销售业绩，一定不能以貌取人，因为我们看到的时常都是表面的东西，不管客户是不是订购我们的产品，不要仅凭自己的直觉判断将客户归类。对客户都要做到起码的尊重。

4.

正确对待批评意见，产生问题第一反省自己，再找出问题所在同样一件事情首次做错是无知，

假设接二连三犯多次，则是一个人做事的态度问题，没有把心放在工作上。

5.

保持学习心态，向强者靠拢，每天下班后对自己一天的工作情况做个总结，做好具体的工作笔记，养成每日一记，每日一看并严格实行的好习惯，工作分轻重缓急，针对不一样的客户性质做重点跟踪

6.

做为销售人员面对的客户的提问要细心，耐心的回答，已经在做到百问不厌，为客户处理一切大小问题是一个销售人员应该做到的。

7.

时刻注意自我保护意识，办公桌的办公文件，电脑信息，自己的笔记，名片，客户报价单等一切重要信息文件都要整理好，收好。做任何事不要犯笔杆子错误，不可以一心二用，要专心致志，对工作，生活，朋友要充满热心和热情。坚信付出必有回报。销售业绩处理一个销售人员在公司寿命的长短，销售人员做人做事的心态非常的重要，以德服人。

销售业务是需天资的，需很长时间的培养和磨合才可以出成绩，真的不行还要专业的老师给你指明道路，现在国内做销售厉害的老师也很多，可以给你讲解哪些，例如李道合，大中华地区连续三年的销售冠军，还有郝泽林也是不错的大客户销售冠军，可以先去网络在线搜索一下他们的资料应该挺全的，销售是个锻炼人的过程，自己慢慢悟吧

如何提升门店的销售业绩，要系统性风思考这个问题。重要要抓住哪些要点：位置选择、品牌选择、货品组合、货品陈列、团队Team组织建设、激励方法、客户管理等等方面。

一、位置选择，行业有云：“码头码头还是码头，位置位置还是位置”。好的位置门店成功的基础。每个城市、每个地方都拥有流量好的商圈，成熟商圈的门店成功率是比非常高的。

二，品牌规划，品牌自己会说话，减少了不少沟通成本，成交率自然比普一般规品牌、杂牌更有说服力。

三，货品组合，要因时因地的对货品从规格、色彩、款式、价位等进行规划，以便为当地消费者找到合适他们的产品，自然畅销。

四，货品陈列， 要依据人的消费心理，从色彩、灯光、布局等方面对货品进行陈列，让整个卖场能做到卖场能和消费者对话，提升成交率。

五，团队Team组织建设，没有完美的个人，唯有相对完美的团队Team，做好团队Team建设，各司其职有相互配合，以提升门店的销售。

六，激励方法，从员工为老板干，转变为为自己干，改变他们的积极性。

七，客户关系管理，和客户建立良好的客户关系，也是提升门店销售的重要环节。

1.需进行定位，摸清目标客户群体；

2.考虑是不是适合加入品牌连锁便利店；

3.要用心于细节。

提升知名度，加大加强宣传的力度力度！！

前提要做到：货真价实，物美价廉！！

门窗店提升经营业绩的办法有：品牌选择、店面挑选、装修及产品规划、团队Team组织建设及培训、活动方案的制定和执行、宣传推广等

一、品牌选择。

品牌选择是很重要关键点的靠前步，错误的选择可能会造成投入在浪费。市场上基本上每天都拥有前来招商的厂家业务员。一部分商家也在找寻新的品牌代理。但是，知名品牌在市场上基本上都拥有，找寻新的品牌就要从那些还没有市场知名度的品牌中选取。如何挑选?要选择那些未来能成长为行业“大佬”的品牌。这样的品牌有请看下方具体内容特点：

产品独特。而不是与现在市场上的产品进行同质化竞争，更不要与商家已有品牌的产品进行同质化竞争。独特的产品大多数情况下涵盖新材质应用、满足新功能、独特的满足审美需求的外观。

二、挑选店面。

店面位置、面积较重要。老练的商家对店面位置的选择都拥有成熟的经验。店面面积方面，一定要满足展示需求、满足品牌档次需求，一句话：满足销量需求。既不要吝啬面积，较后功亏一篑，也不能一门心思求大，增多经营成本和投资风险。

以罗兰德式门窗作为例子，以反映风格的整体门窗样板间为主要展示形式的店面，在100-200平方米左右较为适合。面积太小，门面档次不够，超级难吸引客户进店，价格也卖不起来。对商家来说，没有销量才是很大的投资失误。

三、团队Team组织建设及培训。

已有健全的经营团队Team的，增多店面人员就可以。美之选门窗专卖店开业前，公司都会进行开业辅导，这当中一项工作就是对店面人员进行上岗培训，进行职能分工，让全部人员彻底了解产品特性、优势，学习导购技巧，增多保单抓单能力。倡导的“全员皆兵”、“人单合一”概念已经在各地专卖店发挥作用，获取了很好的效应。

四、现场活动方案的制定。

在已经成功销售预售卡或者口头要约蓄客还有外围宣传推广已经就绪的情况下，现场促销方案的制定主要是打造人气十足的氛围、打造争抢签单的氛围，让到场已经购买了预售卡的客户很大化达到成交，让没有购买预售卡的客户出现消费冲动并在店内让导购成功“临门一脚”。总裁签售、有奖促销、一元促销等方法都可以用，都只是为现场锦上添花。不管是开业还是常见促销，方法只要有效，反复用就是，不用太多创新，除非不管用了。方案执行到位对销量的重要性商家都比较了解了，在这里毋庸赘述。

五、宣传推广。

宣传推广的作用人尽皆知，笔者也没必要再详加解释。需强调的是，投入要有舍和得的心态，不投肯定没效果，投就要考虑投入的有效性，要讲求性价比，广告投放要紧跟店面、卖场、人气旺的商业街、新开楼盘等；媒体选取要按照自己条件，考虑投资回报率，立体但不要我们全体，既要兼顾长时间也要兼顾短效。

六、细节把控。

细节的把控也是贯穿整个过程的问题。这主要主要还是看员工的责任心、细心、耐心。基本上算是商家营销团队Team战斗力的反映，它需企业的内部文化、制度等作支撑。