房地产市调需要知道哪些信息，房地产策划和营销工作流程图

房地产市调需清楚什么信息？

目标楼盘的基础数据，目标城市区域的客户群体，客户习惯，收入文化水平，历史成交单价，目标群体能接受的价格区间，当地市场的楼面价，政策法规等。

房地产策划和营销工作流程？

一、企业发展战略的把控掌握1. 公司已有的业绩和现在发展状况2. 公司的中长时间发展归划和财务状况3. 公司所秉承的企业观念4. 本楼盘的利润目标和财务具体安排二、市场调查和分析1. 市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2. 与同样价位不一样区域的楼盘进行比较3. 与现在正处于强销期的楼盘进行比较4. 与未来马上就要推出的楼盘进行比较5. 与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1. 楼盘的细分市场定位2. 楼盘的产品定位，客源定位3. 楼盘的竞争定位4. 楼盘的设计基调、设计风格确定5. 广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1. 产品功能规划的沟通2. 产品整体规划、细部结构、公共配置的沟通3. 产品外立面的沟通4. 产品内部三维空间处理的沟通5. 产品内部单元房型设计的沟通6. 产品的面积配比、格局配比的沟通7. 产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1. 楼盘的命名2. MARK和LOGO TYPE的设计3. 标准字体的设计4. 标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地具体安排1. 接待中心的选址2. 接待中心至工地现场沿线景观美化3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4. 放置标示牌、广告围板、各种旗帜、灯光照明、引导看板5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1. 交通位置图，区域环境图2. 鸟瞰图、透视图的绘制3. 墨线图、家具配置图的绘制4. 建筑模型的制作5. 室内室外灯光选择和灯箱制作6. 接待中心销售道具的布置与具体安排7. 接待中心销售道具使用须知八、样品屋或实品屋的装修1. 样品屋或实品屋的户型选择2. 实品屋的楼层、景观选择3. 室内装潢的设计、施工和开展4. 室内灯光照明，平日生活什物摆设5. 清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷6. 各种印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与具体安排1. 新闻报道的具体安排、撰写和发稿2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、公布3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、公布4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5. 广播广告的企划、撰稿、制作、公布十一、广告公布计划1. 不一样种类、不一样时间、不一样整版内容的报纸广告的选择2. 不一样种类、不一样时间、不一样整版内容的杂志广告的选择3. 不一样电台、不一样时间、不一样栏目标电视广播广告的选择4. 不一样地区、不一样时间、派报夹报的方法5. 不一样媒体的公布组合具体安排6. 公布数量、公布节奏的具体安排和控制十二、价格制定与价格控制1. 基价和差价系数的确定2. 底价价目表与表价价目表的拟订3. 付款方法的确定4. 优惠折扣的条件和方法5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1. 依天气状况、季节特性而定2. 依民情民性、财政情势而定3. 依施工进度、资金状况而定4. 依准备工作、市场状况而定5. 销售人员的体能训练十四、业务训练计划1. 销售人员房地产基本知识教育2. 答客问的制作3. 答客问的反复演练及修正4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作5. 销售状况表的设计、完稿、制作6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1. 电话号码接听，电话号码追踪2. 现场来访客户接待，讲解楼盘3. 带看楼盘实地，详介楼盘、环境4. 客户追踪、拜访5. 收取大定、小定，直到后签约6. 各种报表的在内容框中填写7. 销售检讨会8. 现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售有关1. 大、小定金收据2. 内外销商品房预售合同3. 内外销商品房销售合同4. 房屋租赁合同5. 签定有关文书的须知十七、促销活动的主题选择1. 新产品说明会2. 房地产投资捷径讲座3. 儿童绘画比赛等亲情活动4. 影星、歌星联谊晚会5. 各位考生乐有奖竞答游戏6. 促销活动计划、开展、效果评判和费用具体安排十八、广告效果和销售状况分析1. 各自不同的媒体来电状况分析2. 各自不同的媒体来人状况分析3. 每周每月实质上成交分析4. 每周每月退户情况分析5. 每月销售情况整体分析6. 下一阶段销售计划具体安排与建议十九、销售总结1. 销售结束总结报告2. 总结报告审查核验并存档3. 工地用品及销售道具清理结束公司收存4. 计算销售人员的奖金，激励士气5. 举行庆功活动，奖励参加作业人员

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