如何做好供应商培训的开场白，供应商辅导方法有哪些类型

如何做好供应商培训的开场白？

说话要真诚。

唯有真诚的人才可以赢得信任。我们不可以为了提高个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人的企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会受到客户的反感。第一，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽量多了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们的专业性。其次，我们在与该公司hr经理聊天时，去了解他的脾气、爱好。假设他比较忙，在你把此客户定义为准客户后面，也可旁敲侧击，使一部分甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些后面，对你的进攻一定会大有很大帮助。听别人说，美国总统华盛顿在约见客人以前，第一天晚上都是一定要要看此人的兴趣爱好，我们更需要如此!

供应商一对一辅导方式有什么？

方式涵盖但不限于以下几种：

培训：向供应商提供培训，以提升其生产和质量控制能力。

评估：对供应商进行评估，来终确定其是不是满足组织的要求和标准。

沟通：与供应商建立有效的沟通渠道，以便及时处理问题并改进合作关系。

监督：定期监督供应商的生产和交货情况，保证根据合同要求履行义务。

激励：为优秀的供应商提供激励，如订单量增多、价格优惠等，以鼓励其持续改善产品和服务质量。

合作：与供应商合作，共同开发新产品和技术，提高双方的竞争力和市场占有率。

培训供应商是什么意思？

供应商是为自己公司提供零部件和产品的厂家，为了保证厂家可以按需提供各种产品，一定要对供应商进行培训，用专业的术语称为流程对接过程。

培训内容涵盖公司管理供应商的有关运营流程，如新产品开发流程、采购流程、物流和仓库管理流程、质量管理流程和供应商改进流程等，通过培训使供应商可以接受和根据客户流程运作。

供应链管理培训的主要内容有什么？

供应链管理培训的主要内容一般涵盖以下方面：

1. 供应链基础知识：讲解供应链管理的概念、原则和重要性，涵盖供应链的各个环节、角色和流程等。

2. 物流管理：涵盖仓储管理、运输管理、库存管理等，旨在帮考生了解物流运作和优化物流成本效率。

3. 供应商合作与管理：涵盖供应商评估和选择、供应商关系建立和维护、供应商绩效评估等，以提升供应链的质量和效能。

4. 需求与预测管理：讲解需求预测方式和工具，帮企业有效的预测市场需求，减少库存过剩或缺货的风险。

5. 库存管理：涉及库存控制、安全库存设定、ABC 分类、物料编码、补货策略等，以大程度地降低库存持有成本。

6. 可见性与信息系统：讲解供应链可见度的重要性，还有供应链信息系统的应用、数据分析和决策支持等。

7. 运营效能与质量管理：讲解供应链中持续改进和质量管理的原理、工具和方式，以提升供应链的效率和质量。

8. 风险管理：了解供应链中的风险，并学习如何评估、应对和减轻风险的策略和方式。

这只是供应链管理培训可能涵盖的一部分常见内容，其实会因不一样的培训机构或项目而带来一定差异。培训还可能涵盖案例分析、团队Team合作和沟通技巧等实践性和软技能方面的主要内容，以提高考生的综合能力。

供应链管理主要有4个内容：1、生产计划；2、采购；3、制造；4、物流。

1、生产计划∶这是SCM的策略性部分。好的计划是建立系列的方式监控供应链，便它可以有效、低成本地为顾客递送优质和高价值的产品或服务。

2、采购∶选择能为产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方式监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来.

3、制造∶具体安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，需测量的主要内容会不少，涵盖质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量。

4、物流：

（1）配送∶调整用户的定单收据、建立仓库互联网、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。

（2）退货∶这是供应链中的问题处理部分。建立互联网接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。

从供应链管理培训辅导班的课程大纲看，主要涵盖：

（1）供应链流程方面，以客户需求为导向，掌握并熟悉优化供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商管理的工具方式，完善企业链规模，降低中间运营成本；

（2）供应链管理方面，规范业务领域组织管理的要点；培养复合型高素质人才，将精细化管理注入计划、组织、协调和控制中，助力组织高效运行；

（3）供应链运营方面，掌握并熟悉战略规划、职能采购、库存控制、交付与回收策略；加强信息建设，扫除存货分散且规模偏大的情况，提高资金回收能力。

一、企业供应链运作模式

1、以制造企业为核心的供应链

2、以零售企业为核心的供应链

3、以综合性服务公司为核心的供应链

4、企业供应链管理的价值

二、供应商管理

1、供应目标的制订

（1）何谓供应目标（QDSC）

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）供应目标对供应商开发的详细指导意义

（4）企业供应链管理对供应商开发的要求

2、供应商定位

（1）“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

（2）制定满足企业自己采购策略的供应定位模型

（3）PIP等级对供应商开发的影响

（4）供应风险对供应商开发的影响

（5）采购支出对供应商开发的影响

3、供应商开发要领

（1）供应商开发流程

（2）供应商开发必备的工具：

（3）不一样类型供应商评估标准的建立

（4）供应商的识别与筛选

（5）评估供应商途中的权重设置

（6）对选择重要供应商的SWOT分析

（7）对供应风险的重新评估

4、供应商关系管理

（1）审查核验公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响

（2）确定对供应商进行细分的标准

（3）制定与供应商的产品及服务协议（PSA）

（4）制定供应商关系管理指标评估模板

（5）与供应商分享流程改进收益

三、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

（2）降低采购成本是不是采购管理的伪出题？

（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性

（4）供应链管理思想详细指导下的采购成本管理

2、降低采购成本的着眼点

（1）通过清晰透明采购需求不要没有必要要的采购成本

（2）通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用采购策略的构建选择合适降低采购成本的供应商类型

（4）供应商评估与筛选途中采购管理成本控制

（5）通过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本

（6）项目型采购途中对采购成本开展控制

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作

（2）跨组织合作

（3）运用集合采购的方式降低采购成本

（4）选择适合的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本

（5）从设计的源头保证采购成本的降低

四、采购谈判技巧

1、采购谈判概要

（1）采购谈判对公司的价值

（2）采购谈判的三个阶段

（3）选择采购谈判的时候机

2、采购谈判的准备工作

（1）采供双方需求分析

（2）影响采购谈判的供应市场环境

（3）企业供应战略对采购谈判的影响

（4）采供双方的相互定位与感知

（5）采购价格分析和成本模型

（6）采购谈判人员的谈判风格和特点

（7）采购双方的实力对比

（8）采购双方的SWOT分析

（9）确定谈判的目标和变量

（10）确定谈判策略

3、采购谈判开展

（1）采购谈判开展的五个环节

（2）采购谈判中的提问艺术

（3）采购谈判中的倾听艺术

（4）谈判者肢体语言解读

（5）电话号码谈判技巧

4、采购谈判的后续工作

（1）形成正式协议

（2）监督协议的履行

（3）评价谈判的绩效

五、课终沙盘模拟

供应商应知应会训练营是啥？

是企业培养配套供应管理人员的培训辅导班的意思。

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