下月公司要开服装订货会有没什么好的订货会，即将要参加服装订货会订货有哪

你好，谢谢邀请。

订货会，不管什么行业，什么品牌，实际上都是大同小异。只是在细节上有一部分差别，那就来说说服装行业订货会的流程和须知。

第一：10月份开订货会，大多数情况下是为了第二年春夏季节的服装销售。针对目前公布这个季节的服装，差不多要紧跟流行趋势走，因为这个原因，你需把你们的现有品牌进行具体分类，比如：系列，款式，尺码，颜色，条码等等一部分，在销售中需要大家特别注意的系列都一一罗列出来，和今年的服装进行对比，找出优劣势，向你们的经销商展示。

第二：你一定要在弄了解你们品牌优劣势的后，还需要具体的讲解和陈列对新公布的服装，针对来年的销售计划，广告投放计划，订货提货方案还有销售促销方案。

第三：为了更好的举行订货会，你早一点需制作邀请函，细心的把需参会的人员一个个的公告到，重要客户有必要就上门邀请。

第四：早一点准备订货会当天，参会人员的食宿具体安排，人员信息更需登记造册，参会人员的引流签到。

第五：商量确定订货会当天的嘉宾，主持和发表讲话人，并对发表讲话稿进行交流确认。

等等这些，实际上每个行业都差很少，只是在细节上有差异，自己之前组织过几次订货会，不过行业不一样。期望能帮到你。谢谢！

服装订货会流程

1、拟订订货会方案

2、订货会广告投放

3、准备订货会宣传物品及资料

4、会务后勤人员配置

5、邀请加盟商/经销商参与订货会

6、确定订货会酒店

7、订货会酒店会场布置

8、接站车辆、人员确认

9、接站、具体安排到会加盟商/经销商住宿

10、具体安排提早到达的加盟商/经销商巡店

11、引导加盟商/经销商入场签到入坐

12、订货会整个过程拍摄

13、订货会启动

14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景

15、市场总监阐述产品订货政策

16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案

17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示

18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案

19、旗舰店产品展示及解答疑问

20、市场总监、区域销售经理帮助加盟商/经销商订货

21、订货会酒会

22、帮助加盟商/经销商订回程票，并送站

23、统计订货数据

销邦科技为您提供整套服装订货会处理方案，销邦pda成功帮乔丹、美特斯邦威、匹克、劲霸、特步、七匹狼等500多家企业进入无线订货会时代，我们拥有丰富的订货会经验。

、订货会的目标是

1、增多客情、预收款，缓解资金压力、多压货，抢占客户库房、间接阻击竞品销量。

2、商城引流、培养平台客户下单习惯、整合资源，共享资源。

增多客情、做预收款涵盖压货都是我们传统订货会的目标，数字化经销商应该站在创新的的视角用新思维来开订货会

　　1、原始销售数据的统计及分析

　　订货的目标是为了销售，其实就是常说的说，订货应该紧跟着销售来进行的。故此在参与订货会以前，一定要统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。

　　1)销售总数量

　　2)各种别销售量及占有比例

　　3)各种别尺码占有比例

　　4)各种别颜色占有比例

　　5)其他数据分析

　　6)业绩增长率

　　7)新开店铺的数据哪里来

　　2、当地同一类型品牌的产品系列分析

　　目前的服装零售市场竞争很激烈，仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到，“知己知彼，百战不殆；不了解彼而知己，一胜一负。”意思是说，假设不知道对手只了解自己，既然如此那，输赢的概率一边一半；假设既了解对手又清楚自己，那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手了解的重要性。

　　因为品牌定位、品牌的产品系列优势还有品牌公司在产品订货策略等方面的不一样，作为品牌女装加盟商一定要观察和了解当地同一类型品牌的货品情况。又例如某些品牌在衬衫方面比很强势，某些品牌在茄克方面比较领先，都要很好的去调查了解。假设在当地的店铺中确实有部分品牌在某个类别上比很强，既然如此那，就要减少该类别的订货量。 是不是需减少款式的订量，就要按照目前的实际情况来定了。每个品牌都拥有自己的强势，大多数情况下来讲是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的。

订货计划表大多数情况下要有对比按照一周的销售量对比来进行