【答案解析】 本题考查市场细分。人口变量：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等，购买动机属于心理变量。
【该题针对“市场细分”知识点进行考核】
21、
【正确答案】 ABDE
【答案解析】 本题考查产品生命周期策略。产品成熟期的特征是：市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到高点;生产批量大，产品成本低;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。同时为了增强竞争力，产品的价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的高峰逐步下降。这时的市场竞争十分激烈。
【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】
22、
【正确答案】 ACD
【答案解析】 本题考查渠道策略。渠道商选择策略包括独家分销、选择分销和密集分销。
【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】
23、
【正确答案】 ABD
【答案解析】 本题考查竞争导向定价法。竞争导向定价法包括随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法等。
【该题针对“定价方法”知识点进行考核】
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