外贸报价计算公式，对外汇率怎么计算公式

外贸出口报价计算：CIF价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+国外保费+出口利润；

CFR价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润；

FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润。

汇率大多数情况下有两种计算方法：

1、直接标价法：直接标价法的计算方式是把一定量的外国货币当成换算的基础，然后从而来计算本国的货币。在这样的情况下，本国货币就叫做标价货币，外国货币就叫做基准货币；

公式： 汇率升贬值率=（旧汇率/新汇率-1）*100；2

2、间接标价法：间接标价法与直接标价法恰好相反是把一定量的本国货币当成换算的基础，然后从而来计算外国的货币。在这样的情况下，外国货币就叫做标价货币，本国货币就叫做基准货币。

公式：汇率升贬值率=（新汇率/旧汇率-1）*100。

结果是正值表示本币升值，负值表示本币贬值。

汇率又称外汇利率、外汇汇率或外汇行市，指的是两种货币当中兑换的比率，亦可默认为一个国家的货币对另一种货币的价值。既然如此那，外贸汇率高好还是低好？外贸汇率怎么计算？

人民币汇率升高算是人民币贬值。一样单位的美元，所需的人民币增多，因而人民币是贬值的。人民币汇率越低，兑换同样单位的美元，所需的人民币数量减少，因为这个原因，人民币升值。

汇率兑换计算公式 ：

直接标价法和间接标价法。

汇率是一种货币兑换成另一种货币的比率，其实就是常说的一种货币交换另一种货币的比价。因为这个原因汇率也称汇价。

如以1个/100个外国货币作为标准，折合成一定数目金额本币，称为直接标价法。我们国内及大多数国家采取直接标价法。

如以1个本币作为标准，折合成一定数目金额的外币，称为间接标价法。英、美采取间接标价法。

汇率的标价方式：

用1个单位或100个单位的外国货币作为标准，折算为一定数目金额的本国货币，叫做直接标价法(Direct Quotation)。在直接标价法下，外国货币的数目金额固定不变，本国货币的数目金额则随着外国货币或本国货币币值的变化而改变。大部分国家都采取直接标价法。

含税产品成本+货运成本+利润 货运成本FOB下，大多数情况下涵盖：出口报关有关费用，货送到出运港的有关费用

谈判的直接目标是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自己利益大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要合适运用谈判策略，才可以不要利益间的冲突使谈判陷入僵局。

1、 刚柔相济

在谈判中，谈判者的态度既不可以过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，致使双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采用“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，但凡是产生僵局，方便从中回旋挽回。

2、 拖延回旋

在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采用拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，渐渐丧失锐气，等对手精疲力竭时再反守为攻，这样能够让自己的谈判地位从被动中转变过来。

3、 留有余地

在谈判中，假设对方向你提出某一个要求，就算你能都满足，也没有必要马上做出答复，而是先答应其大多数要求，留有余地，以备讨价还价之用。

4、以退为进

让对方先开口说话，表达全部的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有的时候，在局部问题上可第一做出让步，以换取对方在重要问题上的让步。

5、利而诱之

按照谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或后达成协议。

6、相互体谅

谈判中忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，相互体谅，能够让谈判顺利进行并获取大家预期目前都达成了，是难得的合作共赢的结果。

7、埋下契机

双方若不可以达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也不需要逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

案例分析：

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转瞬过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待时得知对方需于两个星期后面返回。日自己没有急着启动谈判，而是花了一个多星期时间陪她在国内旅游，每天晚上还具体安排宴会。谈判终于在第12天启动，但每天都早早结束，为的是客人可以去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签署了协议。 问题：

1、阅读此案例后讨论一下你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集什么信息?

分析： 1、日方采用了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参与各自不同的宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更加重要的是他能软化人的心理，对方假设接受了他们的邀请，这已经达到了日方的第1个步骤。直到今天结束日方才谈到重点，实际上这正是反映了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没时间和日方周旋，在另外一个方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，实际上美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不可以成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至开展谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特点还有他们擅长于谈判的特长，谈判对手想达成的目标即对方谈判的目标。同时也应该了解市场行情，客观了解对方还有掌握并熟悉谈判的竞争者，还有在谈判中产生争议的议题的处理方案，时时特别要注意关注对方的一举一动，并且及时作出反应!