如何进行市场分析，怎么写市场分析和市场定位论文

市场分析，其实是针对特定的领域进行的一个综合研判，例如，证券市场分析，其实就是对证券市场领域内的基本面和技术面进行综合的分析判断，这里面涉及到行业分析公司分析，技术分析等，而市场分析要开展的好，就要需定性与定量相结合，并运用好价量时空技术原因的综合配比来进行认真分析，更为可取， 行业与公司方面的分析，市场面的情况也是非常重要的。

市场分析，一般情况下，就是分析市场。分析市场又涵盖行业所在市场和消费者市场。故此，整体写作可以以这两方面为大的框架来进行。

行业市场分析:可以采取SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所碰见的危机和挑战，还有他们各自的优势、劣势等等。

消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。

消费心理方面涵盖消费者对行业或产品有什么不一样的看法，对定价有什么不一样的看法，对产品质量有什么不一样的看法等等。

消费行为方面又可以涵盖消费者的第一次购买行为，再次购买行为的分析等等。 实际上市场分析很简单，就是把这些方面展开论述，以详细的某个品牌或某个案例来详细佐证自己的论点。

市场分析的方式有以下五种：

1.

一.行业基本面分析；

2.

二.同行业下的细分市场分析；

3.

三.典型产品分析；

4.

四.客户分析；

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五.风险分析。

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市场分析是对市场上存在的各自不同的可变原因

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市场分析，主要分析以下四个维度

宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”。

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我们第一应该清晰了解市场的宏观情况，分析市场走向，判断影响市场的环境原因。

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清晰透明行业产业链上下游的情况，马上通过竞争者的分析找到自己的优劣势，扬长避短，取得更大的竞争力。

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后分析目标用户的整体情况，满足详细用户的需求。

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市场分析的根本目标是是探寻市场是不是能赚钱，知晓是什么影响了赚钱。

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而市场的分析时常需用到哪些模型，利用这些模型，可以很快捷，轻松的让我们得到结果。

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波特五种竞争力分析模型

SWOT分析模型

战略地位与行动评价矩阵

ECIRM战略模型

SCP分析模型

战略钟

波士顿分析矩阵

GE行业吸引力矩阵

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以上模型整版内容太多在这里不做引述，各位考生可在网络在线查询，便可取得非常多资料

市场分析的方式有以下五种：一.行业基本面分析；二.同行业下的细分市场分析；三.典型产品分析；四.客户分析；五.风险分析。市场分析是对市场上存在的各自不同的可变原因及其变动、趋势的分析，需我们全方面考虑分析。

我相信只要是产品经理都可以理解市场分析的重要性，因为唯有对市场了解越深，洞察的越深，才会让我们打得更准。

同时我一直觉得产品经理不少思维是和营销思维是共通的，在我们了解市场、了解用户的前提下，我们才可以找到用户的痛点，进一步找到对应的处理方案，通过软件的形式去满足用户的需求。

但是，不少时候我们在做市场分析时，时常以为市场分析只是对整个市场进行认真分析罢了，并没对市场分析本身有过思考，但实际上在营销体系来说，市场分析也是有层次的。

那么有请看下方具体内容两个问题是全篇的想要探讨的：

1.市场分析，究竟在“分析”什么？

2.它要怎么呈现市场分析的结果？

市场分析在“分析”什么？

也许看到这个问题，我们都可以随便说出一两句，例如我们要分析整个这个行业的前景、分析是否有什么政策原因啦等等。

仅清楚市场分析要分析市场，依然不会清楚详细要分析什么。

实际上自己在过去也是这么觉得的，直到现在系统学习了一下营销的考点归纳，才发现市场分析原来也有挺多门道的。

市场分析，主要分析以下四个维度

-“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”

这四个维度分析由大到小，逻辑是层层递进的！

第一，我们先整体清晰了解到现目前市场的宏观环境，判断市场的大环境原因，其次分析行业的上下游，了解到现在我们所身处的一个产业链情况，马上通过竞争者的分析找到自己的优劣势，如何扬长避短，后分析目标用户的整体情况，满足详细用户的需求。

针对不同阶段，我们都是有对应的模型工具，去帮我们系统思考和分析整个内容。

唯有了解了市场，我们的产品才有了支撑点，就连项目经理也要做商业论证，产品经理作为产品的owner，当然也要对商业论证一番，甚至重要度还挺高的。

市场分析的展示-模型工具

虽然我们清楚要分析这些，但是，应该如何结构化去展现这些内容呢？

针对此已经有高人总结了，在这里我简单举出经常会用到的4个模型工具：

模型一：PEST模型分析宏观环境、涵盖政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向

模型二：波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和自己

模型三：SWOT模型分析竞争对手和自己的优劣势、机会与挑战

模型四：用户画像模型分析目标用户的基本情况

这四个模型基本能对应上文提的，市场分析主要分析的是“宏观环境”“行业”“竞争者”“目标用户”四个维度的主要内容。

我相信有部分人可能都听过上面说的分析工具，我这边进行一个简单的整合，结合一部分简单要分析的场景去切入使用。

1、分析产品在市场上的需求量2、现阶段产品在市场上的占有量3、分析市场对产品的实质上需求4、分析潜在的竞争对手和竞争对手，分析得出开发此产品的价值

产品市场分析重要阐述以下哪些方面:

1、分析产品在市场上的需求量

2、现阶段产品在市场上的占有量

3、分析市场对产品的实质上需求

4、分析潜在的竞争对手和竞争对手，分析得出开发此产品的价值

产品市场分析重要阐述以下哪些方面:1、分析产品在市场上的需求量2、现阶段产品在市场上的占有量3、分析市场对产品的实质上需求4、分析潜在的竞争对手和竞争对手，分析得出开发此产品的价值

市场痛点就是在一个细分领域市场中，一个群体的用户在做某个事情的途中，普遍都碰见的痛苦、麻烦、不便、困难、抱怨等行动阻碍。

一个群体的用户痛点就是一个细分领域的市场痛点。

市场痛点分析方法：

1、传统调查问卷

2、市场调研公司

3、互联网平台收集

4、深入观察沟通

5、用大数据信息内容服务平台分析

6、用户产品分析

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分析行业痛点需：数据基础。不管是分析行业痛点，还是分析其他方面的主要内容，都是不可能脱离数据，需搜集更多的数据，从数据中找到更多的趋势和规律，找到行业痛点的根本。

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分析行业痛点需：传统的调查方法。要分析行业痛点，还可以从传统的调查方法，例如问卷调查等等，让更多的人参加到行业分析当中，从中找到更多的问题，找到这当中的因素。

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分析行业痛点需：交给专业的分析机构或者组织。为了更好分析行业痛点，还是需专业的知识和技巧，需使用专业的工具和方式，这个问题就需专业的机构或者组织参加进来，他们具备丰富的经验，也可采取更科学的方式来分析行业痛点。

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分析行业痛点需：从客户需求来分析。客户需求就是行业发展的原动力，假设客户需得出现了很大的问题，致使市场发展疲软等情况产生时，就可以有不少的问题和矛盾，故此，客户需求上也可分析出行业痛点。

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分析行业痛点需：选取一个时间阶段，从中找到更多样板，并且要找到更各种类的产品和企业，从这些样板中可以分析出行业的痛点，且有一定的规律可循，可以设计出更好的思路和方式处理这样的痛点。

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分析行业痛点需：从各种专业机构的数据分析和报表中分析行业痛点。每一年都拥有不少的数据分析表和各种报表，我们从中可以发现不少行业的状况，这当中一部分优秀企业的数据也会存在，有问题的企业的数据也可查到，这里面也可以帮我们分析到行业痛点。

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分析行业痛点需：内部探讨，单的依据数据或者专业分析人士还不够，还要有行业内的人进行探讨和分析，身在这当中的人更容易发现一部分内部问题，行业的痛点和行业内的人息息有关。故此，需仔细探讨。

这里说的市场痛点

一，客户的真实需求

二，自己的满足条件

三，竞争对手的情况

唯有分析透这哪些才可能处理问题

市场分析的主要内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，按照市场分析的研究对象，市场分析的基本内容涵盖请看下方具体内容5个部分，即基础理论分析、市场技术分析、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。

1、基础理论分析是进行市场分析的必备工具，涵盖市场调查、市场预测和数据资料的分析与处理等；

2、市场技术分析又称市场微观分析，主要涵盖消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分析等；

3、市场宏观分析主要涵盖国内市场环境分析、国际市场环境分析等；

4、市场类型分析主要涵盖消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产市场分析、信息市场分析等；

5、金融市场分析主要涵盖证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等

市场容量分析主要从市场容量的构成、重要性还有策略上进行认真分析。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内可以吸纳某种产品或劳务的单位数目。进行市场容量分析，需从以下三个方面进行：

一、市场容量的构成，

市场容量的概念是比“购买力”更科学的经济学概念，以往经济学仅用国民生活收入来计算“购买力 ”水平，例如当地人均收入达到多少美元，这个时候应确认100人该拥有轿车多少辆。

其实，在这里没有计算出实质上生活水平质量的差别，也就不可以准确清楚使用价值的需求层次与可支配货币当中的相互关系。

二、市场容量的重要性，

市场容量是一国经济或全球经济增长的第一原因。市场容量是经济发展的客观原动力；企业效率是经济发展的主观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。

一个国家但凡是产生两极分化，同时也出现各位市场容量萎缩，后影响到的是富裕群体没办法找到实业投资项目。于是，一齐涌向虚拟泡沫投资。

三、市场容量的策略，

按照各位消费群体物质文化需求的持续性增长（就算用价值水准的提高）及时增多他们的可支配货币收入。防止两极分化是这当中的基本要求，给贫困群体更多发展机会也是基本要求。

扩展资料：

市场容量分析的须知：

1、要选择至少比目标大100倍以上的市场容量。

在电商网络市场中，10亿以上的市场算大市场，1000万-10亿算中型市场，千万以下的算小市场。假设我们的目标是做一千万，既然如此那，就至少要选择10个亿左右的市场容量。

2、注重二三四线城市的市场需求， 注重中高单价市场。

例如有数据调查统计，嘻哈潮流引进十几年的沉淀，喜欢嘻哈的人群大多集中在二三线城市，随着二三线城市消费水平的提高，与嘻哈有关的衍生品将会有很大的市场容量。

市场容量的变化趋势请看下方具体内容：

1、市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内可以吸纳某种产品或劳务百的单位数目.故此，国际市场容量其实就相度当于需求量。

2、市场占有率就是指你的产品在这个数据里面的比例。市场容量趋势即是在一定时间内是涨还是跌，用数据形容。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，知市场在一定时期内可以吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大原因构成的。若有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展； 没有市场容量，仅仅依靠企道业效宏来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨内大风险。

市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大原因构成的。仅仅只有使用价值需求没有可支配货币的消费群体是贫困的消费群体；仅仅只有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种情况均称之为因消费条件不够而不可以实容现的市场容量。

一、市场分析主要涵盖以下内容：

1、商品分类销售实质上分析；

2、地区类别市场变动分析；

3、新产品市场销售分析；

4、消费者购买类型销售分析；

5、销售费用分析。

（1）市场需求预测分析。涵盖目前市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。一般采取调查分析法、统计分析法和有关分析预测法；

（2）市场需求层次和各种地区市场需求量分析。即按照各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不一样地区、不一样消费者及用户的需量还有运输和销售费用。大多数情况下可采取产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方式进行；

（3）估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需时间，使生产及分配等活动与市场需量作一定程度上的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及可持续；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提升竞争能力；有助于在运输和生产成本小的原则下，合理布置工业企业。

扩展资料

一、市场分析的作用，主要表目前：

1、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策唯有建立在扎实的市场分析的基础上，唯有在对影响需求的外部原因和影响企业购、产、销的内部原因充分了解和掌握并熟悉以后，才可以减少失误，提升决策的科学性和正确性，以此将经营风险降到低限度。

2、是开展营销战略计划的保证

企业在开展营销战略计划的途中，可以按照市场分析获取的新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是不是需更改，如何更改以适应新产生的或企业事先未掌握并熟悉的情况。

二、市场分析途中，应该遵守的主要策略涵盖：

1、把控掌握行业发展整体状况

（1）行业宏观发展情况

（2）了解不一样行业的需求满足程度

（3）估算不一样行业的市场容量

（4）评估企业资源水平与行业中的竞争环境的匹配性

（5）对不一样行业进行潜力评估

2、判断产业发展趋势

通过逐一阅读认真分析宏观经济和产业政策走势，结合产业现行发展、竞争格局等，研判行业发展趋势，把控掌握市场动向。

3、为产业投资提供决策咨询