去应聘销售房子怎样自我介绍，作为一个刚做房产销售的新手该怎样入行

去应聘销售房子，怎样自我讲解？

分享一段我写的自我讲解干货，有成功案例哦。

面试自我讲解该怎么做？做为职场中的必备技能，很多职场人在这里存在着疑问和疑惑。下面我就从一个广告人的的视角，结合我为朋友写的一条自我讲解，讨论一下有关这个问题我的理解。

先说理论，后看示范。

自我讲解应该做到：

1、让面试官记住你

2、让面试官喜欢你

3、让面试官对你的专业能力有一定的认可

记住你

面试官常常需要在同一天面试不一样的求职者，一轮面试结束，假设你都没给Ta留下印象，那你本次多半就没戏了。抛开外表原因不谈，从自我讲解的视角，要让面试官记住你，你就需要在自我讲解中展现一部分自己的有趣、有戏剧性的特质，例如个人资料，性格，经历等，从而强化面试官对你的印象。

喜欢你

一次面试中，假设面试官对你感兴趣，喜欢你，那无疑会为你的面试成功大大地加分。在这方面，除了气质，谈吐，着装，礼仪，沟通能力等原因外，在自我讲解内容中对自己进行充分展示，以此提高面试官对你的兴趣，也是很重要的。

假设你专业足够强大并有很好展示，即便得不到面试官喜爱，但只要对方不讨厌，成功的可能性也还是很大。

认可你的专业能力

通过对自己以往业绩的展示、前任领导/同事评价直接讲解你的专业能力。也可对自己性格经历中合适该岗位的原因进行详细内容的具体介绍。

理论先说到这，下面看示范，我会用（）来提示每段话的目标和作用。

这是一位朋友应聘销售经理时，我帮他写的自我讲解。看到我写的东西时，这名销售老司机被我的说辞折服了，马上打印了一份进行背诵。后来他本次面试也成功了。

自我讲解文章主体：

我叫X鑫，我的名字里有四个金，不清楚是不是这个因素，我服务过的项目卖的都不错。

通过对自己名字的讲解，带出自己服务过的项目卖的不错的信息，风趣幽默，既强化了面试官对自己名字的印象，又让自己显得有趣、富于戏剧性，让人认为此人可能是一员福将，并含蓄地说明了自己的资历优秀-卖的不错的项目，都是优秀项目。

注意，我是XX，比我叫XX要好。“我是”的潜台词是：我非常的重要，你应该清楚我，或者目前有必要清楚我，我们以后可能会有更密切的关系。一个小招数和陷阱。

事实上你的出生年份是简单的吸睛项。例如你生于1990年，完全就能够讲解说，我生于1990年，那一年出现的大事还有：纳尔逊·曼德拉走出监狱，上海全力建设浦东新区。这样说，为你的出生年份赋予了意义，一定会加深面试官对你的印象，而且，这句话的潜台词是，我的出生是一件大事。确实，面试你花费了面试官时间，你们可能成为同事，这对他来说，确实不是小事呢。注意，这句要用风趣、调侃的语气说哦。

我为人热情、亲和、工作仔细，专业能力也不错，在不一样的公司都可以得到客户和领导的信任，一部分老客户目前买房子、买商铺还会让我帮着参谋。

（简单讲解自己的性格和工作特点，通过老客户目前还请其参谋的例子，说明客户对他的信任。可以被客户信任无疑是销售人员重要的从业资本）

我是一个体育生，学的是足球专业，国家二级运动员。体育专业出身，给了我强健的体魄，这是革命的本钱，长时间的体育训练，培养了我的毅力，学生时代我就不怕吃苦，能承受压力，积极应对挑战。足球专业也培养了我的团队Team意识和大局观。

（体育专业出身的职场人，容易给人留下受教育程度不够高的印象，属于劣势。但通过我的讲解，我朋友身体好、有毅力、负压能力强、有团队Team意识和大局观的专业优点得以反映。只要找到适合的视角，产品的任何特点都是优点！！！）

下面的主要内容涉及专业经历了，有兴趣的朋友自己来看吧。

灰太狼：【面试必知】自我讲解该怎么做？-示范一条

作为一个刚做房产销售的新手该怎样入行？

该题目不仅适用房地产销售行业。

你既然，刚入行，又想做好房地产销售，我给你的建议是：辞职。

然后重新面试一家销售代理公司、或者房地产开发商的自建销售团队Team，从售楼中心一手楼销售代理做起。这个门槛上依然不会高，故此，不算站着说话不腰疼。

我一直觉得，做任何一行，重要，要优先集中精力的是，入行后快速学习有关这一行的知识。

你在二手地铺做房地产销售，纯粹收个钥匙、带客上楼、谈业主，对你知识提高依然不会大，可能你做了一阵子下来，其实就是常说的了解你地铺旁边这几套房，按照上门客户多少了解近的市场走势，这样的提升相对缓慢、片面。

之故此，劝你从一手方销售代理团队Team做起是因为在这样的团队Team里，你更容易快速学到考点归纳，搭建自己的房地产知识点内容与框架体系。

主要有这么几点优势：

1. 更容易建立起对一个地产项目标逻辑体系；

2. 有完善的培训机制加深对地产行业的理解；

3. 能接触到新的房地产产品。

大家一个一个来：

1. 更容易建立起对一个地产项目标逻辑体系

各位考生走进售楼部，来个销售给你讲解楼盘时说的那一套话，行话叫做“介绍口径”，这个这里说的的“介绍口径”里，实际上知识很多：

一般，介绍口径很丰富，涵盖区域介绍（区域优势、政府政策、交通配套）、项目规划（这座小区的规划、开发周期、开售节点）、卖点（产品硬件、产品设计、层高、户型、项目两点）等等等等。

当你带着客户进入样板间看样板房，有《样板间介绍口径》；当你带着客户坐着电瓶车去某栋楼参观，有《和客户闲聊口径》；当客户问你“我为什么要买你们项目不买隔壁项目”，有《竞争项目对比口径》；为了应对客户对你提出各自不同的问题你都可以解答，公司为你提供了《百问百答》。

这些奇奇怪怪的这里说的“口径”，随便一个项目拿出来打印，都是厚厚一本，全背下来得有一两万字。都是你司地产市场部辛辛苦苦写出来的，一点一点教给你如何给客户讲解一个项目、一套房的优劣，假设这些东西你自己搜集，可要费很多劲。

2. 有完整的培训机制丰富你对地产行业的理解

除开这点为了让你和客户能说上话，负责任的正规公司会定期给你进行热点培训、市场培训，让你了解房地产市场近出现了什么、“营改增”达到对房产价值有哪些影响、某个城市土地市场拍卖出了地王对周边房价有哪些影响、房产税对房屋价格起到什么作用。-这些东西假设你潜心学习，练熟背熟，都是你入行的财富。

假设，你被分配去做一个商业项目（写字楼、商业），公司一般会进行专业的写字楼产品培训，告诉你什么是5A写字楼、VAV和VRV空调系统有啥区别、架高地台多少公分有助于客户实质上使用；假设你被分配去一个海外项目，公司会培训你学习海外房产的贷款流程、签约流程、两地文化的差异等等。这些经验都是你后面职业发展的硬通货，好比马来西亚某楼盘前期调了一部分销售去卖楼，后来另一家公司跑到隔壁开发项目，马上就看上了这批在当地有经验有客户资源的团队Team，基本上都是1.5-2倍薪水挖走。可假设你只是在二手中介地铺工作，这样学到干货的机会，就很少。

3. 可以接触到新的房地产产品

假设是在链家这样的企业，主要是处理周边二手楼盘的再次销售，相当大一部分都拥有若干年楼龄，已经不是新的地产产品。而假设选择去一手楼销售团队Team，接触到的都是房地产业界新的产品。

目前的房地产业已经早不是当年随便盖个楼就可以卖出去的时候代，各大发展商都在努力做好自己的产品亮点，优化新技术。

我自己从事商业地产行业，几年当中已经见识到了写字楼市场的全面升级。从启动的仅仅配备架高地台、天花吊顶的普通设计，到后来的全楼wifi覆盖、智能车位派位系统、超级前台概念提出、写字楼会所配套完善，基本上每一年都会有一点产品提高。就算是居住型产品，也见识到了3.5m层高的复式产品、loft产品双钥匙分两层出租、还有一部分全屋智能家居产品的设计。五年前我们公司负责过的一个伦敦项目，已经引入了手机app控制全屋家电系统的设计，并直接使用iPad楼书对项目进行介绍，这样的设计在目前已经慢慢普遍，但五年前真的是代表了房地产标杆产品的前瞻性。

故此时刻接触新产品、新思维，也有助于你在房地产未来的发展。

我以上说的这些，也未必只合适房地产销售行业，讲的也是大公司、标准化流程的公司做法。刚入职场，我想好的做法还是选择一个全面的一个实行性很强的平台进行发展，先学知识、再谈未来发展。单靠个人努力，不少东西虽然也可以补上来，但很累，还不如找个好平台，直接借用别人现成的体系，才给自己省事儿啊。

the end

想去面试房地产开发公司大多数情况下都要回答什么问题？

面试房地产开发公司，看你想要应聘什么样的岗位？假设是销售岗位，需有一定的房产销售经验，需一入职就可以接客户卖房子成交，这是非常的重要的。而且，还会为问你一部分对职业未来的规划是什么？假设你的形象也很不错，大多数情况下都没啥问题

全国各省市地区地产都在招人，市场很大，竞争激烈但也算不上千军万马过独木桥。

面试无非两点：1是你的专业技能；2是你的沟通、处事能力。

专业方面，把自己专业和房地产有关职位拉近；处事能力就正常发挥，诚实点，别装就行了。

人事经理毕竟阅人很多，与其装被识破，不如诚实点。

仅此罢了。

这些都是经验之谈，详细事情详细分析。

仅供参考。

应聘法拍房销售靠谱吗？

大多数法拍房公司都是是靠谱的。

法拍房有风险，但你既然，做法拍房销售，你们公司肯定会帮客户规避风险。

拍房好做吗？各位考生实际上心里都清楚,销售就是实力加运气的结合。不努力永远也等不来客户，只要限购政策还在我认为房地产就很有发展前景。努力就完事了……

法拍房销售顾问还是比较靠谱的。这两年法拍房更多，有市场还要有专业的销售顾问。这个销售工作还是专业性比很强的，他不单董房子的专业知识，还需要懂得涉及深度和广度都较大的银行还有限购政策，能当法拍房销售，说明自己也是很厉害，很优秀

我没做过房地产销售，想从事这方面工作，请问直接应聘一手房销售，成功的机会大吗？

我从事这行五年了，老弟你为了好，假设认为自己有实力可以试试，这行主要看你口才，因为主要拿提成，没卖出房子保底还不够生活，不过有部分公司也把文凭作为第一道门槛。

房地产营销总监面试自我讲解？

房地产营销总监面试，第一你需做一下自我讲解，自我讲解，第一说明你叫什么名字，从哪里来的是干什么的，然后说明你在什么地方个学校毕业的，获取了什么学位，然后说明你在以前从事什么工作，有哪些工作经验，然后你对说明一下，你对这个房地产销售的一部分想法，你打算把怎么样把房子及时的卖出去，卖的价格还比非常高，同时你用什么策略来达到自己的这个目标？或者你有哪些社会资源。

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