面试调研题及答题技巧，调研部面试自我介绍范文

面试大数据细分研究题及题目作答技巧？

结论：面试大数据细分研究题的题目作答技巧是很重要关键点。因素：在面试中，大数据细分研究题是考察面试者的大数据细分研究、分析和处理问题能力的重要环节。因为这个原因，掌握并熟悉题目作答技巧至关重要。延伸：第一，针对大数据细分研究题来说，要仔细分析问题，在考虑问题的基础上，综合运用自己的知识和实践经验，给出清晰、条理的答案。其次，回答时要有重点，遵守逻辑结构，对问题进行条理化、层次化的介绍。后，在与面试官的对话时，要注意沟通技巧，表达清晰、简练，保证理解正确。以上也是回答大数据细分研究题应该注意的哪些技巧。

学习大数据细分研究部面试自我讲解？

有把自己专业和爱好讲解出来

面考试试卷怎么写前期大数据细分研究？

一是大数据细分研究主体要专业性。

这里说的大数据细分研究主体就是谁来大数据细分研究，在相对较大型的大数据细分研究活动中，我们会邀请一部分第三方机构或者大学生志愿者等参加我们的大数据细分研究，在这样的情况下，我们前期还要对这些第三方参加者进行筛选和培训，强调大数据细分研究的须知，向他们明确大数据细分研究的意义，不要各位考生因为思想不统一、不重视，而且对工作也不负责任而在大数据细分研究中不负责任，这样就可以在某种程度上保证大数据细分研究主体在大数据细分研究途中仔细负责，以此保证数据的真实性。

二是大数据细分研究方法要多元性。

这个方向要注意的为了保证大数据细分研究数据的真实有效，需各种大数据细分研究方法并举，假设仅仅采取一种方法超级难获取全面的信息，既然，信息不全，自然真实有效性就可以受到影响。

大多数情况下面试物控和采购方面需要大家特别注意些什么环节·期望经历过的朋友可以多公布点意见，自己是做物流仓储这种类型4年？

　　自己就做采购。　　换这方面的工作，第一你一定要要了解采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款　　怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询现目前市场行情，掌握并熟悉影响成本的原因和事件。事中找寻多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格一定程度上的厂商签署合约，利用数量或现金折扣。　　怎么样判断采购价格是不是合理：进行成本分析，价格分析，市场大数据细分研究，多家厂商报价。　　采购面试问题大全　　1、有一批物料你已经下订单公告供应商生产，但接到公告说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何处理，而且，要有3个处理方案？　　答：这个问题太笼统，不过撞见这样的情况时，第一得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。按照供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还是没有进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是不是会在未来的生产中使用？若以后有用，只要能与供应商协调将送货期推后就可以。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应该做到尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是不是有利用价值？尽量将损失降到低。　　2、为什么选择做采购？　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不一样的人，提升语言交流能力，提高个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间相对较大，对个人发展很有很大帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为低成本。　　3、采购员的价值反映在什么地方？讨论一下你对采购的认识？　　答：采购为公司节省1元基本上等同于销售卖出11元的货，那就是采购员的价值，作为采购就是根据公司的需求，生产产品的需，从公司利益出发买到所需的物品，即满足产品要求，又是公司可以接受的价钱，既然如此那，你算一个合格的采购。　　4、采购员应该怎样去开发新的供应商？　　答：开发供应商每个公司都拥有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网络在线，展览会，朋友讲解，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 开展调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。　　5、IC/电容/电阻/晶振有什么封装？　　答：IC大多数情况下有BGA,TQFP等封装。电容，电阻大多数情况下有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封装。晶振大多数情况下分贴片和直插的，贴片有5032，6035，4025等封装　　6、电子料的市场价格怎样？　　答：这个不好说，变化很大，自己查查近的价格。　　7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不一样意退货(不可以向客户索赔)？　　答：一般这样的情况，在采购行业中很少出现，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单时，并非说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方法，大多数情况下来讲，客户肯定会给予你一部分处理的方法，比如说：为这批货找新的买家，需一定时间，故此这时候，大多数情况下来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只可以去想办法通过各自不同的渠道去帮客户，同时一定程度上的跟供应商沟通，假设此款产品是行业中通用了，其实就是常说的说是标准件，可以一定程度上的跟供应商沟通看供应商能不能把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，假设供应商不帮忙，不一样意退货，只可以跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是找寻一部分有关信息，看能不能把这批货卖出去！因为采购商都拥有跟供应商签定合同，不是供应商问题时，采购商不可以轻易的作退货处理；　　8、公司产品的成本呢　　答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输　　9、如何让公司同供应商共同发展？讨论一下你对采购战略有什么不一样的看法？　　答：这个问题相对较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提升、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。　　采购需的是好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧还对市场有一定了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，处理前期存在的不良情况，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。　　10、如何维持旧供应商关系系？　　答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要常常主动打电话号码去联络感情，有必要时才进行联络，大多数情况下供应商都会主动打电话号码给采购，公事公办，假设是私事就像对待普通朋友一样完全就能够了!　　11、讲解一下工作经历，说说之前的采购部门平日工作、部门领导组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况讲解？　　答： 开发合格供应商及与现有合格供应商保持关联非常密切　　询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料　　供应商平日评鉴及考查管理 依据用料需求发出订单及交期跟催　　与供应商协商如何处理来料异常 配合采购经理达成部门目标　　提供迅速准确的报价给客户 提供新的市场行情并参加采购决策　　提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 以迅速度处理品质异常　　每日订货追踪日报表之制定 跟催当天及明后两日物料状况　　依据SQ下达PO单 新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价　　12、如何判断供应商报价的真实？　　通过多家比价　　通过成本分析　　通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定　　13、老供应商每一次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意一定程度上降低，应如何处理对这样的情况　　答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批假设还是从老供应商走大多数。因为一个产品不只是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一部分方面，我一定要小批量试样后才可以做出后决定。　　另外大多数情况下来说公司一样产品的分额肯定是37开，谁的有优势谁占大头。实质上生产中会有各自不同的状况产生，有两家供应商才可以有效的去处理这些问题。假设后老供应商价格比新的高，既然如此那，我会从新的买大头，但是，也还是会维持与老供应商的供求关系，一个长时间往来的供应商是一笔财富。价格完全一样我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。　　14、供应商请吃喝时怎么处理？　　答：我说原则上都拒绝，没办法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去完全就能够了，不可以叫其他人去！这点以后要注意了　　15、供应商物料有问题时如何处理？　　答：假设货款还没有全额付完，扣部分货款，从而要求供应商提供退货补货或折扣的要求。假设是客户指定要求用那家厂商，提供检验报告还有有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同一类型产品的供应商，不要守制于该供应商！　　16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？　　答：个人觉得还是要视情况而定。假设供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是一定要要有的)。两家厂供应，我觉得是好不过的。相互当中有一个比较，而且，还能相互制约。厂商太多，效果可能反到是不好。货款对应少了，厂商的积极性也不会太高。对应的后遗症可能还非常多。如退货，究竟是那家厂的，可能到时还会令你头痛。　　17、你之前的公司有年采购计划或降价目标吗？讨论一下你们是如何达到或达到的；　　答：每一个正规公司都拥有这样的计划，在市场没有大的变化下是按原计划进行的，针对后比原计划还需要低的成本下，公司高层给予了差价的百分之10的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对经常会用到物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款有点多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大约的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的期望，自然他就同意降了。　　18、假设你被本公司录取，你将如何开展你的工作？　　答：“第一听取领导的指示和要求，然后就相关情况具体分析和熟悉， 制定一份近几天的工作计划并报领导批准，后按照计划开展工作。”　　19、假设有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只可以做出这样的程度，身为采购会咋办，应该如何处理？　　答：有两种可能：1、假设公司还可以用这样的料，就申请特采，同时更改进料检验标准，在可用范围内，更改一个上下限，假设以后再来料，品质根据新更改的检验标准验货，这样的货完全就能够用了。2、假设这样的料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方没办法改善的情况下，建议更改替换新的供应商!　　20、假设供应商交期没办法达成，采购应咋办，应该如何处理？　　答：假设供应商的交期没办法达成，先发改善公告书，强烈要求对方改善，可按照交期没有达到成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或推后付款，以督导并强制对方改善，若对方没办法改善，建议更改替换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，很的重要!　　21、采购的定义　　答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，其实就是常说的说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理地运用出现大附加价值的资产，以此为公司创造利润。　　22、针对一款新产品，你如何评估供应商的报价是不是合理？顺便讨论一下你一般是如何估算产品成本！　　答：针对一款新产品，假设你要评估供应商的报价是不是合理，在新产品评估价格前，第一你要清楚新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大约做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再按照零件的加工精细要求去寻找一部分有关的资料，可以一定程度上的去了解这些零件行业的一部分有关的质量标准，而后按照当时当地的加工成本和加工费用作一部分大约的统筹，这样，当供应商报价给你时，你完全就能够大约的算出供应商的报价是不是合理；而我估算成本的方法也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；假设涉及到的工艺超越采购的专业范畴，大多数情况下还要公司的工程技术人员从旁帮助，以达到好的谈判效果。　　23、如何管理供应商　　答：供应商的管理：将全部的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，按照评审结果可对供应商进行汰淘或更改替换，假设表现非常好的供应商，可视其情况，多下订单！　　24、我们为什么要雇请你呢？　　答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需一份不错的工作”就更糟。雇主期望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你处理生计问题。一定程度上地讨论一下自己如何处理了一个难题、缩减了公司开支，可在回答中提到先前的成功事例、你掌握并熟悉的知识或技能。　　25、你觉得自己大的弱点是什么？　　答：目前他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方没有找到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！例如说，就算你真的很拖沓，或做事条理性很差，一定不能承认。假设你面试的职位要求团队Team精神，那就不要承认自己总不合群。　　以下保险的回答会让你顺利过关：　　（1）有的时候，候对那些水平不如自己的人，我会缺少耐性。　　（2）有的时候，我会过于敏感，太在意别人的想法。　　（3）有的时候，候我没有找到时间放松自己。　　（4）有的时候，为了做成一桩交易，我会有部分激进。　　根据以上的说法，实际上你是暗示自己不赞成偷懒、依然不会冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那实际上不是缺点！　　26、能概括你自己的三个词是什么？　　答：适应能力强，有责任心和做事有自始至终，结合详细例子向主考官解释，使他们认为你具有发展潜力。　　27、你对我们公司有哪些认识？　　答：要向对方摆明自己通过调查掌握并熟悉了很多公司资料，当然只谈公司的正面消息非常的重要。　　28、你是咋清楚我们招聘这个职位呢？　　答：假设你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。　　29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有哪些福利吸引你？　　答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间促进达到自己的理想和抱负，趁年轻时可以多学点东西，赚钱并非重要，要优先集中精力的。定期培训还有好的发展空间就是给我好的福利了。（尽量诚实，假设你做足了功课，你就清楚他们会提供什么，回答尽量和他们提供的相配。假设你认为自己该得到更多，也可多要一点。）　　30、你参与过什么业余活动？　　答：既然，好是让人认为你处事不乏手腕，既然如此那，好强调一下那些需群体合作和领导才可以的活动。　　31、你参与过义务活动吗？　　答：目前就开始做一部分义务活动，不只是那些对社会有奉献的，还需要是你的雇主会在意的，假设他们还没有一个这样的员工，既然如此那，你会成为很好的公关资源。　　32、你心里的英雄是谁？　　答：好的答案是你的朋友或者家人，尽可能不要说及名人。　　33、你有哪些问题吗？　　答：一定要提问。　　34、你过去的上级是个怎么样的人？　　答：正确的回答唯有一种：说好话。就算你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你没办法忍受的人，可一定不能这么做。不要攻击之前的老板，那会让你前功尽弃。就算他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。假设实在说不出好话，就给一部分中肯的评价。　　35、你为什么还没找到适合的职位呢？　　答：别怕告诉他们你可能会有的请来，一定不能说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你首次面试。　　36、你的业余爱好是什么？　　答：找一部分富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能不能适应团体工作。　　37、你有什么看法待要向比你年轻的人/女性汇报呢？　　答：“我从不按照年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”　　38、有想过创业吗？　　答：这个问题可以显示你的冲劲，但假设你的回答是“有”，千万小心，下一个问题可能就是“既然如此那，为什么你不这样做呢？”　　39、 你为什么辞去原来采购的工作.　　答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，因为市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我认为很遗憾，但还需要面对显示，重新找寻能发挥我能力的舞台。　　40、 你为什么要应聘采购职位.认为这个职位与其它职位有哪些区别.　　答：“我花费了不少时间考虑各自不同的职业的概率，我觉得这方面的工作合适我，因素是这项工作要求的不少技能都是我擅长的。举例来说，　　41、 你要求的薪金是多少.　　答：回答样板1：假设你暂时还没有彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：　　“钱不是我唯一关心的事。我想先讨论一下我对贵公司所能做的奉献，假设您允许，。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，故此，只要条件公平，我则不会计较太多。”　　回答样板2：假设你已经阐明这个职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是好的。您不妨指出它的工作性质其实值得你取得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我担负什么费用等，以证明你对公司的价值，和表达你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是，假设对方不愿妥协，在你没有取得肯定的工答题复以前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”假设答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：　　“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是工资比我想要的低，这是我没办法接受这份工作的因素之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”　　42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且，上涨的幅度满足市场行情,做为采购员应该从什么方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？　　答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出对应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价对应的价，另从长远的视角看是不是在涨价这个时间段少定量，假设一直处于上涨趋式，要多找寻可替代的新材料降低成本，请工程帮助　　43、假设你们公司需一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这样的情况下，你如何应对？　　答：第一我会试着去跟供理商去谈，获取代理商的低价格，然后把这种类型物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，假设是要价格低，我们会让客人考虑是不是可以推后交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，假设客人选择价格高，交期准，我们完全就能够按客人的方法去做，这样一来可以保证自己的利益，而且，还可能通过这样的方法，可以让公司不受亏损！　　44、采购人员平日工作的重点？　　答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定依然不会断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等不少方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.　　45、采购中怎样维护你的数据库？　　答：供应商和商品的有关信息要实时发布。如采购单价，小订货批量，交货方法，供应商的帐号、地点位置电话号码联系 人等信息变更要及时修改，另更改数据前一定要经过领导确认　　46、采购的流程及有关的单据名称？　　答：接收采购计划－询比议价－下PO－审查核验－跟催－收货－付款－退货。有关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。　　47、采购合同的主要原因是什么?　　答：数量、单价、付款方法(涵盖税金点数)、交货地址位置和运输方法、交货期、验货标准、签章审查核验　　48、评价一个供应商应该具备的素质?　　答：提供适合的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格还有热情的服务。　　49、针对供应商的评估有什么项目？　　答：A、大多数情况下经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。　　50、你在做采购时的疑惑？　　答：产品的价格,供应商究竟还有多少利润?　　51、什么是采购5R管理？　　答：适合的供应商、适合的品质、适合时间、适合的价格、适合的数量　　一般我们在面试采购员时，会碰见各自不同的各样的问题。目前我们把采购面试想碰见的问题做了一个总结与归纳，期望这些分析可以帮到更多的朋友！更多请查询　　在线采购：　　在经济危机时代，在目前来说，采购被大家谈起时更多是B2C，B2B的在线采购含义了，行业内现在已经很普及在线采购方法了，有成熟的采购管理平台可以圆满处理采购流程中的各种问题，例如　　·价格管理：是企业确定采购价格的过程，建立和管理企业采购物品的统一价格体系，对采购价格的执行范围、定价方法进行规范，必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。　　·采购计划：是由企业按照生产计划制定并根据不一样的计划阶段导入必联采购网，支持各种格式文件导入，导入后的生产计划可以进行查看、更改。系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了计划数据的准确性。　　·采购定价：企业可按照业务需选择各种采购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料成本和采购过程成本，提高采购工作效率，以此达到降低企业采购成本目标。　　·合同、协议管理：是采购定价结果的反映，也是采购开展的依据，涵盖采购品的价格信息、交货条件、付款方法等主要信息。可以手工录入合同，也可按照采购定价项目标中标结果直接生成合同。　　·订单协同：企业需一个完整的供应链管理，才可以变动迅速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能，涵盖订单、收货、退货等的流程。　　·采购统计：主设定统计查询方法，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决策提供强有力支持。　　·供应商管理及评估：供应商通过网络在线注册，申请成为供应商企业，经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估，选出合格供应商。　　·采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本，它具有统一分类、统一编码的特点，各个采购商按照自己企业的特点和需进行维护。　　供应商供应管理平台简介　　·客户管理：是对现目前用户交易场状态的管理，可以按照自己的需求，申请进入新的交易场；　　·交易管理：查看和操作不一样状态下的采购项目，整个过程管理采购交易；　　·订单协同：必联采购网提供了一整套订单协同的功能，涵盖订单、收货、退货等流程。　　·合同管理：合同是采购定价结果的反映，也是采购开展的依据，涵盖采购品的价格信息、交货条件、付款方法等主要信息。可以手工录入合同，也可按照采购定价项目标中标结果直接网络在线交互和确定合同。　　·供货管理：建立供应产品与客户当中的关联，保证拥有供应产品的资质；同时，与采购商双向查看和管理协议内容。　　◆ 什么是真正的采购？　　＊采购所担负的是从产品设计概念阶段到和供应商签署系统合同为止　　＊采购的职能-战略采购和策略采购　　＊真正的采购人员是不花钱的，不保证供应，不去控制库存，更不去下采购单 ◆ 采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增多10-百分之20的利润！　　＊采购和销售是公司里面两个唯一可以赚钱的部门　　＊在销售环节获取一个百分点的利润率超级难，但是在采购环节很容易！　　＊采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的奉献就越大！　　＊买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！　　◆ 采购与供应流程如何影响企业成本和利润？　　战略、供应关系方面的工作做得越好，行政与操作方面的工作花得时间就越少　　＊采购战略-占用了总时间的5％，但却对成本和利润的影响占到了40％　　√ 同步工程与同步采购战略　　√ 降低采购成本的八大方式：早期采购参加（EPI）/早期供应商参加（ESI）/价值分析　　（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提升产品与零件的　　标准化/价格与成本分析　　＊供应关系-占用了总时间的15％，对成本和利润的影响却占到30％　　√唯有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本　　√真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里　　＊操作-占用了总时间的35％，对成本和利润的影响占到25％　　＊行政-占用了总时间的45％，对成本和利润的影响占到5％　　◆采购成本由什么构成？是什么在影响采购成本？　　＊采购单价未必是低的，但采购总成本肯定是低的　　＊采购成本的三度空间：获取成本、全部权成本、全部权后成本　　＊好是便宜买便宜用；其次，宁可贵买便宜用，也不可便宜买贵用；绝不贵买贵用　　＊选择买时考虑与租赁相比的成本，才可以真正不要“贵买，贵用” ！　　◆如何建立科学高效的采购管理系统？　　＊企业需从经验采购管理，发展到科学采购管理后到文化采购管理　　＊采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判，而在于能有效地系统　　监控　　＊如何处理家族式的采购管理问题？　　＊科学采购管理大的特点是制度管人，而不是人管人　　◆如何采购不一样种类的产品？如何有效处理各自不同的采购问题？　　＊大多数情况下产品-低采购金额，低采购风险的产品　　四种采购方法：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量　　＊无法提升的尴尬境地产品-具有低采购金额，高采购风险的产品　　方式一：给供应商及时迅速、非常短周期地付款　　方式二：可以一定程度上的给供应商更好的利润　　方式三：与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑　　方式四：在产品设计阶段的价值工程与价值分析（VE/VA）　　方式五：提升与非常的稀少资源的掌握并熟悉者合作的能力，学会利用资源　　＊杠杆产品-高采购金额，低采购风险的产品　　策略一：建立采购产品的成本模型　　策略二：达尔文式的采购　　＊战略产品-高采购金额，高采购风险的产品　　方式一：一定要削减供应商数量　　方式二：与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系　　方式三：联合开发、联合改善，共同提高价值　　方式四：考虑整合资源模块化采购

华为销售面试常常问的问题？

华为销售面试可能会问到一部分有关市场大数据细分研究、客户分析、销售策略、市场营销等方面的问题。也许会问有关业务知识、财务管理、公司文化、团队Team协作等方面的问题。除开这个因素不说，还可能会问一部分有关你的个人经历、态度、行为等方面的问题，以了解你是不是具备华为销售职位的要求。

产品研发面试问题？

1、简单的做个自我讲解

（学校、工作年限、做什么工作岗位、总体做了什么、目前的想法和计划）

2、假设没有提及目前的想法，跟进问，您目前的想法和计划是什么？

（先摸摸对方规划，看对方想要什么，我们能不能提供，拿到对方的底线）

3、能详细说说，你在这个岗位上一天主要做了什么事？

（看是不是有产品经验（需求大数据细分研究、整理需求、看竞品、看行业新闻、看开发进度、喝茶）

4、您上家公司是做XXX的，那您目前怎么想要从事医疗行业呢？

（看对方对医疗行业的认识和了解、想法、规划）

5、您在上家公司从事的是非医疗行业的，在医疗行业，您觉得什么工作经验可以复用过来，什么是要重新学习的。

（大多数情况下试探对方在产品上有什么经验，进一步试探对医疗行业、医疗产品的把控掌握）

6、在产品职业规划上，你想成为一个什么样的产品？

（产品职业规划，偏向，能力侧重）

7、假设要你从零启动做⼀款产品，你需做些什么？

（针对产品总体流程的把控掌握，非常的重要）

8、讲述你做的好的一个产品，那个地方您觉得做的很好？讲述你做过的不好的一个产品，哪里不好？能看看你做的东西嘛？

（重点是看他做的东西）

9、说到需求大数据细分研究，你们怎么进行需求大数据细分研究的？如何将⽤户需求转化为产品需求？

10、假设找客户访谈，请问你会怎么做？

11、需求文档具体是在什么时候产出？写需求文档有什么需要大家特别注意的？

（功能需求优先级、排期）

12、你参加产品原型设计嘛？您是用什么软件进行原型设计的，擅长哪个软件，自己觉得设计的怎么样？

（重点看什么原型工具用的比较熟、偏向）

13、您有知乎、或者产品有关的个人博客吗？列举一下您常看的官方网站、博客还有内容？

（重点，产品基本功，产品视野、学习过程和方式的反映）

14、你是咋跟你领导、队员、开发人员表达产品的业务逻辑的？

（重点，愉快的沟通非常的重要，这些都是有方式技巧的，不是随意表达的（泳道图、角色模拟））

15、你产品原型大多数情况下包含什么东西？

（重点是是否有给出细节的考虑，例如弹框、系统异常、功能模块的流程图、时序图、状态图、细节描述等）

16、产品PRD文档你是咋写的？有什么需要大家特别注意的？

（PRD主要看是否有反映开发的思维逻辑和细节）

17、你有带作品吗？把我们当成评审员，给我们讲讲你做的作品。

（此问题可以直接用于整体的考察，假设讲的好，可以直接进入考研复试）

18、假设⽼板和你产⽣分歧，不⽀持你提出的需求，你咋办，应该如何处理？

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