面试十大必考题，销售面试必问的问题

面试十大必考题？

(1)为什么想进本公司?

　　这一般是面试官先问到的问题。这个时候面试官就启动评断录用与否了，建议各位考生先判断自己去应征的工作性质是专业能力导向呢，或是需沟通能力，实际上目前市场多以服务为方向，故此，口才被默认为基本能力之一，故此，在这里时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就一定表现出自己的专业能力即诚意，补上来口才不够的部分。

　　回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，期望能在有关领域中带来一定发展，期望能在公司多学习等等﹔这个时候可以稍稍夸一下面试公司，但要记住一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!针对社会新鲜人的建议则是，因为以前没有工作经验，故此，建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。

　　(2)喜欢这份工作的哪一点?

　　相信实际上各位考生心中一定都拥有答案了吧!每个人的价值观不一样，自然评断的标准也会不一样，但是在回答面试官这个问题时可不可以太直接就把自己心理，说出来，特别是薪资方面的问题，不过一部分无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能满足自己的兴趣等等都是不错的答案，不过假设这时自己能认真思考出这份工作的与众不一样之处，相信在面试上会大大加分。

　　(3)自己的优缺点为什么?

　　有不少面试官都喜欢问这个问题，目标是在于检视人才是不是一定程度上，求职者的诚恳度等等，在这以前应该认真分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在这当中挑选同样也是缺点同样也是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是普遍的回答，而缺点部分则建议选择一部分无伤大雅的小缺点，或是上面说的那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，导致面试上的困难。

　　(4)对公司了解有多少?

　　这时准备的功夫就派上用场，将你以前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要清楚公司的产品是什么，提供什么服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，故此，一定要事前准备!

　　(5)对工作的希望与目标何在?

　　这是面试者用来评断求职者是不是对自己有相对的程度的希望、对这份工作是不是了解的问题。针对工作有确实学习目标的人一般学习较快，针对新工作自然较容易进入状况，这时建议你，好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我仔细负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可比照这个方法来回答，只需要在目标方面稍微更改一下完全就能够了。

　　(6)为什么要离职?

　　回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都一定不能表现出来，特别要不要对公司本身主管的批评，不要面试官的负面情绪及印象；建议这个时候好的回答方法是将问题归咎在自己身上，比如认为工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的有关产业中多加学习，或是前一份不错的工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案好是积极正面的。

　　(7)选择这份工作的因素为什么?

　　这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是根据对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，这个时候以前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迎步冲向成功之路。

　　(8)你觉得有关产业的发展为什么?

　　这也是事前准备的功夫，多阅读一部分有关的报章杂志，做一部分思考，表现出自己对这一有关产业的认识，假设是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采用较为保守的方法，以现在资讯所提供的资料为主答题，表现出高度兴趣及诚意为高详细指导原则。

　　(9)你期望的待遇为多少?

　　这是一个很敏感的问题，实际上在现在，大多数情况下大型企业在招聘时就可以事先说明基本底薪等等薪资待遇为什么，而大多数情况下中小型企业有不少仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，故此，建议求职者能用到目前互联网科技查询薪资定位的有关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出基本的薪资底限，这时建议没有工作经验者应采用保守的态度为准，以客观资料作为主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己针对工作的自信程度不高，在薪资没办法满足个人要求时更会导致不少困扰。

　　(10)在工作中学习到了些什么?

　　这是针对转职者提出的问题，建议这个时候可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需与人沟通，便可举出以前工作与人沟通的例子，经历了什么困难，学习到什么经验，把控掌握这些要点做陈述，完全就能够轻易过关了。

面试必问的问题？

工作内容。

是什么样的工作，大多数情况下在看到招聘岗位就可以明白的。但是，目前的公司工作岗位越分越细，另外，有的招聘者为了提升自己的招聘档次，会将一部分名不见经传的岗位说得吸引人无比。例如明明是招聘大多数情况下的维修人员，却说成是招聘维修工程师。在这样的“光环”的照耀下，不少人都会花了眼，故此，在面试时你一定要问好你的工作内容是什么。不然，到时给你增多一部分莫明其妙的杂事，会吃哑巴亏的。

工作地址位置和时数。

在面试时，一定要问清工作地址位置。因为公司在各地有不少分公司，可能在不一样的地方都会工作。参加本次考试者好能问了解上班和下班时间，还有加班的时候数限度。这样，你完全就能够按照自己的条件考虑是不是能承受。大多数情况下来讲，在面试时，应聘者提出类似的一定程度上的问题，对方都会做出解答。

试用期限和培训机会。

不管你是不是刚毕业的大学生，公司招聘新人时都会提出一定的试用期限，从90天至一年不等。应聘者可用较委婉的方法询问，如：“有部分公司有新进员工的试用期限和培训机会的有关规定，不了解贵公司是不是亦有此规定？”假设公司有这些规定，应聘者应确认其试用期限及其待遇。一个方面可以不要不讲信用的公司欺骗新人，另外一个方面也可不要彼此因为沟通的不畅而导致的尴尬。

薪水及福利。

1、 请你讲解一下你自己？

2、 你认为你个性上大的优点是什么？

3、 说说你大的缺点？

4、 你对加班有什么不一样的看法？

5、 你期望与什么样的上级共事？（或者：你不喜欢和什么人打交道？）

6、 您在前一家公司的离职因素是什么？”

7、 你对薪资的要求？

8、 你还有哪些问题要问吗？

1、请你讲解一下你自己？

两个方面来讲，第一，面试官可能还没认真看过你的简历，她需一个缓冲时间；第二，她期望听到一部分能抓住要点、导致她兴趣的字眼，例如你顶级的技能、专业的领域、做的成功的事、或者你的认识和了解、你的学习收获、你的个性中积极的部分。不管怎么说，她期望获取到积极的或者有价值的信息，当然也不可以瞎吹，要说得合情合理，面试官才会相信。

2、你认为你个性上大的优点是什么？

优点有不少，例如说，稳重坚强、沉着冷静、百折不挠、条理了解、乐观向上、乐于助人、团结友爱等等，

3、说说你大的缺点？

这个问题企业问的可能性很大。

4、你对加班有什么不一样的看法？

其实不少公司问这个问题，依然不会证明一定要加班，只是想测试你是不是愿意为公司付出。

回答样本：假设是工作需我会接受加班，可以全身心的投入工作。

5、你期望与什么样的上级共事？

这是一个陷阱题，也是个机会题。回避待遇上级领导干部详细的期望，转移到对自己的要求上。

你不喜欢和什么人打交道？

6、“您在前一家公司的离职因素是什么？”

回答这个问题时一定要小心，不要有过多的抱怨和负面情绪。建议这个时候好的回答方法是将问题归咎在自己身上，比如认为工作没有学习发展的空间，生涯规划不合等等，回答的答案是积极正面的。

7、你对薪资的要求？

假设你对薪酬的要求太低，那明显贬低自己的能力；假设你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，同样的加钱可以找到更适合的人才。大多数情况下来说，面试官对这个职位是有范围的，按照你的情况他会做一个考虑，他们问你只不过想判断一下需支付的低成本和高成本是多少。

8、你还有哪些问题要问吗？

企业不喜欢说“没问题”的人，也不太喜欢求职者问个人福利之类的问题，可以问一部分有关学习培训晋升机制职业发展有关的问题。例如这么问：贵公司对新入公司的员工是否有什么培训项目？

1、请讲解一下你自己

这是面试者差不多都会被问到的问题。

大多数情况下面试者回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都拥有。事实上面试官期望清楚的是求职者能不能胜任工作，涵盖顶级的技能、深入研究的知识领域、个性中积极的部分、做过的成功的事，主要的成就等。

2、在学校你上过什么课程

这个问题是面试官为了了解你所学的知识有什么，跟应聘的岗位匹不匹配，还有想要了解你在学校有学到什么课程。

3、说说你大的优缺点

这个问题大多数情况下也是常常问的问题之一，面试官一般不期望听到直接回答的缺点是什么等，假设求职者说自己工作效率低，那面试官肯定不会录用你。面试者好外企从自己的优点说起，中间加一部分小缺点，后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。

4、说说你对行业、技术发展趋势有什么不一样的看法

这个问题唯有有备而来的求职者可以过关，求职者可以直接进行网上在线查找对你所申请的行业部门的信息，唯有深入了解才可以出现独特的见解，在面试回答问题时可以提到所了解的情况。

5、就你申请的这个职位，你觉得你还缺乏什么

有的面试官喜欢问求职者弱点，但精明的求职者大多数情况下不直接回答。求职者好继续重复自己的优势，基本上：“针对这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺少经验，这个问题我想我可以进入公司以后以短时间来处理，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态

互联网面试必会6题经典？

互联网面试考核的是个人情商高低，问题要早一点做好准备。

问题一：请简单做下自我讲解

问题二：你对加班有什么不一样的看法你能接受加班吗？

问题三：你还有哪些要问的吗？

问题四：说说你大的优点缺点

问题五：你对薪资有哪些要求？

问题六：在五年时间内，你的职业规划？

面试常问一下题及回答？

1.请你自我讲解一下你自己：大多数情况下人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄爱好和工作经验，这些在简历上都拥有。

2.除了简历上已经有的姓名、爱好和工作经验，企业想清楚的是求职者能不能胜任工作。

3.说说你的家庭：企业不是非要清楚求职者家庭情况探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。

4.你能为我们做什么?这个问题与上面的问题可以归属于同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，以前做好功课是一定要的，例如了解公司的概况、产品、服务，还有你所应聘的岗位要求，然后充分结合所应聘公司的要求展开话题就可以。

5.阐述下个人优缺点，回答个人优点建议提取与应聘职位所需工作能力的契合点，例如应聘新媒体运营，既然如此那，可以突出有文字功底、追热点能力、思维活跃等，给到面试官一个直观感受。

在回答个人缺点时一定不能太过实诚，有很多人因为这个原因丢失马上就要到手的工作。建议还是从个人应聘岗位入手，说一部分影响不了工作的小缺点。例如应聘技术岗，既然如此那，则基本上自己不太喜欢热闹，平日间比较宅等。

面试必问一下题？

面试必会问一，你过往的有关工作经历及工作业绩如何？

二，你自己认为与面试岗位的匹配度如何？

三，假设你面试成功了，你会怎么做

校招hr面试十大经典提问？

在面试中，HR所提的问题不外乎涵盖：

1.你大的缺点

问题分析：考察候选人的自我认识和了解能力，个人优点是不是满足岗位要求。

参考建议：

第一，不要说自己没有缺点，只要是人就有缺点，这么说一定会令人反感。

第二，年轻经验不够、缺少磨炼、有部分着急、对待效率低下的人缺少耐心等

按照以上的重点点，缺点参考回复：第一，我刚毕业，经验方面不够，我会在工作中积极完成工作，累积各方面经验

其次，性子急，对待效率低下的人缺少耐心，但是，我平日间和别人聊天时会控制自己语速和讲话，慢慢培养自己耐心，不要浮躁。（遵守一个原则避重就轻）

Tips：利用你的优点改正你的缺点，例如，工作追求细节极致，致使项目没办法及时完成，通过时间管理，得以处理。一定不可以说对应聘岗位的硬伤的缺点，还有没办法补上来的缺点。

2.面试难：自我讲解

问题分析：该题目主要考察应聘者的逻辑思维、语言表达、自我认识和了解等能力。

参考建议：第一，条理清晰，层次分明，突出与岗位要求相吻合的技能、个人所长、行为风格、实质上经验等。

第二，现场表达一定要与个人简历所写保持完全一样。

第三，控制时间，大多数情况下不能超出 3 分钟。

第四，尽可能口语化，语言平实可信。

▲按照以上的重点点，参考回复：第一，我叫xxx，xxx大学xxx专业毕业，我在学校取得xxx荣誉（或者证书）……这样的信息（基本信息讲解）

其次，在工作方面，我在xxx公司实习（或者学校活动），我负责xx工作，为了完成这个工作，我做了xxx努力，后获取xxx成果，结尾，还可以总结一下通过本次活动或者项目有哪些收获。

重要点，在做了什么努力这部分要反映做的深度。（利用STAR法则）

第三，在大型比赛中获取xxx的成绩，假设没有，可以讲自己参与过的公益类活动，比如支教，敬老院看望爷爷奶奶。(特殊经历亮点加分项)

（ps:好准备一个1分钟自我讲解，一个3-5 分钟自我讲解，多手准备!!）

Tips：在面试前一天，一定一定要熟记自我讲解，自己也可对着镜子模拟面试情景反复刻意练习自我讲解。这样才可以保证面试从容，不慌张。

3.面试必题目作答：讨论一下薪酬待遇？

问题分析：判断候选人对薪资待遇的要求是不是与单位可以提供的标准相匹配。

参考建议：

第一，每家单位都拥有自己的薪酬标准。

第二，可以先提交一个薪酬区间，但凡是被录用，人力资源部一定会有专人与您进行薪酬沟通，到时再友好协商也不晚。

Tips：每个单位都拥有薪资宽带就低高界限,评估自己能力及自己生活所需，可以先提交一个薪酬区间，假设你能力强可以往上限靠，假设大多数情况下取中间值。

▲提示：有关正确提问薪资待遇

方式一：不可以谈薪资，为什么说不可以谈薪资呢？作为一个毕业生，一个初入职场的人时，我们不可以跟谈薪资，我们只可以听薪资，合适我就做，不合适我就走。

方式二：谈薪资，第一，你要证明自己的价值。第二，你要让HR认可你的价值。这两点做到了，完全就能够谈薪资了。

4.你的兴趣爱好？

问题分析：了解候选人的心态、性格、价值观、责任感等

当HR问到兴趣爱好，这时大脑一片空白，一时想不到，拍脑袋回答没什么爱好，或者随便回答，那你就可以掉进坑里了。

参考建议：

第一，常见的爱好无外乎运动、旅游、听音乐、读书等，例如篮球：团队Team精神，古典音乐、阅读、书法：细心耐心，旅游：适应能力学习能力，演讲：沟通能力，唱歌、舞蹈：性格外向，沟通能力

第二，假设有表现突出的文体爱好，比如书法、羽毛球、小提琴、写文章等取得过相关奖项，可以一定程度上加分

第三，假设热衷社会公益，参加过某些公益组织，为困难人群提供过无私、积极的帮的，可以突出讲解，可以给面试官留下更好地印象。

▲按照以上的重点点，参考回复：

eg1：写与岗位匹配的爱好，假设是应聘文案类（编辑）岗位，你说你喜欢写文章，发表过文章，还取得奖，加分！加分！（没得奖也不怕给HR看写过的文章，反映你是有潜力的）

eg2：我喜欢读书，一年读了xx本，收获xxx。

Tips：说岗位需求匹配的爱好，有助于工作的爱好；回答要真实，不然HR马上深入一问，容易露馅。

5.讲解未来5年职业规划（必考题！！!）

问题分析：考察候选人对自己未来发展的设想、职业生涯的规划能力。

除非是目标很明确的人，或者有多年工作经验的职场人，不然超级难回答了解，既然如此那，怎么说才可以回答好这个问题呢？

不要说“几年当主管”，几年当经理毫无意义。

参考建议：

第一，讲解自己仔细思考过这个问题，自己的规划是根据现在的实质上情况来设计的。

第二，在工作方面，突出自己打算通过积极完成工作任务，累积各方面的经验，让自己成为这个领域的专业人才士，也期望有机会可以带着团队Team，成为优秀的管理者，为单位做出更大奉献，取得双赢。

第三，在学习方面，打算在专业领域做进一步学习和研究，将实践经验与专业知识相结合，为自己的职业成长做好铺垫，把基础知识功底打好。

Tips：回答这个问题强调你稳定性，踏实工作的态度，重点在工作技能方面的提高与内在累积，不要描述外在的东西，例如职位，薪资。

6.面试入坑题：怎样看待加班？

问题分析：考察候选人的责任心和职业道德。五花八门的回答：

“我不愿意接受无意义加班”

“没问题，随时都可以加班”

参考建议：

第一，任何一家单位都拥有可能要加班。

第二，自己的工作任务没有完成，加班是理所当然的， 自己会持续性提升专业技能，以尽可能减少没有必要要的加班，以前也是这么做的。

第三，假设碰见紧急任务或突发情况时，需加班，自己会尽己所能，期望可以及时顺利地完成团队Team面临的任务。

Tips：表现出自己愿意牺牲自己的一些个人时间，提高个人能力，为公司创造更多利益；明确岗位是不是需常常加班，表达自己态度。

7.面试陷阱题：期望与怎样的领导共事？

一类题：期望与怎样的领导合作？怎样处理与领导的关系？

问题分析：考察候选人的人际交往能力、主动适应能力。假设你回答：我期望我的上级比较有经验，可以给我一部分帮。陷阱！这样会暴露自己短处。

参考建议：

第一，尽可能不要提及对领导的详细要求，而应该突出自己会仔细向领导学习，及时熟悉和适应工作中所身处的环境，主动向领导请教，保质保量完成本职工作。

第二，假设有做得不到的地方，会诚恳地向领导请教，可在什么地方多改善。这才是一位职业人作为下属应该秉持的工作态度。

Tips：一定不要一切紧跟工作进行，着重谈论对自己有要求，自己努力的方向，一定不能提及前任领导的缺点。

8.若领导布置了非常多的工作，而完成时间又十分有限，为了完成任务，您咋办，应该如何处理？

问题分析：考察候选人时间管理能力。

参考建议：

第一，分清任务的轻重缓急，紧急又重要的任务先完成。

第二，发动团队Team其他成员，借力完成。

第三，鼓励老人带新人，提升工作效率。

Tips：实在是过重，以上方式都用上了都不行，可以与领导协商，先完成几成，其他不重要的任务可以缓办。

9.为什么应聘这个岗位？

问题分析：考察候选人的求职动机、求职意向及对岗位的认识和了解能力。

参考建议：

第一是要突出个人经验和技能与这个职位的匹配度相对比非常高。

第二，早一点做功课，认真查阅用人单位的官方网站和视频资料，好是需要在应答中提到招聘单位的规模、品牌、知名度、规范性、愿景等等。

第三，强调用人单位是合适个人职业发展的平台。

Tips：重点突出个人经验和技能与这个职位的匹配度。假设以前有与这个单位有直接交往的正面案例，也可顺便提出来，这是个加分项，说明对方是适合自己的单位，期望可以加盟这个优秀的团队Team。

10.面试终极必杀问题：还有哪些要问的吗？

问题分析：考察候选人的情商是否对这个公司或者行业很了解是否用心准备。

参考建议：

第一，可以问本职岗位工作要求、职责。比如，这个部门人员设置是咋样的。

第二，可以问公司、公司的业务、体系、行业、客户。

eg：为了胜任这个职位，需我早一点学习什么技术知识？

eg：贵公司业务及战略的未来发展？

eg：团队Team、公司目前面临的大挑战是什么？

Tips：一定不要纠缠薪资，假设回答没问题，HR会误会，你对岗位没有太大兴趣。

面试常问一下题和好答案？

问题1：你为什么想离开现在的职务？

A、别的同仁觉得我是老板前的红人，故此，处处排挤我。

B、调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。

C、老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、超级难做事。

D、公司营运状况不佳，各位考生人心惶惶。

解答：超越一半的人事主管选择C，其次为D.选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且期望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职因素为个人没办法改变的客观外在原因，因为这个原因，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。

问题2：你对我们公司了解有多少？

A、贵公司在去年里，长达8个月时间，都高居股王的宝座。

B、贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者想进入的企业”的第一名。

C、不是很了解，能不能请您做些讲解。

D、贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

解答：以D居多。道理很简单，他们期望求职者对所申请的工作有真正了解，而不只是慕名而来。问题3：你找工作时，重要，要优先集中精力的考虑原因为什么？

A、公司的远景及产品竞争力。

B、公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。

C、工作的性质是不是能让我发挥所长，依然不会断成长。

D、合理的待遇及主管的管理风格。

解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、可以真正有奉献的人，并不是纯粹慕名、求利而来的人。

问题4：为什么我们应该录取你？

A、因为我深信我比别人都优秀。

B、因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。

C、您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

D、我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我大的资产。

解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好？单凭口才是超级难令对方信服的，因为这个原因，从履历表内容或以前的回答内容中，假设能以客观数字、详细的工作成果，来辅助说明是理想的回答。

问题5：请讨论一下你个人的大特色。

A、我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。

B、我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

C、我很守时，工作以来，我从没有迟到过。

D、我的个性很随和是各位考生公认的好好先生（小姐）。

解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但唯有B的回答，能和工作结合，可以与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。