谁有市场部的工作总结和市场部的工作计划参，述职报告的标准格式是什么意思

谁有市场部的工作总结和市场部的工作计划参考一下？

　　2XXX年市场部工作计划书

　　一、检讨与愿景

　　二、工作思路

　　三、管理团队Team

　　四、市场分析

　　五、品牌推广

　　六、工作进度

　　七、资源配置

　　八、费用预算

　　一、 检讨与愿景

　　2XXX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重要变革。但是在经过一年后面，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了不少给人的印象似是并不是的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增多了不少直接或间接的费用，而给人的印象对市场没什么帮。

　　但是在公司领导高层的支持和我们持续性地学习中，在后哪些月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合途中，持续性进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　第一就一定要让市场部从紧跟销售部转、担当销售内勤的角色中迅速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场大数据细分研究、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，按照不一样的市场环境，对市场运作进行策划及详细指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提高市场部人员自己，又贴身服务了一线业务人员，市场部唯有提供了这样的贴身、顾问、教练式的整个过程跟踪服务，市场部才可以彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点一定要完成六方面的工作：

　　a、通过全面的大数据细分研究，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提高方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、详细指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织开展促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提高一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中归纳整理并发布亮点案例，重点总结出方式和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部需要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提高市场部自己服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。假设得不到市场一线的认可和有效执行，就算再好的方案，后也只可以是一纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，针对需进一步更改完善的方案，由市场部负责调整；针对会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能不能与销售部达到共融和共荣。

　　三、管理团队Team

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和后效果。

　　3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提升管理水平使市场部一步一步成为执行型的团队Team。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获取了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销互联网，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但因为同行业某些同一类型产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西农科院的专家优势和山西农大的合作保证了我们强有力的技术支持是大多数情况下小企业没办法比拟的优势。公司也有很强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并取得长久的发展，我们以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场互联网建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不一样类型的系列产品采取不一样的包装策略。（特殊市场除外）

　　2、产品定位

　　按照现在市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提升与同一类型产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议一步一步调整产品价格，采取中、低价格策略，增多产品竞争力

　　3、互联网建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、互联网的初步形成，互联网建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇互联网的建设，积极发展新的经销商，使销售互联网更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各自不同的有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业官方网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.积极参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举行各种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用各种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一部分养殖重点地区配合经销商做一部分墙体广告。

　　f.定期举行不一样程度的有奖销售活动，提升产品的销售量，形式可各种多样。

　　g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、 确定本年的广告宣传策略。

　　2、 结合市场情况制定出活动计划。

　　3、 抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、 策划好经销商年会。

　　5、 完成墙体广告的设计计划。

　　6、 策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、 策划推出二季度促销活动。

　　2、 配合分公司推出市场活动。

　　3、 参与全国性的行业展会一次。

　　4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、 夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季电影宣传工作的计划具体安排落实。

　　2、 文化衫的发放。

　　3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、 两节促销的落实开展。

　　2、 挂历、年历的制作与发放。

　　3、 跟踪各分公司和经销商年目标的完成情况。

　　4、 完成目标市场墙体广告的百分之100投放。

　　5、 做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需把市场活动经费由市场部统筹具体安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算（略）

　　总结：成者王、败者寇。

　　每个公司的市场部发挥的功能都明显不同。非常是目前刚成立如何能高起点、高效率需公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需考虑的首先问题；而深入市场，与业务员并肩作战是市场部人员工作的重点一步。

　　XX年我们要紧跟“专注目标，优化板块价值，打导致本优势，推动2XXX年公司中期目标的达到”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

述职报告的标准格式是什么？

不少公司在员工升职时都会有一个述职的过程，大多数情况下来讲员工先被提名升职，然后再撰写一个述职报告，找一部分领导来听员工讲，问一部分问题，甚至是一部分刁钻的问题，算是一次评审把。虽说述职报告这个流程有部分走过场，大多数情况下情况下差不多都可以过，但写好述职报告，通过本次述职机会更好的展示自己还是非常的重要的，特别是在一部分规模很大的公司中，述职过程会有不少公司领导来听，把控掌握好本次机会让自己的才可以更好的展现出来，对后续职业发展还是很重要的，低要求也得要保证不要把述职搞砸。 按照自己的经验总结一下述职报告所应该包含的主要内容与注意点，给各位考生参考学习。

第一个：回顾业绩

这块非常的重要，你之故此，被提名一定是做出了某些业绩，故此，一定要对过往的业绩做充分的回顾，这里的充分不是说内容越多越好，而是脑袋里要充分回顾，把全部的事情撸一遍。在不少情况下你的直属领导是很了解你的工作情况的，而其他领导，特别是跨级领导和其他部门领导未必对你很了解，故此，这时要尽量把自己工作中所获取的成绩阐述到位，可以反映自己能力的地方一个都不要漏掉。

注意点及技巧：

1、简洁还要有条理性：充分回顾后面要仔细做总结，有条理的列出来，并用哪些[关键词]涵盖你想表现的主要内容，不要语句拖拉，而且都是空白话没有营养，点到即止；

2、在有业绩的基础上强调苦劳：有句话叫做“没有功劳也有苦劳”，在有功劳的基础上就一定要学会反映自己的苦劳，故此，说在回顾过往业绩时，要用一部分数字来表现你的苦劳，例如，为了达成本月1个亿的销售目标，我们团队Team连续3个星期六和星期天无休，按照销售情况实时的做调整，后完成了销售指标，这只是举个例子，在实质上情况中，有太多的苦劳基本上了。当然前提是完成了销售指标，没有完成，好闭嘴不要提自己的苦劳；

3、用数字说话：在回顾业绩时不要说太多语句拖拉，而且都是空白话没有营养，在1张PPT的情况下，一定要用数字说话；

4、不要只提业绩：在电商网络公司重要，要优先集中精力的就是业绩，大多数也是因为业绩做的好被提名，但是在做述职的途中，不要把自己所获取成绩限定在业绩上，不少事情都可以提，特别是工作量巨大的里程碑式事件。这里说的里程碑式事件虽然不直接产出业绩，但对后续的电商网络运营出现至关重要的事件，例如APP首页改版，CRM系统上线，供应链系统升级等等，但凡是你有一个亮点被领导认可后面，就要这之后准备星星之火可以燎原，将更多的亮点展示出来，这时就算不是亮点那也是亮点，领导就可以表扬祝福道：你看做的好是有因素的嘛，干了这么多有价值的事情。

第二个：未来半年到1年的规划，业绩上如何更上一层楼

那就是第二张ppt的主要内容了，这个非常的重要，既然，让你升职了，公司肯定是期望你在下一个阶段有更好的发挥，过去各位考生已经看到了你所获取成绩，重要的是在新的岗位上能不能带着团队Team更上一层楼，让业绩更上一层楼。故此，这一块要很清晰的讲出自己下一步的思路还有详细的做法，不可以模糊。大多数情况下工作过几年的电商网络运营都可以够写出规划，每个人都会有自己的思路，不一样专业水准的人写出来的深度也会明显不同，但是，有部分注意点和技巧性的东西针对不一样阶段的运营来说是通用的。

注意点及技巧

1、市场、竞品分析：既然，要做规划就一定要对市场情况有足够了解，故此，一定要有1张ppt讲述市场情况。你所在品类的整个网络零售情况如何，每个细分子类市场情况如何，什么卖的好，什么卖的不好，销售结构如何，行业毛利率情况如何，整体市场大盘如何，近这些年是涨是跌，涨幅多少，跌幅多少，对行业内的商家有何影响。另外针对竞品也要有足够的分析，涵盖竞争对手，涵盖竞争对手的单品分析，竞争对手的子类分析，我们和竞争对手相比有何优势，有何劣势，该如何制定策略和对手竞争，把对手的销量抢过来；

2、高低结合：既要讲细节也要讲高度，这是不少人都容易犯的一个错误，工作年限短一部分的童鞋写出来的东西都在讲细枝末节，工作年限长的写出来的东西又感觉没用的，实操性不强，特别是工作年限长的童鞋常常会不屑写细节的东西，因为总感觉太low，故此，会追求有高度的东西，讨论一下啥营销定位，用户行为，组织流程优化啊等等，但你要清楚电商网络运营超级难有一招致命的运营方式，这样就可以让人有种不落地的感觉，故此，说要注意高低结合，既要讲细节，也要讲高度；

3、长短结合：实际上和第一点有点像，但又不完全是一回事。在实质上的电商网络运营途中，有部分是短时间行为，有部分是长时间行为。简单的例子，打造爆款是个长时间行为，不是几天的计划就可以搞定的，甚至要长达1个月、2个月甚至半年。而时常业绩的长时间持续增长靠的都是长时间计划执行的结果，但你老提未来1年我要做到多少多少业绩，未来1年内我要做哪几件大事来完成今年的指标，未来我们要怎么样，同样会让人感觉不落地，不靠谱，你这几件大事要都完不成，今年的业绩岂不是歇菜了。故此，说短时间的业绩增长点在什么地方，长时间的业绩增长点在什么地方都要有，这个问题就叫做长短结合；

4、用数听别人说话：同上，虽说规划是未来时，但也要有明确的数字预计，以便公司领导或者自己实时的检视规划的执行情况是否有效果是否需调整，每一些的计划预估能增长多少个点，都要预测出来；

5、讨论一下管理：也许你以前是个执行人员，也许你以前是个管理者，总而言之从升职的那一刻起，你肯定要担负起管理的重任了，不管这个团队Team有多大，你都是一个管理者了，故此，在做述职的途中一定要反映你的管理潜力。一定要谨记，有一种业绩增长点叫做管理，纵然你还没有这个体会，但请相信我，你的领导一定有这个体会，故此，请把这个点展现给你的领导。在述职途中可以讨论一下你对业务流程有什么不一样的看法和建议，讨论一下如何用好你的下属，如何优化现有组织架构来提高效率，如何保证你的团队Team执行力，如何调整团队Team的绩效考查等等。

第三个：所需支持

当讲完上面的全部内容后面，就要启动寻找公司的支持了。是人力支持呢，还是决策支持呢，还是资源支持，总而言之一切可以保证你完成任务的资源你都一定要在述职途中提出，用表格一项一项的列出，告诉你的领导我要这些支持，

作为电商网络运营要记住一条，专业性固然重要，但如何能在公司中争取到更多的支持还有资源更加重要。

第四个：年销售拆解

吹完全部牛后面，该是做承诺时了，请做出你的年销售拆解，并告知领导你的目标是多少。

本篇文章作者简介：八鱼先森（ID：bayuxiansen），先后供职于酒仙网、1号店、奇虎360、平安集团，专注于网络职场，个人交流 yongjinY001 。