水泥销售年终工作总结，销售员年终述职报告范文

水泥销售年终工作总结？

　水泥销售述职报告

　　忙碌的 20xx 年马上就要过去，崭新的2xx年马上就要展开新的画卷，回首这一年，水泥在李总经理的领导下，在各部室的密切配合下，圆满的完成了年初制定的水泥、熟料销售计划。通过一年来的学习、工作，我在慢慢成长和完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力向公司领导要求的标准靠拢，从每件小事做起，默默的发挥作用，尽我所能，为销售科各项工作的完成发挥着自己的一份光和热。现在将一年来的工作总结汇报请看下方具体内容：

　　20xx 年是我们xx山新型建材有限公司水泥销售的丰喜年，从 1月结束11月底，熟料销售333088.36吨，开票15876张;本厂水泥销售715768.70吨，开票30916张;外调水泥278344.36吨，开票10266张。一个个数据表达，我们xx水泥人凭借过硬的水泥质量，真正的打导致为老百姓家喻户晓的水泥品牌。

　　辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动： 20xx年我们按照目前的实际情况将销售部内部责任分工，下设四个科：信用合同科，资金保证科，合同执行科，销售管理科。信用合同科负责合同签署、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作;资金保证科负责货款回收工作;合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、帮助化验室给车辆发放化验单等工作;销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。对每项工作都制定了具体的管理考查办法，让人人都清楚自己的职责是什么，清楚自己每天要干什么、怎么干。通过加强管理，销售部的工作进行的井然有序。

　　作为合同执行科的成员，我的工作从每天早晨的 6 点钟启动，到科里第一是按照前一天晚班工作人员留下的销量表编辑短信息，发给李总，张总，张部长，郭科长，安科长，焦科长，车队郭队长 7 位领导。然后启动按照临汾办事处前一天晚上发过来的水泥发放计划，按照工地需，车队配合我们具体安排车辆开票，进厂装货。每天早晨熟料车，散装车，袋装车三种车辆集中进厂比较忙碌，大概一个小时左右时间全部车辆就可以进厂结束，我们启动打扫科室内外卫生。

　　特别是6s管理任务具体安排后，各位考生干的热火朝天，大有过年时候的架势，我们分工明确，打水的，扫地的，洗抹布的，各司其职，保证每天都拥有一个窗明几净的工作中所身处的环境。说句心里话，水泥厂在各位考生心里是扬灰漫天的印象，销售科外面每天经过的原料车，水泥车，熟料车来来回回有上千辆，想保持一个整洁的办公环境就得忙里偷闲，没事就扫扫擦擦，自从水管接到了家门口，打扫卫生更方便了。

　　每天电话号码铃声是忙碌工作中的交响曲，"喂你好!xx水泥销售科!"每天会有不一样的客户打来电话号码，有询问水泥价格的，有询问水泥往工地具体安排情况的，有查户上还有多少水泥的，有查某个时间段户上拉了多少水泥的，有打来电话号码投诉水泥破袋的……能处理的问题我们就直接处理，存在问题的我们就向上级汇报。不了解不觉就到晚上了，这是一天比较轻松时了，23点左右，临汾办事处就可以给我们发过来明天的计划，把一天的票据，派车单规整起来按顺序放好，打印水泥发放计划，整理一天的本厂水泥、外调水泥、熟料销量，填好报表，关掉电脑、打印机、饮水机，关灯锁门，一天的工作就完成了，次日周而复始的启动新的一天的工作。

　　11年下半年，厂办公室公告我接手销售科党分会小组组长，我很欣然的接受了党交给我的任务，负责每个季度党费的收缴工作，各自不同的事项公告配合等工作。我很喜欢这个工作，积极地向党组织靠拢，时刻以一名党员的要求来衡量自己做人做事的标准，给自己的人生找到了标尺，明确的定位，更好的改正自己的缺点和不够，发挥优点，做更完美的自己。

　　展望 ，全新的一年，我要立足本职，把做的好的工作继续发扬，做的不好的工作要虚心接受领导同事的批评并加以改正。在过去的工作中和对未来工作的憧憬里，心里有几点建议想说：

　　1、每一年冬季都要限电，我不懂水泥的生产工艺，也喊不出节能降耗的倡导，在我们的小家庭里，我跟殷长亮讨论制成电耗的问题，从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需50°左右的电，而从网络在线看到别的生产厂家需40°左右就可以生产出来了。请教有知识的人的建议是：建议制成车间使用辊压机。电耗低了，对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。

　　2、每一年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子，假设没有兄弟单位的鼎力相助，真的不敢想我们要失去多少个工地，多少个客户。销售员在外面很辛苦，当预付款打到公司账号上，可水泥迟迟送不到工地上，亚萍姐姐给我打电话号码：你清楚人家怎么骂我吗?骂的有多难听，我都不敢接人家电话号码。姐姐在电话号码那端哭了，听着姐姐的哭诉我却无能为力，我只可以倾听，陪她默默流泪。首席员工背后有多少艰辛的付出啊!闫岩姐半夜12点给我打电话号码，她被工地的材料处长拉到工地上，因为没有水泥迫使工程停工了，不可以正常进行。

　　工地管事的问：水泥车不来你给我解释，你看看我该咋办，应该如何处理?闫岩姐在工地上守了一夜，那又是什么样的辛酸呢!每当这时，我真恨不可以把自己装到水泥车里……说了这么多，我真诚的恳请领导能考虑，在冬季水泥销售淡季，给包装机、水泥磨进行一次大检查，争取一点问题也没有，真正的能做到散装15分钟一车，袋装一天装1500~2023吨小ks。过完年，以崭新的面貌迎接水泥销售的黄金季节的到来，为公司培养水泥龙头的形象。

　　3、打造学习型组织。曾经好一阵子我迷茫了，休息了不清楚该做什么?我建议厂里组织各位考生一起学习，考取证书，把每个部门需什么人才定向培养，让各位考生在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天，每一年。这样，企业员工的工作素质提升了，整个企业文化也随之提升了。

　　回想xx年的工作，找差距、比奉献，工作中还存在着各种各样的缺点，各自不同的学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提升。在以后的工作中，我将持续性加强学习，提升自己身心修养，努力完善自我，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，及时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一些不苟，尽职尽责完成。

水泥销售工作年终总结

销售员年述职报告怎么写?好的我加分？

写销售员年述职报告，主要内容应涵盖：本年你开展了什么产品的销售工作，采用什么新的销售措施，销售量达到多少，比去年同期相比增多多少，为公司创造了多少利润等。

假设你年销售量大，创造利润多，你报告就写得好，好就可以为你加分，多拿奖金。

销售人员怎样写述职报告？

第一来了解一下什么是述职报告。主要是下级向上级陈述的任职情况，一部分在工作中的成绩，缺点和自我评价的书面文字所构成的文体

如何做述职报告：

述职报告的格式，大多数情况下由标题，称谓，文章主体，落款构成

1、标题可以简单明了的“述职报告”，也可按照文章主体内容从新拟标题

2、称谓。称谓是报告者大多数情况下对听众的称呼。称呼要按照场合和听众对象来定，大多数情况下的写“各位部门领导，代表，同志们”等。称谓放在标题之下文章主体的开头

3、文章主体的主要内容就多了，分为开头，主体，结尾3个部分：

开头：述职报告的开头要以简洁的文字，说明所承担的详细职责，表达自己对本职责的认识，并阐明任职的详细指导思想和工作目标，还需要解读所获取的成绩。

主体：述职报告的主体就是要选择几项主要工作，要具体地将过程、效果，失误及认识表达出来

结尾：报告结束时要用称谓礼貌用语，后以“谢谢各位考生！”来结束

4.落款：述职报告的落款要写明自己姓名及单位名称，后写报告年月日。

述职报告中要注意的是：

1、对自己的成绩和荣誉既不可以虚夸，也不能过谦

2、忌过分的"邀功"

3、从客观实际出发。述职报告要讲真话、讲实话、讲心里话，以诚感人。不管称职与否都要与事实符合

员工述职报告怎么写？

谢邀。

述职报告的对象是下级待遇上级领导干部，在进段时间内对工作中产生的问题的一个分析，总结，还有后面的工作具体安排。述职报告的种类在内容，时间，表达形式上都会不一样。

在制作述职报告ppt时我们简单的方式可以按照写作的述职报告内容来进行ppt的制作

述职报告：

述职报告的格式，大多数情况下由标题，称谓，文章主体，落款构成

1、标题可以简单明了的“述职报告”，也可按照文章主体内容从新拟标题

2、称谓。称谓是报告者大多数情况下对听众的称呼。称呼要按照场合和听众对象来定，大多数情况下的写“各位部门领导，代表，同志们”等。

称谓放在标题之下文章主体的开头

3、文章主体的主要内容就多了，分为开头，主体，结尾3个部分：

开头：述职报告的开头要以简洁的文字，说明所承担的详细职责，表达自己对本职责的认识，并阐明任职的详细指导思想和工作

目标，还需要解读所获取的成绩。

主体：述职报告的主体就是要选择几项主要工作，要具体地将过程、效果，失误及认识表达出来

结尾：报告结束时要用称谓礼貌用语，后以“谢谢各位考生！”来结束

4.落款：述职报告的落款要写明自己姓名及单位名称，后写报告年月日。

述职报告ppt制作内容可以有：

工作回顾；自我评价；工作体会；未来展望。不清楚如何制作的考生学员可以按照这哪些大方面来进行ppt的制作。

在ppt模板选择的方面可以选择商务或简约性的，毕竟是要给上级看的ppt的风格不要太花哨的好

销售代表的述职报告怎么写？

述职报告大多数情况下包含哪些部分 1、综述阶段性工作成果和感受。

2、每个岗位都拥有自己的岗位职责，具体分段描述自己在该岗位中各个职责的完成情况，例如销售额，跟进的客户数量，在销售途中采取了什么方式，什么方式效果比较明显等等。3、讨论一下自己未来的工作计划：差不多涵盖自己的工作目标，工作计划和达成目标的工作方式。4、聊聊自己对岗位有什么不一样的看法，好的建议和意见等。销售代表嘛，尽可能用数听别人说话。

销售人员述职报告怎么写?要范文？

工作目标，完成情况，没有完成预估具体是什么时候完成，下一步计划，下一步工作重点。 将这些根据你的实质上情况在内容框中填写结束，就是一份很完善的工作总结。

建筑行业材料员绩效考查述职怎样写？

按照市分公司《基层公司员工 绩效考查开展方案》的要求，现在将自己 工作绩效汇报请看下方具体内容：

一、特有指标完成情况

1、业务销售（按公司分配本部门或本岗位的保费销售任务）

1-12月，累计达到保费收入万元，同比增长；完成公司下达保费计划的%。

2、特有指标项目（按自己业绩合同中的特有指标项目）

（1）承保工作满意度考评

（2）客户信息质量

（3）录单准确性

（4）

（5）

二、主要工作和重要举措项目落实情况（按自己业绩合同和岗位职责项目，多10项，简明扼要地说明各项工作的进展状态，建议不能超出800字）

1、承保单证材料质量把关;

2、每10天向分公司电子商务部上报一次电销业务台帐,每个月向分公司上报一次送单费用情况.

3、车险和非车险承保业务办理及有关资料整理归档工作；

4、为公司业务员提供保费测算等服务。

5、**大道营业厅的收付业务

6、对超公司权限的保单上报上级公司审批

7、负责对本公司的全部承保业务手续材料单证进行把关，保证公司的承保质量满足上级公司的要求。

8、处理承保业务中与上下左右的联系协调

9、负责协调公司业务、财务岗位当中和上级承保部门的关系，及时处理好承保中碰见的问题。

三、重要素质能力和行为表现情况（按自己岗位。对照绩效考查报告表中的项目逐步一个个汇报）

1、负责对本公司承保业务的各项手续、材料、单证等进行把关，对超公司权限的保单上报上级公司审批，保证公司的承保质量满足上级公司的要求。

2、负责协调公司业务、财务岗位当中和上级承保部门关系，及时处理好承保中碰见的问题

3、负责对公司承保电销业务技能培训。；

4、为公司业务员提供保费测算等服务。

5、**大道营业厅的收付业务

6、负责公司承保系统的录入工作，为客户提供高质量高效的承保服务；严格遵循柜员制要求，保证承保流程畅通。

7、督促业务员收集好投保单、风险问询表、清单等相关材料的归档整理工作。

8、一是负责对自己已使用完的承保单证按照官方要求及时整理和装订,二是负责对已使用的保险费发票存根联按顺序装订，及时交财务岗上报分公司销号。

9、负责协调公司业务、财务岗位当中和上级承保部门的关系，及时处理好承保中碰见的问题。

10、特别要注意关注客户信息的真实性，特别要注意关注大额交易事项。

11、每日及时登记承保业务台账。

12、负责对口分公司出单中心及各产品线下发邮件的处理工作