线上培训可采用什么方式，b2b的盈利模式有哪些类型

线上培训可采取什么方法？

　大多数情况下意义上， 是“中国在线教育元年”，到 中国在线教育发展火爆 ，各自不同的新产品持续性涌现，取得了更多用户认可，也吸引了更多的投资者和开发者的入局，在线培训的模式有什么?

　　1、B2C模式

　　B2C模式指的是企业向个人提供教育培训服务的交易模式，目前不少都属于B2C模式。B2C模式因为具有很非常多的用户数，如数千万用户甚至上亿的市场容量，故此，吸引了非常多投资投向这个领域。

　　2、C2C模式

　　C2C这样的模式算是这几年新兴的一种模式。它的特点就是搭建在线教育平台，跳过传统的线下培训机构，让老师和学生直接在平台进行授课教学及交易，这样的模式在今天来看，通过网络进行招收学生，老师的收入基本都会超越在传统线下教育机构当老师的收入。

　　3、O2O模式

　　O2O模式，在原本的线下培训机构启动开展在线教育互联网授课业务，或者原本做线上教育的企业开展线下业务，这样的线上线下相结合同时发展的模式就是O2O模式。

　　4、B2B模式

　　B2B模式主要指的是企业与企业当中，在这里就是商业对商业，例如向企业、学校、团体提供在线教育服务的都属于B2B，像企业在线内训、客户培训等。

　　5、B2B2C模式

　　通过和线下教育机构合作，让个人老师入驻到平台的形式，像学习者提供课程资源。

b2b的盈利模式有什么？

1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业官方网站

　　这种类型官方网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品讲解具体的产品数据库，特别是要注重产品信息的质量，要持续性更新，有更多新、真实、准确的产品信息及时公布，全面提高采购体验，吸引更多采购商和供应商来官方网站公布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，还有竞价排名费、互联网营销基础服务费等。

　　2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业官方网站

　　产品直接面对消费者的企业，大多数情况下会找加盟商、代理商来销售产品，大多数情况下这样的企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。这种类型官方网站都是紧跟品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，例如服装官方网站，就要做好变动、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这种类型官方网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，特别是广告费会占大多数比例。

　　3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业官方网站

　　以生产外包服务为主的行业具有的特点：这种类型B2B行业官方网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂找寻更好的订单，可以提供实地看厂拍照，保证收取的费用的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

　　4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业官方网站

　　经营这种类型官方网站，要很了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息具体，现目前综合、大行业的官方网站更易成功。

　　5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业官方网站

　　这种类型官方网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举行行业会议等。买卖双方诚信审查核验，支付的安全性，物流的快捷等，可采取第三方合作伙伴来处理，要进入这种类型官方网站第一要选好行业，其次门槛也比非常高，可在一部分新兴的市场发展。

　　6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业官方网站

　　团队Team核心管理层里要有行业背景，不然没有找到信息来源，大型企业不愿意买帐。合适那些从这种类型官方网站辞职的分析员，还有行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求相对较大，不少行业都允许哪些官方网站生存。赢利模式涵盖：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

　　7、以商机栏目+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业官方网站

　　技术社区的盈利模式涵盖：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更加重要的是为商机栏目增多用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能落在自己身上精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才可以有内在的推动力，取得长远的、持续持续性的发展。大多数情况下涵盖：问题回答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

　　8、以B2B行业官方网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

　　一定要注意控制成本，启动不要印刷的太多，同时多采取线下的渠道来推广，大多数情况下都是参与全国各省市地区的展会免费派发，还有通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，涵盖访谈、软文等推广服务，还能提升官方网站的诚信度。

　　9、以B2B行业官方网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

　　大多数情况下这种类型官方网站在举行会议时，需与行业高层建立好关系，涵盖：协会、地方政府、高校、科研院所，举行会议时，需他们捧场，会议才可以变的更高端一部分，才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的特别要注意关注，然后将这些用户集中在一起开会，处理一部分问题。

　　10、以B2B行业官方网站+域名空间+官方网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

　　要做好这种类型官方网站，要求团队Team有企业官方网站建设操作经验、行业官方网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一部分有企业官方网站建设背景、企业互联网营销推广服务背景的公司在选择这样的模式来建设B2B行业官方网站，赢利模式也比较成熟，只是不少公司因为缺乏B2B行业官方网站运营背景，结果B2B行业官方网站就成了一个摆设，并没有发挥本质性的推广作用。成功运营B2B行业官方网站的公司选择这样的经营模式更能成功。

B2B类型的新媒体营销究竟该怎么做？

直入重点

我认为B2B的新媒体有三条路

1、常见打法

正常来说，我们做新媒体营销，第一会分析用户群体，弄了解用户需求，找到他们在什么地方，然后才针对性的做营销和推广，但是，B端用户比较特殊，一个方面是他们的量少，一个方面是决策人不固定，或者说层级太多。既然如此那，这时，常见打法，也是要按照目前的实际情况，例如是针对什么行业，什么职位，什么级别的人作为我们的KP用户。我举个例子，不少B段用户想要搞定人事行政部门，既然如此那，这个群体，我个人认为是不小的，实际上完全就能够当做C来运营新媒体就可以，人事行政大多是女性，多出现在->CBD或者写字楼区域，线上也有针对的渠道，例如招聘官方网站等等。

2、农村包围城市

B端的存在是包含了不少个C，还是举例，我们针对的B端是教育行业，可能是幼儿园，可能是学校，可能是培训机构，既然如此那，这时，除了针对性的做B端的动作之外，还可以直接面向B端的用户群，从他们的用户开始，当我们有了不少我们用户的用户时，不管是谈判还是资源置换，还是运营思路，都会开阔不少。同时，当用户的用户都认可了我们，也就不难形成口碑效应，让我们的用户信任了。

3、专业化路线

一个行业一定有标杆，一定带来一定谓的“行业专家”， 我们不要专家，要专业，当我们成为一个行业内有部分影响力的专业形象了，去击打我们想要的B端就容易了，这时就不是推广而是吸引了。举个例子，针对餐饮行业，就突出餐饮行业的专业性，针对教育行业，就突出教育行业的专业性。

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