招商办属于什么部门，如何做好招商工作心得-华宇考试网

招商办属于什么部门？

招商办属于政府直属事业部门，

其职能是：1、制定全市年招商引资规划和招商引资工作任务分配方案、考查办法；2、组织大型招商活动和重要招商项目标开展；3、详细指导驻外招商网点的工作，建立招商互联网；4、收集招商信息，建立招商项目库；5、代表市委、市政府对外行使招商项目签约权；6、负责受理外来客商咨询和投诉，为外来客商办理各项证照、手续提供服务；7、承办上级交办的其他需要注意的地方。

指负责针对企业项目展开对外招商工作的部门，其职责有：

1、负责指定企业的招商活动计划；

2、负责境内外招商引资活动的组织开展工作；

3、负责客商的咨询、接待、洽谈和跟踪服务工作；

4、负责企业招商信息平台建设，研究国内外投资动向和投资政策，提出企业促进招商引资的对策和建议，负责招商项目和招商正常的宣传推广工作；

5、负责组织开展区域经济合作中的招商活动；

6、负责合作单位招商引资工作的详细指导、协调和服务；

7、负责客商投诉的受理和协调工作。

一、招商办详细没有部门之分，大多数情况下都属于地方政府为招商引资设立的机构，有部分地方是独立的机构，属于市政府、县政府或者各个开发区的下属，有的地方并入经济部门，下设于经济发展局、商务局等部门。

二、就是做招商引资的，吸引企业来地方投资。这是大的，小的例如还有很大帮助企业注册、跑各自不同的手续等等。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，还在各级政府报告和工作计划中产生。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。

各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业：

答：招商办有部分地方是事业局，有部分地方是行政局，但大多数情况下情况下是参公类事业单位，政府直属机关，类同于档案局、体育局等。眼下职能有点多，工作比较忙，待遇还可以。

招商办主要职能：

负责草拟招商引资工作规划、招商引资政策和重要决策等相关规范性文件。

负责制定年招商引资工作整体方案，拟定和分配招商引资工作任务、目标。

负责市县区委、市县区政府各项招商活动的组织筹备及项目推介。

负责招商项目、招商信息的归集、公布，还有招商报表的统计上报工作。

搞好项目库的建设，参加重要项目标商务谈判。

受理国内外投资项目，负责国内外投资项目所涉及的相关部门的协调。

监督检查招商工作运行情况，负责招商任务目标的考查。

负责拟定招商奖惩兑现意见；依据考查认定结果。

负责招商引资政策解释、咨询服务和业务培训工作。

属于市政府、县政府或者各个开发区的下属，有的地方并入经济部门，下设于经济发展局、商务局等部门。其工作职责是：

1、制定招商工作目标、计划和考查、奖惩制度，做好招商工作变动情况的分析、统计还有专、兼职招商人员招商实绩的考查、认定工作；

2、组织开展招商活动，真真切切完成上级下达的招商引资任务；

3、研究制定招商工作的政策措施，使招商引资工作持续性适应新形势、新任务的要求；

4、负责来区客商的商务接待、讲解洽谈工作；

5、负责园区驻外招商办事处的管理工作；

6、负责本部门档案材料的收集、整理工作，及时向办公室移交归档材料。

招商办详细没有部门之分，

大多数情况下都属于地方政府为招商引资设立的机构,有部分地方是独立的机构,属于市政府、县政府或者各个开发区的下属。

有的地方并入经济部门,下设于经济发展局、商务局等部门。

如何做好招商工作？

第一要学会推介自己。搞招商是推介项目，故此，要第一学会推介自己。详细的来讲，就是要让外商信任你，才可以信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁；二要注意自己的行为举行得当，非常是酒后是能表现一个人真实一面的。一定要注意不可以酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间才可以谈工作上的事情，作息时间千万不要打电话号码或发传真，不然可能会被外商默认为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话号码就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可，和不负责任，五是要提升办事效率。

如何搞好服务？举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且，后续工程建设，你需建筑商来承建，我们帮他招标，你需采购办公用品，我们帮他招标，目前这个外商有哪些事，例如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话号码征求我的意见，而我每一次都不厌其烦的予以帮助处理，目前他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才可以健康成长。那就是服务。

第三是礼品赠送要合适。一定不要赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一部分国外大公司有明文规定，超越多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不可以例外。我们主张和建议送给外商的礼品大多数情况下侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，还有时下非常流行的相关奥运会的一部分纪念品，非常是具有临沂特色的一部分纪念品等，都是很好的礼品。但是在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响很大，相对的程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不一样了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，假设送给他们一双景泰蓝的筷子肯定是很受欢迎的礼物。

第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，大家做事反倒是讲计划性的。不管招商团规模大小，在去国外以前，一定要事先与招商对象多做沟通，早一点对接项目，并确定见上一面目标和时间地址位置，这样才可以获取预期的招商效果。

第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆帮助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到不少有用的信息，他们大多数情况下都是商业领域的专业人才士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供不少投资方面的信息。在与他们发传真或打电话号码联系时要记住不要提出例如“给我们讲解一部分项目”这样抽象笼统的要求，假设你提出“帮我们讲解几家越南相关脱水蔬菜方面的企业”这样的详细要求，就可以得到比较满意的答复。笔者现在已经在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。

第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这样的方法合适企业招商。若是香港大公报上刊登详细的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开发布，向港澳地区公开招商。费用不高，目标明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。

到一个新的城市如何招商？不少人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，假设组织单位没有具体安排商务活动和洽谈活动，经常不了解如何下手？实际上很简单，那就是找电话号码薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话号码预约，还要记住一定遵循约会时间，对这样初次见上一面的客户没有必要要谈得太多太细太深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目标了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才可以瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目讲解给他们，待稍有熟悉，就可以邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼”

，大多数情况下在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以清楚这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有部分唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方法，并能索取到对方的联络方法，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这样的方法拜访了6家公司。

利用互联网。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地点位置及联系方法都是公开的。2.

利用出差机会。若是飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，不出意外的情况大概他就是哪个大企业或财团的CEO

。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一部分信息，不少情况下商业会谈是从聊天启动的。非常是到国外住酒店时，留心酒店前台是不是有当地知名的企业简介和相关当地城市的黄页等信息，从中也可发现不少企业的联系方法和客户资料。3.

依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长时间稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是容易获取客户资料的地方。4.

利用各自不同的展览会和国际会议。这是好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方法和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参与国际性展览会的企业，都是具备一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。

请勿随意引用本篇文章,

不然保留追究法律责任的权力.临沂贸促会叶涛

促进局是干什么？

投资促进局是主管地方投资促进、招商引资的政府工作部门。

投资促进局的主要职责是：

(一)贯彻执行国家、省、市有关对外开放的方针政策，仔细落实市委、市政府有关扩大开放、利用内外资发展外向型经济的工作部署，拟订全市对外开放、招商引资、经济合作、投资服务的政府规章和政策;负责编制全市招商引资、经济合作的中、长时间规划;汇总编报全市年招商引资、经济合作详细指导性目标计划并下达全市各县(市)区、各开发(度假)区、相关部门组。

(二)负责策划、组织和承办市政府决定开展的重要国内外招商引资活动，打造、宣传、推介地方投资环境;协调和组织市级和各县(市)区、各开发(度假)区还有企业开展国内外招商引资活动、经济社会合作、区域经济合作的活动;承办地方领导赴国内外开展招商引资、经济社会合作交往的一系列重要活动有关工作事宜。

(三)会同市级相关部门编制全市鼓励外商投资产业详细指导目录;负责抓好全市招商引资基础工作和全市对内外重点招商引资项目库的建设工作;负责对外公布市级重点内外资招商引资项目工作;负责跟踪、督办和协调落实全市签约内外资项目标审批注册和开工建设工作;负责已批内外资项目资金到位的督促工作。

(四)负责建立和完善全市招商引资互联网，开展网络在线招商引资工作，提供有关投资政策咨询服务。

( 五)负责省外、市外来昆投资企业论证工作，协调落实有关政策;协调相关部门依法保护省外、市外来昆投资企业和投资者的合法权益。

(六)负责市外和中央直属部门、企业、事业单位在地方设立办事机构的备案工作和协调服务工作;负责非本地政府在昆设立办事处的报批、发证、业务联系、协调服务工作;负责市属企业到国内各地设立办事机构的协调、服务工作。

(七)负责与国内友好城市、省内友好地州的联络、协调交往工作;组织协调“西南经济区市长联席会”等系列区域性经贸交往活动。会同相关部门推动以科技、教育、卫生、文化等为重点的社会合作。

(八)负责对满足条件的国内外投资经济合作项目进行认定，提出使用省支持联合协作项日资金及合作专项资金及市有关扶持政策的意见和建议，并对项目标执行情况进行跟踪、检查和监督。

(九)负责详细指导、督促、检查和统计全市年招商引资、经济合作工作任务指标的完成情况;负责全市捂商引资工作的考查和奖励事宜。

(十)联系详细指导市政府驻外办事机构的投资合作业务工作。

(十一)负责非本地驻地方机构“党群口”的联络、协调、服务工作。

(十二)承办市委、市政府和上级机关交办的其他需要注意的地方。

驻外使馆的功能是什么？

国家当中有了问题可以快的方式直接沟通，当面说总比电话号码里面说的准吧，而切当面说误会总比电话号码里小的多吧，在说，大使馆代表了国家在所驻地方的利益，保护桥民，传播文化，沟通交流，发展经济，招商引资之类的，大使馆的作用差很少就是这些了！

投促局是干什么的？

投资促进局是主管地方投资促进、招商引资的政府工作部门。投资促进局的主要职责是：　　(一)贯彻执行国家、省、市有关对外开放的方针政策，仔细落实市委、市政府有关扩大开放、利用内外资发展外向型经济的工作部署，拟订全市对外开放、招商引资、经济合作、投资服务的政府规章和政策；负责编制全市招商引资、经济合作的中、长时间规划；汇总编报全市年招商引资、经济合作详细指导性目标计划并下达全市各县(市)区、各开发(度假)区、相关部门组。

　(二)负责策划、组织和承办市政府决定开展的重要国内外招商引资活动，打造、宣传、推介地方投资环境；协调和组织市级和各县(市)区、各开发(度假)区还有企业开展国内外招商引资活动、经济社会合作、区域经济合作的活动；承办地方领导赴国内外开展招商引资、经济社会合作交往的一系列重要活动有关工作事宜。

　　(三)会同市级相关部门编制全市鼓励外商投资产业详细指导目录；负责抓好全市招商引资基础工作和全市对内外重点招商引资项目库的建设工作；负责对外公布市级重点内外资招商引资项目工作；负责跟踪、督办和协调落实全市签约内外资项目标审批注册和开工建设工作；负责已批内外资项目资金到位的督促工作。

(四)负责建立和完善全市招商引资互联网，开展网络在线招商引资工作，提供有关投资政策咨询服务。( 五）负责省外、市外来昆投资企业论证工作，协调落实有关政策；协调相关部门依法保护省外、市外来昆投资企业和投资者的合法权益。(六)负责市外和中央直属部门、企业、事业单位在地方设立办事机构的备案工作和协调服务工作；负责非本地政府在昆设立办事处的报批、发证、业务联系、协调服务工作；负责市属企业到国内各地设立办事机构的协调、服务工作。

(七)负责与国内友好城市、省内友好地州的联络、协调交往工作；组织协调“西南经济区市长联席会”等系列区域性经贸交往活动。会同相关部门推动以科技、教育、卫生、文化等为重点的社会合作。(八)负责对满足条件的国内外投资经济合作项目进行认定，提出使用省支持联合协作项日资金及合作专项资金及市有关扶持政策的意见和建议，并对项目标执行情况进行跟踪、检查和监督。

(九)负责详细指导、督促、检查和统计全市年招商引资、经济合作工作任务指标的完成情况；负责全市捂商引资工作的考查和奖励事宜。　　(十)联系详细指导市政府驻外办事机构的投资合作业务工作。　　(十一)负责非本地驻地方机构“党群口”的联络、协调、服务工作。

　　(十二)承办市委、市政府和上级机关交办的其他需要注意的地方。