2020年银行从业资格个人贷款第2章备考笔记：个人营销贷款渠道

戎马未动，粮草先行，想要在2020年顺利通过银行从业资格测验，就要提前做好筹备，华宇测验网银行从业资格测验栏目带来“2020年银行从业资格《小我私家贷款》第2章备考条记：小我私家营销贷款渠道”。辅佐考生打好《小我私家贷款》相关基本。更多银行从业资格测验相关信息请一连华宇测验网银行从业资格测验栏目。

【常识点8】小我私家营销贷款渠道

提供银行处事和利便客户利用银行处事的各类手段，即银行产物和处事从银行流转到客户手中所颠末的畅通途径。

银行常见的小我私家贷款营销渠道主要有：

1、相助机构营销

2、网点机构营销

3、电子银行营销

1、相助机构营销

I.一手小我私家购房贷款相助机构营销—银行与房地产开拓商相助的方法；

II.二手小我私家购房贷款相助机构营销—银行与房地产经纪公司相助的方法；

III.其他小我私家贷款相助机构营销

“直客式”小我私家贷款营销模式

I.操作银行网点和理财中心作为销售和处事的主渠道，银行客户司理凭据“相识你的客户，处事熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。

II.譬喻住房贷款，客户直接打仗银行，免除了中间诸多收费环节，让客户买得安心、贷得大白。它的特点在于买房时享受一次性付款的优惠，种种用度减免优惠，包管方法更机动，就近选择治理网点，不受地理区域限制等。

III.“直客式”营销模式有利于银行全面相识客户需求，处事熟悉的客户，从而有效防备“假按揭”，提高风险防御本领，还利便培养和成长不变的优质客户群，有利于开展全方位、立体式的业务拓展。

3、电子银行营销

特点：

I.电子虚拟处事

II.运行情况开放

III.恍惚的业务时空边界

IV.业务及时处理惩罚，处事效率高

V.运营本钱低，低落了银行运营本钱

VI.严密的安详系统，担保生意业务安详

成果：

I.信息处事成果

II.展示与查询成果

III.综合业务成果

电子银行营销途径：

I.成立形象统一、成果齐全的贸易银行网站、APP及公家号；

II.操作搜索引擎来扩大银行网站的知名度；

III.操作网络告白开展银行形象、产物和处事的宣传；

IV.操作信息宣布和信息收集手段来加强银行的竞争优势；

V.操作交互链接和告白交流增加银行网站、APP及公家号的会见量；

VI.操作电子邮件推广实施主动营销和客户干系打点。

(另外，数据库营销也成为银行营销的一种趋势)

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