厦门有谈判技巧培训机构，商业谈判技巧和话术

厦门有谈判技巧培训机构？

有的。

厦门新励成职场沟通培训机构，开设了沟通与谈判精品课程，该课程针对谈判和沟通表达能力，将为考生提供高效的教学详细指导，理论加实操教学，让考生可在实操中锻炼自己的口才，提高自己的谈判技巧，在新励成通过专业的学习和训练，让自己可以有效克服慌张等表现。

商业谈判技巧？

1. 建立良好的沟通渠道：建立一个双方都可以尊重、信任的沟通环境，有助于谈判获取预期成果。

2. 熟悉对方：在启动谈判以前，要充分了解对方的兴趣、愿望和需求，以便按照它们来进行对应的谈判。

3. 设定明确的目标：在启动谈判以前，要明确各方的目标，并故将他作为衡量成功与失败的标准。

4. 明确可争取内容：在谈判中要明确可以争取到什么内容，依然不会断找寻新的协商空间。

5. 保留底线权力：当一方想要牺牲底线时，要考虑是不是真正有必要妥协。假设不是必要，就不要妥协。

6. 预测对方行为：通过了解对方的思考习惯、性格特点和商业风格来预测对方会采用哪种行动。

商业谈判技巧和方式？

1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这可以提高你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2、起点高：初提出的要求要高一部分，给自己留出回旋的余地。在经过让步后面，你所身处的地位一定比低起点要好得多。

3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

4、变小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，大多数情况下来说，先提出这一建议的人，在让步途中的损失小。

5、先行试探：在做出决定以前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的用意间接传达给对手，试探一下对手的反应。

6、出其不意：要运用出人意料地改变谈判方法来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

7、找一个威望非常高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

商业谈判技巧？

哪有哪些技巧，做好充分的准备工作，有备而来，知彼知己，清楚自己想要什么，对手想要什么，相互博弈，相互妥协，互利双赢。

再高明的技巧，你不让人家获利，或者人家不让你获利，啥也谈不成。丶

商务谈判是目标是为了处理问题，处理问题的手段主要是沟通，而为了进行有效的沟通就一定要早一点进行对应的准备，同时自己还需具备一定的条件。

（一）了解谈判双方关系

商务谈判沟通时常受谈判双方已经存在的关系状态的影响。如要双方之前曾经有过愉快的合作，既然如此那，目前的关系就肯定是密切的，双方沟通起来会较为容易；假设谈判双方的关系是冰冷，则肯定对沟通不利。

（二）明确利益问题

假设谈判双方有很大的共同利益，既然如此那，看问题的立场、的视角就容易获取完全一样，这是双方进行良好沟通的先决条件。反之，就可以使谈判各方很难理解对方所身处的立场，沟通的效果欠佳也就在意料之中了。

（三）发现谈判对象的特点

在谈判以前，谈判人员一定要第一了解谈判对象的特点，这样才可以制定出对应的谈判策略。谈判对象的特点主要涵盖谈判对象的资历、地位、谈判风格、谈判经验、谈判团队Team人员的知识结构及其从业经历等。

（四）设计自己的谈判目标

设计自己的谈判目标是个很重要的问题。假设对自己的谈判目标没有进行系统的设计，必将影响谈判沟通的效果。详细地说，就是谈判的主要目标与次要目标要明确；谈判目标的组成架构设计要清晰；什么是一定要保留的，什么是可以砍掉的，什么是可以交换的，一定要一一设计出来。

商务谈判人员应该具备什么基本素质？

1.一定要熟悉我们国内对外经济贸易方面的方针政策

2.一定要掌握并熟悉洽商交易途中可能涉及的各自不同的商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。

3.一定要熟悉我们国内颁布的相关涉外法律、法令与规则,并了解相关国际贸易、国际技术转让和国际运输等

4.需要熟练地掌握并熟悉外语,并能用外语直接洽谈交易

5.具有非常高的政治、心理素质和策略水平,并擅长于机动灵活地处理洽商途中产生的各自不同的问题。

6、忠于职守、平等互惠、团队Team意识

扩展知识：

商务谈判人员常见的在职培训主要有：

(1)预备实习。

预备实习亦即"师傅带徒弟"是企业通过传帮带的方式，指定一部分具有丰富谈判经验的资深人员带着谈判新手参与商务谈判，详细指导谈判新手开展工作，学习临场处理问题的方式和技巧。详细讲，"师傅"给"徒弟"确定培养目标，规定研习课程，在跟随谈判中，确定重点观察、观摩的学习项目，定期进行总结考评。有的时候，则可以采取模拟谈判方法，师徒分别扮演特定谈判角色，并把模拟谈判的实景摄录下来，事后进行认真分析评判、总结经验。

(2)自我培养。

自我培养是指谈判人员利用工作或休息时间自学，进行锻炼与学习，涵盖找寻导师、向同事请教、向书本学习、自我总结等。知识的学习，能力的培养是无止境的。商务谈判人员通过正规的、系统的学校学习和针对化的专业培训，毕竟是短暂的，因而，自我培养成了增长知识、提升工作能力一定不可以缺少的重要的因素。

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