如何进行教育培训行业课程销售，企业管理课程销售收入怎么样算

1、做媒体广告（有关报纸、杂志、官方网站）；

2、与专业销售公司合作（电话号码营销推广企业、互联网营销推广企业）；

3、与课程关联的机构合作推广4、去有关企业宣传5、开项目说明会

大多数情况下情况下底薪比很低，提成大约都是百分之10左右，假设做的好收入还是很不错的，但是，假设做的不好只拿个底薪，估计连生活费都不够。

销售技巧！

不要和客户对抗

对抗分为两种：第一种是当客户表达的价值观和自己的不完全一样时，课程顾问用否定的语言回复；第二种情况是当客户客户对课程顾问不理解时，课程顾问就不要命解释，试图证明自己是正确的，这样对只可以让你和客户的距离越拉越远。

不要主观判断客户

不管客户说什么或者穿什么，你都不要觉得他买不起，大多数情况下越是成功的人，越不会用穿着打扮武装自己，话很少，穿着打扮也大多数情况下，却重视孩子教育的家长比比皆是!好的顾问应该有就算清楚客户暂时不会买单，仍然尊重客人的胸怀。

不要销售课程特质

永远不为了让客户会因为您的课程好而买单，客户仅仅会因为你的课程有可能给他带来好处而买单，其实就是常说的客户愿意为未来的结果买单，并不是您的好课程！

不要刻意假装亲密

不管你是不是承认，大多数情况下，不管电话号码里还是面谈，客户清楚您会让他买东西，甚至有部分客户在来以前已经做好了和您激烈砍价的准备，你假设虚情假意的过度亲密，反倒让客户感觉你油嘴滑舌！故此，不如自然点！

不要诉说大于倾听

虽然这个问题给人的印象很简单，但是，不少顾问却没有太在意。故此，这里还要有强调。一门心思只顾自己说的痛快，第一会让客户感觉到有很强的压力感，第二会给客户推销的感觉，第三言多必失！故此，假设想做好销售，就请关闭你的嘴，试着听对方说，然后按照对方的特别要注意关注点，再表达自己的观点！

课程销售有的容易些，有的超级难！也是课程销售，公职考试类就比较容易，随着近这些年经济不景气，受疫情影响 更多的人都进行准备这次考公，故此，对比其他课程销售，考公累明显受欢迎！而其他累课程就很难了！有的甚至下架了！总而言之做课程销售也要与时俱进！

课程销售有成人的，也有小初高的，看你是做哪一类的，小初高需求量相对较大吧，目前大环境是每家的孩子都要上补习班，但是，需你去开发，大多数情况下是打电话号码地推等，每个月也可以招到哪些学生，寒暑假时是招生人流高度聚集期，业绩会翻几番。

成人的价格稍微便宜点，自己清楚是不是需求，只要有意向就很好成交。

课程销售分线上销售和线下销售。

1:线上销售主要就是通过打电话号码的方法进行销售，大多数情况下一个电话号码肯定是不可以成交的，故此，还需要加上客户的VX之类的，这个线上销售大多数情况下是不需要面对面的，就要看一个人的口才了，你要不一样人没有见过你人但是，能信服你的能力。

2:线下销售就是一个面对面的交流了，你要放的开，面对陌生人不要慌张，专业知识要到位，因为这是线下销售别人是能观察你的神情举止的等等。

工作不分好不好做，只看你自己是否有做好这份工作的决心。我之前也做过课程销售，我做的是线下销售，就是面对面销售，每天自己跑外面去找客户。线下销售就是靠你自己每天到处跑，假设你感觉你自己做不了线下，那你可以尝试线上的，就是每天打电话号码，可以不需要出去跑。

就是卖他们的课程，卖一节课多少钱那种，假设是中小学辅导机构就是搞定家长讨好孩子，假设是类似成功学的培训课，就是搞定小企业老板。

要点了解自己的机构的产品，学会跟客户的学习需求建立联系。

销售方法主要两种：一种电话号码销售，一种等人上门当面销售。

我有考生做过这样的兼职。通俗的讲，跟超市外面推销的一样，他们推销的是货物，你推销的是课程。你们的工作地址位置大多数情况下在图书城、步行街等，对象是带孩子的家长。

不好做

因为目前的信息太透明了，不要钱的网课一大堆，你的资源既没有课程优势又没有价格优势，也提供不了额外的服务。只可以卖给一部分啥也不懂的小白，但凡是有点信息搜集能力会用搜索的人，就不会选择花钱买。不少企业应对经济下滑的常见手段都是缩进预算,非常是企业的广告费、培训费等。但是，有关数据显示,培训的诉求反到是超过各位考生的想象。学习成长已经成为个人常态化的需求。这为各领域的培训市场也夯实了良好的基础。

既然如此那，针对财务行业来说,除去传统的案头、数字工作之外,是不是也可拓宽行业边界,打造行业生态,在深化行业专项知识学习之外,也可以成就行业知识输出的基础,反哺行业持续时间发展,形成产业闭环。既然如此那，财务讲师作为知识的输出方,还要持续性扩大体量,做好专业化建设,形成良好和优质的供给。为行业的永续发展提供源动力。同时也可以成就财务人员的各种可能。

保持良好的形象:通过外在形象的塑造，不另类、职业化、干净，整洁，争取客户在第一眼见到你时，就可以给你打个满意的印象分。各种数据表达，一个好的形象能增多客户的谈话兴趣度，长得好就是一张名片，作为课程顾问，保持良好的形象基本上算是课程顾问完成关单技巧的第1个步骤。

养成文雅的谈吐：作为一个机构的课程顾问，文雅的谈吐，专业性的解答特别重要，这一定要在我们足够了解产品的同时，持续性的修炼内功，打造自己的风格，从谈吐上征服你的观众，一言可以兴国，一言可以决定成功与失败。为人师表的自己的谈吐专业文雅了，才会有客户为你拜服。这是课程顾问技巧第2个步骤。

把控掌握客户的需求：但凡任何一个你能面询的客户，都是“无事不登三宝殿的”这时我们应该从谈话的字里行间，探索到客户的真正需求，挖掘客户的潜在需求，当我们真正了解了客户的需求后才可以做到有的放矢。

放大客户的痛点：人与人当中的交流是兴趣点的融合，人与人当中的生意是差异化的补充，当我们放大了客户的痛点，其实就是常说的客户担心的问题，假设你目前处理不了这个问题的后果严重性得到论证后，任何一个客户都会怵目惊心。让客户自己去想自己是不是真的目前不进行教育投资将会暗淡平庸终生，既然如此那，他们无疑会毫不考虑的购买你的产品。

给予合理优惠：不少人买东西不是因为便宜，而是喜欢占便宜，假设在质量、服务得到客户的认可后，可以给予其适合的优惠，这样不但他可以记住你一个人情，说不定还能给你带更多的人来帮你成单。我们要钓鱼，就应该第一学会像鱼一样去思考问题。