房地产营销专业主要学什么，房地产公司培训课程有哪些内容
房地产营销专业主要学是的啥？
1、了解公司的历史和项目标特点；
2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等；
3、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特点及其发展商的历史、实力、背景等；
4、掌握并熟悉房地产市场开发任何一个环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；
5、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方式；
6、熟悉国家和地方房地产的相关政策和法规；
7、了解一定的财务知识。
房地产公司培训课程有什么？
房地产培训课程和内容涵盖房地产项目市场调查研究、房地产项目定位、房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划、房地产项目售后服务和物业管理。
学习房地产课程可以去所在市区的培训机构，也可去看有关书籍。房地产又称不动产是指土地、建筑物及其地上的附着物，涵盖物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。房产指建筑在土地上的各自不同的房屋。
第一章房地产基础知识培训
一、房地产的概念
二、房地产的特点
三、房地产的类型
四、房地产专业名词
五、房地产面积的测算
第二章房地产市场大数据细分研究
一、房地产市场大数据细分研究的含义
二、房地产市场大数据细分研究的重要性
三、市场大数据细分研究的主要内容
四、市场大数据细分研究的方式
第三章销售人员的礼仪和形象
一、仪表和装束
二、名片递接方法
三、微笑的魔力
四、语言的使用
五、礼貌与规矩
第四章电话号码礼仪及技巧
一、接听电话号码规范要求
二、电话号码跟踪技巧
第五章房地产销售的业务流程与策略
一、找寻客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
第六章房地产销售技巧
一、分析客户类型及对策；
二、逼定的技巧；
三、说服客户的技巧；
四、如何塑导致功的销售员；
五、如何处理客户异议；
六、房地产销售常见问题及处理方式。
第八章个人素质和能力培养
一、心理素质的培养；
二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；
三、专业知识的自我提高；
四、身体素质；
五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。
做房地产销售，需学习什么专业知识？
一，做房产销售需学习、了解的知识有：
1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变化（往期的地价，楼盘价等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报9、国家的宏观政策10、地方政府对行业的相关规定11、房地产策划方面的知识12、房地产工程及建筑知识13、物权法等有关法律法规14、房地产交易规定15、房地产的综合验收、交楼流程等 二，推荐的书目有：售罄，羊皮卷，房地产市场营销
一手房地产销售需学习什么知识？
1、了解公司的历史和项目标特点；
2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等；
3、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特点及其发展商的历史、实力、背景等；
4、掌握并熟悉房地产市场开发任何一个环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；
5、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方式；
6、熟悉国家和地方房地产的相关政策和法规；
7、了解一定的财务知识。
证券从业资格考试学习资料及辅导课程
名师培训辅导课程
以上就是本文房地产营销专业主要学什么，房地产公司培训课程有哪些内容的全部内容
本文链接：https://www.china-share.com/congye/kecheng/202303211310048.html
发布于:华宇考试网（https://www.china-share.com/）>>> 证券从业资格课程栏目（https://www.china-share.com/congye/kecheng/）
投稿人:网友投稿
说明：因政策和内容的变化，上文内容可供参考，终以官方公告内容为准！
声明：该文观点仅代表作者本人，华宇考试网系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务。对内容有建议或侵权投诉请联系邮箱：e8548113@foxmail.com
关注本站了解更多关于文房地产营销专业主要学什么，房地产公司培训课程有哪些内容和证券从业资格课程的相关信息。
证券从业资格考试备考资料免费下载
想要了解更多关于证券从业资格考试相关信息，可以点击证券从业资格考试，网址：https://zhengquancy.edumx.cn/
