定价、利润和成本的公式各是什么，定价公式的计算方法有哪些

答定价=成本十利润是已知进货成本加上预期利润制定价格。

利润=售价一成本是售价一成本后的差额为利润。

成本=售价一利润。售价一去利润即为成本。售价，成本，利润三个指标清楚这当中两个完全就能够计算另外一个，三者是相互联系的，指标。回答完成。

目标利润率定价法的要点是为了让产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。

总成本定价法:成本加成,目标利润

(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

(二)目标利润定价法是按照企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并从而作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预估销量

制定商品价格：

算出公司运营成本，基本定价方式需你确定公司的都运营成本，然后再决定产品价格，这样才可以保证公司盈利。故此，一开头要做的就是算出公司的运营成本。加上：人工成本，营销成本，制导致本（原料和装备等成本），营业费用（涵盖店面房屋租金和各项设施等费用），债务利息，返回投资成本，自己的薪水。

设定“成功目标”。做生意的唯一目标就是赚钱，非常是要用足够的钱来建立一个成功的企业，故此，你要设立一个企业成功目标、你自己的成功目标。把这些数字加起来，算出支出费用，然后确定你要从销售额中赚回多少。但凡是了解了在生意中要赚多少钱才算成功，完全就能够清楚产品该定什么价格适合了。

预期客户需求。另一个主要的数据就是在特定时间内你能卖出多少货物，确定你的客户群和他们的购买能力，他们的理想价格是多少？在价格上有哪些样的要求？在讨论中尽可能明确数量，可能卖出去多少，要补给多少货源？你要卖出去多少才可以持续盈利，并且能维持成功周转的状态？有哪些地方需改进的？

提示：把成功目标分为哪些部分，每个部分以你确信能卖得出去的价格为标准，没有必要非得定为这个价格，但是，这是一个不错的开头，还可以顺便观察一下客户的反应。

向竞争者学习。假设你卖客户定制的某某产品，那就看看还是否有其他的公司也提供类似服务？这些公司在什么地方呢？他们的产品价格是多少？他们的公司是咋运营的？你要了解竞争的一切规则，这样你完全就能够从竞争者中脱颖而出。

调整价格：

要明白价格过高或者过低的影响，毫无能力地胡乱定价对你的价格有重要的影响，你要区别价格过高或者过低的市场反应，并且对应地做出调整。

低价出售策略常常被一部分批发公司采取，他们希望顾客能做一笔大买卖，非常是在经济低迷时，不过，这样可能会给人一种产品很“廉价”的印象，而不是物带来一定值的感觉。

高价出售策略可能会吓走顾客，非常是产业才在一个领域起步时，设定高价可能会很有诱惑力，投资一个项目标资金会多得吓人，你可能会即将担负期货保证金，但是，站在顾客的的视角来看，把价格定成盈利状态只在大家愿意买你的产品时才会真正的有效果。

密切特别要注意关注你的定价和开支。少要每个月查看一次你的利润和价格，每个产品都要分开监督，这样你完全就能够清楚每个产品每个月对总利润的奉献量了。

与客户交谈，倾听反馈。用心去做这件事，假设他们很喜欢你的产品但是，对价格或多或少都有一些言辞，那你就要考虑调整了。

做好开支计划，尽可能专注于长时间策略，这样可以盈利。可能不会立马见效，但是，慢慢地会达到利润目标的。

慢慢地提高价格。拿XXX定制来打比方，就算价格变化对生意来说是明智之举，但从30块钱马上跳到70块钱也肯定会使顾客流失的。相反，你要慢慢地提高价格，然后花时间去宣传产品的优点和福利，而不是一个劲地道歉。把提价作为产品质量提升的要求，不要认为这样给顾客带来了不便。

突然提价给人的印象像是垂危企业的绝望之举，不管是不是真的，你都要不要给人以提价猛赚钱的印象，要做得像是因为产品很优秀而提价。

做出价格变化后要密切特别要注意关注销售量，假设变化得太突然，就是一次失败的改变，建议你在产品多样性方面下功夫，然后证明你们的价格有合理性。

利用促销来降价留住客人。除非你的竞争对手在降价，或者你实在是没有达到能盈利的销量，不然大多数情况下来说好别降价。降价会暗示另一种无助感-这时大家都会对你的商店嗤之以鼻，这一点是你真的要不要的。

使用促销定价策略：

使用别开生面的促销法吸引顾客，价格促销是一种很常见的方式，就算顾客们不常来，也可让他们认为你的商店是一个买东西的好去处。

提示：买一送一。通过免费促销让大家对你的产品感兴趣，还需要保证他们会被你的产品所打动，假设产品足够好，足以让他们回头，那就算你不可以再做促销，他们也会上钩哦。

注意顾客的情绪和接受力。一般的商业策略是在0.9元的数量级上增多，而不是以1元为单位增多。这样一眼看去好像可以节省不少钱（就算其实依然不会存在多大的差别）。明智地定价可以让你在不大幅度改变销售策略的情况下保持非常高的销售量。

提示：考虑赠送额外小包裹来提升产品销售，但是，要用点小心计（其实就是常说的营销手段）。

试试追加销售带动销售额，在一部分可选择的产品定价上，公司大多数情况下会试图使顾客一次性购买非常多产品，这样的可选择性消费可以提高产品或者服务的价格。

不要有哄抬物价的迹象。哄抬物价可以使你的产品达到高价，因为你在某些地才可以能有一定的竞争优势或者占据着市场的一角。但是，这样的优势不会永远存在，高价会吸引更多的竞争者，供过于求时，价格也会没有任何办法去避免地下跌。

成本定价法公式：

顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）

倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）

目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预估销售数量

1、完全成本加成定价法（1）成本利润率定价： 用单位制导致本加成负担的这个时间段费用来确定 成本利润率=预测利润总额/预测成本总额ⅹ百分之100 单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ百分之100 （2）销售利润率定价： 销售利润率=预测利润总额/预测销售总额ⅹ百分之100 单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）ⅹ百分之100

2、保本定价法单位产品价格=单位固定成本+单位变化成本/（1-适用税率）ⅹ百分之100 确定的是低销售价格 =单位固定成本+单位变化成本/（1-适用税率）ⅹ百分之100

3、目标利润法单位产品价格=目标利润总额+完全变化成本/产品数量（1-适用税率）ⅹ百分之100 按照预期目标和产品销售量、产品成本、使用税率原因来确定产品销售价格= 单位目标利润+单位完全成本/（1-适用税率）ⅹ百分之100

4、变化成本定价法单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ百分之100（能不能讲解额外订单用此公式）

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方式统称为成本导向定价法,这是简单、应用相当广泛的一种定价方式。

1、总成本定价

成本加成,目标利润

(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

(二)目标利润定价法是按照企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并从而作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预估销量

2、边际成本定价法

3、盈亏平衡定价

考虑到销售额变化后，成本也在出现变化，这样的方式是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：

盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变化成本

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变化成本率

定价策略中常见的定价方式有三类，成本导向定价法，市场导向定价法，顾客 导向定价法，定价策略，市场营销组合中一个十分重要的组成部分 价格一般是影响交易成功与失败的重要原因，同时又是市场营销组合中很难确定的原因 企业定价的目标是促进销售，获取利润，这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者的起价格的接受能力，以此使定价策略具有买卖双方双向决策的特点 。

定价方式分为三种：成本毛利法、竞品参考法、客户价值法。

（1） 成本毛利法故此，在已知产品成本时，可以通过以下公式，按照目标毛利率而算出目标定价；此种成本毛利法是运用另外两种定价方式的基础是商业产品经理在大厂毛利润考查管理制度下经常会用到的定价方式之一。目标定价=成本×（1+目标毛利润率）

（2） 竞品参考法竞品参考法从名字中我们就可以看得出来就是参考竞品的价格来设定自己产品的价格，特别是当自己产品提供的服务或价值与竞品可以良好对标时，产品经理更要具体地了解竞品的价格，不然可能产生低级“定价

市场定价方式有哪几种

1.

市场撇脂定价法 新产品上市之初,将新产品价格定得非常高,在短时间内获取厚利,及时收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取这当中所含的奶油一样,取其精华,故此，称为“撇脂定价”策略。针对全新产品、受专利保护的产品、流行...

2.

市场竞争定价法 按照市场上同一类型商品竞争结果的可销零售价格,反向计算而确定出厂价格,市场竞争定价法的计算公式是产品出厂价格=市场可销零售价格-零批差价-批进差价=(同一类型产品市场基准零售价格±产品质量或规定差价)...

1、产值成本率＝成本／产值＊100％

2、销售收入成本率＝成本／销售收入＊100％

3、成本利润率＝利润／成本＊100％

4、存货周转率＝存货平均余额／销售收入（周转的次数）

注：存货平均余额，指一定时期内，（期初存货＋期末存货）／2

扩展资料：

预防措施：

1、确定成本会计的目标。成本会计有不少目标，如存货计价、计算销货成本和确定收入、成本决策和成本控制，产品定价等。

2、确定成本核算的对象。不一样的会计目标决定了会计对象的多样化。

如以各自不同的、每批、每个生产步骤的产品为对象，计算产品的总成本和单位成本。

以各责任单位为对象，计算责任成本等。

3、负责成本核算的基础工作，涵盖成本核算原始凭证和记录的建立和完善，合理的凭证转移流程。

制定工作时间和材料的消耗定额，并加强定额管理；建立物料计量、验收、接收、库存系统。制定部结算价格和结算制度。

成本导向定价法：以产品的成本为中心，制定对企业有利的价格的一种定价方式。 经常会用到的成本导向定价法有以下5种详细方式。

1、成本加成定价法 这是简单的定价方式，就是以产品的单位成本加上预期利润作为产品的销售价格。售价和成本当中的区别是利润。因为有一定比例的利润，一般被称为“百分之十”，这样的方式已经成为根据成本的定价。

2、盈亏平衡定价法 即按照盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期出现的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。

3、投资回收定价法 企业开发产品和增多服务项目要投入一笔数目很大的资金，且在投资决策时总有一个预期的投资回收期，为保证投资按期收回并赚取利润，企业要按照产品成本和预期的产品数量，确定一个能达到市场营销目标的价格。 这个价格不仅涵盖在投资回收期内单位产品应摊销的投资额，也涵盖单位产品的成本费用。利用投资回收定价法一定要注意产品销量和服务设施的利用率。

4、目标效益定价法 这是按照企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。

5、千分之一法 千分之一法也称千分之一法则或千分之一经验公式，主要用于产品的定价。

　　1．股利折现模型

　　在每一年股利固定的情况下，采取股利折现模型计算普通股成本的公式为：普通股筹资成本=每一年固定股利/[普通股筹资金额*(1-筹资费率)]

　　在股利增长率固定的情况下，采取股利折现模型计算普通股筹资成本的公式为：普通股筹资成本=第一年预期股利/[普通股筹资金额*(1-筹资费率)]+股利固定增长率

　　2．资本资产定价模型

　　资本资产定价模型给出了普通股筹资成本Kc与它的市场风险β日当中的关系： Kc＝Rf＋β（Rm－Rf）

　　式中，Kc为普通股筹资成本；Rf为无风险报酬率；Rm为市场报酬率或市场投资组合的希望收益率；β为某公司股票收益率对比市场投资组合希望收益率的变化幅度。

　　3．无风险利率加风险溢价法

　　因为持有普通股股票的风险要大于持有债券的风险，因为这个原因股票持有人就肯定要求取得一定的风险补偿。

　　计算普通股筹资成本的公式为： Kc＝Rf＋Rp 式中，Rp为风险报酬率。

D0是当年的股利，D1是明年的股利，你在计算现目前的成本是需用明年的股利来计算就是D1，其实就是常说的第一年预期股利，注意有一个预期，当年的股利已经清楚，明年的股利叫预期股利，明年是首次预估的，叫第一年预期股利，其实就是常说的D0*(1+g）

09考试教材公式：普通股筹资成本=第一年预期股利/[普通股筹资金额*（1-普通股筹资费率）]*百分之100+固定股利增长率；

10年考试教材公式：Kb=D0(1+g)/P0(1-f)+g=D1/P0(1-f)+g