教育培训机构要如何做好推广工作，培训机构的运营是做什么的

教育培训机构要如何做好推广工作？

自己从事教育行业多年时间，从一线干到管理层。下面和你分享一部分有关教育行业的推广方法。下面将从五个方向和你进行分享：分别是线上、线下、异业合作、广告投放。

内容量很大，可以点收藏，方便以后查看。

一、线上推广

线上推广分为不少种。如大众点评、社群运营、百度竞价、自媒体（抖音、今日头条、公众号、知乎等等）、微信（当地大V号、朋友圈广告等等）、线上工具的使用（投票活动、拼团、砍价、分销等等）。

1、大众点评：作为亲子、教培行业的重要流量来源，大众美团平台向来都是同行业的兵家必争之地，在巨大的流量面前，假设没可以更好地展示品牌、校区形象及信息，在白白浪费了流量的同时也是在为同行做嫁衣。同时需重视大众美团的另一个重要因素是该渠道是其他渠道客户寻找第三方佐证的重要方法， 能给校区带来流量的同时，也可以为校区背书。大众点评的操作特别要注意关注《公众号：猎手思维》进行查看，有具体的操作。

具体的大众点评的操作自行特别要注意关注查阅。

2、社群运营：通过一个媒介（例如微信群、qq群等等）把一群人有目标的聚集在一起，同时出现交互的情感连接（互动、营销）。

现阶段，网络流量已经成为社交的重要，要优先集中精力的端口，不少的信息都是通过网络进行传播，而5G时代的来临，更多的流量将直接从手机端进入，既然如此那，：

如何迅速的将流量转化成我们的粉丝？-“拉新”

如何将我们的粉丝留住不让他们流失？-“留存”

如何让我们的粉丝富有活力还出现裂变？-“促活”

如何让我们的粉丝称为我们的客户还推荐更多的人选择我们？-“成交”

拉新、留存、促活、成交是社群营销的重要性，后期会进行具体的分享。

3、百度竞价：属于互联网营销，转化率高，通过搜索竞价来的客户主动性强，成交意向高，而且，会有持续成交。但成本高、竞争大。

4、自媒体：如抖音、今日头条、公众号、知乎等等。目前在疫情这个时间段不少机构采用抖音直播进行宣传，像抖音、快手是属于公域流量。像今日头条、知乎这些通过育儿解答、教学解答、内容打造进行宣传，通过公域流量引流到私域流量。

5、微信：（1）当地的大V号有不少的当地粉丝，可以通过分销、投放广告等合作形式进行合作等。（2）朋友圈广告，可以通过定位来进行投放，（如定位性别、地区、兴趣爱好，年龄进行投放。

6、线上工具的使用：每个内容都很多，每一个进行展开来讲，可能讲几天都没有讲完，因为上次和各位考生分享线上的投票活动，故此，本次以投票活动作为例子子。

500元预算的投票活动怎么玩出5万+的家长特别要注意关注？

因为疫情的影响，线下活动没办法开展，前面的几篇和各位考生分享了都涉及到线上的活动。这篇投票活动的文章会教你怎么样用500元的预算筹备到上万元的奖品、如何进行宣传裂变的技巧、活动整体的逐步递次推动、合作商家的分工等方面会涉及到。因为整版内容过长就不打上了，下面插入知乎文章超链接。

猎手思维王容灶：500元预算的投票活动如何玩出5万+浏览量

码字码的很累记得点赞收藏再看，以防以后没有找到。

二、线下推广：通过地推、活动、讲座、授课等模式进行推广。

1、学校推广：

（1） 校园门口地推是常见的方法，通过流动宣传的模式进行宣传。尽管这样的方法看来比较原始，然而，在学校念书园封闭的集体环境里，反而卓为有效的方法并成本低廉的宣传方法。

（2） 之前我做培训机构时，我们给周末输送优秀的老师,给学校进行免费的授课。

（3） 在学校搞活动时，如校运会，社团活动，我们可以进行赞助物资进行合作。我曾试过搞学校搞校运会，赞助那个“晒照片的机器”，各位考生都会当不少的照片，通过特别要注意关注公众号的方法获取打印照片的资格。

2、社区推广：目前不少物业都要定时搞社区文化活动来丰富业主的生活。

（1）定点宣传：直接去物业上申请摆摊的。交费用进行定点宣传。

（2）社区文化活动：物业会常常在节假日进行举行社区文化活动，我们可以与物业达成合作举行亲子活动，（如游园活动、宝宝运动会、表演活动等等）。一定程度上设置小奖品，鼓励参加，带动学生、家长参加，能在一天内吸引非常多目标家长，并采集回客户信息，通过后期邀约上门咨询。

3、人流大的地方：

（1）如早教行业会常常去社康医院，小孩子打疫苗的地方。进行流动宣传

（2）商场：商场合作模式有太多，活动、租摊位等进行宣传。

后期会在《公众号：猎手思维》中分享详细的合作案例。

三、异业合作：商户合作是校区很重要招生推广、品牌宣传的方法之一，也是每个校区、校长、市场人员的工作重心。

商户合作在学校念书区起到至关重要的作用，如：获取资源的入口通道、品牌宣传的途径、节省费用的方式，通过各自不同的合作方法方式进行资源整合，以此达到校区的营收。

异业分为不少个版块：如活动类、名单类型、赞助类型、场地类型、大客户企业员工类型、宣传类型等等。通过多个方法的合作进行推广宣传，引流到校区。每一个合作都拥有不少的合作案例，后期会慢慢和各位考生进行分享。

特别要注意关注《公众号：猎手思维》可以看到商户合作的洽谈技巧，各位考生可自行查阅。

四、广告投放

（1）收取的费用模式：道闸、小区进门位、电梯位、停车场出通道入口、快递箱、公交站台广告、公交线路广告、地铁站点广告等。

像这样的广告位大多数情况下是承包给传媒公司，由传媒公司来负责，联系当地的传媒可以找到投放资源完全就能够了。

（2）低成本的模式：扫楼、纸杯、临时停车卡等等。

扫楼：为了更好让客户我们的保留我们所派发的主要内容。派发内容为扇子、形状优美的宣传单页。

纸杯：把广告印到纸杯上，量大成本低，与送水公司合作，免费赠送纸杯，让送水公司免费为送广告。对送水公司来说，可避免费为客户赠送纸杯，同时可增多业绩。对客户来说，买水还免费送纸杯，那就是这里说的的一剑三雕，当人喝水时，会去看纸杯上的广告，效果明显。我们公司会常常采用这样的模式进行合作。同时也可餐饮店进行合作，给他们赠送纸杯，合作模式也是和送水公司差很少的类型，效果也很好。

还有太多的合作模式，今天码字码累了，记得点赞收藏方便以后查看。

后期会分享详细合作案例。

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想清楚培训机构的运营方法是什么？为什么一天到晚在招人？

拓展培训机构运营基本模式简单描述：

1、拓展培训市场推广渠道：（1）、开设公司官网；（2）、广告宣传主需要在“百度推广”采用重要字竞价排名，如：“拓展培训”等等，有条件也可以在其他媒体做宣传；（3）、电话号码拜访；（4）、印制、发放公司宣传资料；（5）、靠老客户口碑古人传说；(6)、设定客户目标，定期邀请人力资源部门HR参与拓展培训公开课；（7）、寻找有关行业以联谊合作方法进行推广等等。

2、内部机构主要岗位职位设置：总经理、副总经理、市场营销部总监、培训部总监、培训顾问或主管、培训师、市场营销专业人员、策划互联网主管、总办主任、行政专业人员、财务部总监、会计、出纳等等。

3、建立固定的户外拓展培训基地，涵盖制造各自不同的拓展培训设施设备；（大多数情况下建在旅游风景区或风景区宾馆。）并因地制宜开辟合适野外拓展培训线路和项目。

4、与省、内外著名旅游风景区、宾馆、餐饮、娱乐、交通、配套服务等单位建立长时间合作关系；

5、拓展培训项目设计研发；

6、拓展培训操作流程：（1）、受培单位基本情况大数据细分研究；（2）、按照受培方要求量身定制拓展培训方案；（3）、签署拓展培训协议书；（4）、支付培训预付款；（5）、统一组织去培训基地；

7、拓展培训项目开展整个过程；（略）8、拓展培训评估报告及后期跟踪反馈。

运营方法是通过讲师讲课，来邀请相对应的人群来参与课程，业务员通过邀请客户来上课，除去成本，公司获取利润，业务员拿取提成，跟正常的卖东西一个道理，课程卖出去就有钱，东西卖出去就有提成一个道理！

招人是因为团队Team需发展，客户量的加大

针对这个情况个人的见解：

一、从压力的视角：培训机构是一个压力指数比非常高的职业，基本没有实业，而是靠销售一种无形的产品，而且，还有业绩考查指标，故此，压力不言而喻；流失率非常高；

二、从拓客的的视角：因为每一个人都是一个资源裂变体，进入机构工作就基本上等同于他背后的资源对这家公司敞开了，假设这家公司得到了伙伴的认同，他背后的资源就成为了这家公司的客源；

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