新办培训学校怎样选址，培训学校如何选址

1、一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实质上操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺出现一个明显稳定的消费驼峰。故此干道选址时应结合上面说的情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边，这样促进顾客驻足。

2、把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统符合的色别，远看和谐美观，能提高视觉冲击力。教育培训行业有属于自己的选址方法，投资者一定要非常注意，交通方便是第一需考虑的，剩下可以按照自己的个人情况酌情选择。

3、在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场共享巨大的客流，结合销售情况，顺应商场的促销活动，适时应季地调整商品结构，也会成为新一家为公司奉献利润的门店。除开这点在选址途中，原则是按照城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立变动、平衡的物流互联网，以便促进连锁各店间调剂货源，达到区域内各自不同的资源的共享。

我们组织了一个教培机构突围成长群和全国1000+教培从业者一起交流、学习

入群福利

入群就可以免费领取

【教育机构运营管理资料包】前端教育品牌内部资料整合

18个文件夹：教研、运营、教务....

300+文件夹，涵盖工具表、方案、示例、PPT

私我 暗号“1”拉你进群

（本篇文章5000余字，阅读时间10分钟，理解时间30-1个小时，假设对你有很大帮助可以关注） 从事过教培行业的校长们一定亲身体验过这句话：一所教培机构的成功与失败，1/3主要还是看校区位置，1/3主要还是看教学质量，1/3主要还是看市场营销。而我们踏入这行的第一关，就是校区选址。不少校长对校区选址的重要意义和选址原则不清晰，仅凭眼缘凭感觉就确定了校区地点位置，结果一腔热情启动，后知后觉后草草收场。有壮士断腕之气魄和决心者，还能实时止损，抱着赌徒心里的校长，时常毒入骨髓，深陷泥潭。

第一校区选址会影响未来收益。不管是社区店、学区店、商圈店、写字间店等，在发展过程都会存在一定的变数，假设选址精准，在未来的3年5年乃至10年，校区都会有稳定的收益。

第二校区选址影响客户生源。好的选址会带有自然引流效果，其实就是常说的walk in（自然上门），例如门店易进店、商场店天然客户群等，简来说之，越方便客户的位置，越容易在市场生存下去。

第三校区选址影响产品定价。产品定价前一定先看位置，就如同全国不一样城市房价明显不同，然后按照地理位置、周围的环境、交通情况、人口分布、同业竞品等多方面考虑，制定一套可执行的经营策略。

其次，不少新手校长难免会误入“雷区”。

“雷区”之一：不做市场调研，凭眼缘凭感觉选址。主观臆断式的校区选址不在少数，如同管中窥豹可见一斑。例如看到一个地址位置周围客流量大就定下校区位置，看到人家做饭店能盈利就判断在这个地方做培训也可以盈利，却没有考虑到这自己的目标客户群究竟是谁占了多少，商圈能不能形成合力，市场宣传是不是易操作等核心原因。瞎猫碰见死耗子毕竟是小可能性事件，没有深耕细作，失败的可能性是加大的。

“雷区”之二：没有大局观，贪小便宜吃大亏。我们都清楚开源节流可以让校区降本增效。特别是房租是校区运营一块硬支出，不少校长都拥有心思在块进行“节流”，但是，假设“节”的方式和时机不对，所带来的不好的错误影响是深远的。我们在帮加盟商选址的途中，本着是“总部详细指导，校区决策”的原则进行原址，常常面临的一个窘境，校长在选址时，低价房租位置较偏僻，家长不好找，交通不便，高价房租，但位置显眼，交通便捷。两难之下，更考验广大校长大局观，平衡选择后带来长远收益。选择第二种的校长，还伴有一种观念，等挣钱后，“鸟枪换大炮”“旧址换新颜”， 特别是经历了本次疫情，没有抵抗力的线下实体呈现了“尸横遍野”的场面，市场、竞争对手都会等你成长起来，给你机会等你“梦想成真”，故此贪小便宜吃大亏的那个人期望不是你。听取专业选址人员带给你专业的建议是一种高效的选择。

“雷区”之三：过度观望，错失好战机。相比第二种漫无目的型，第三种过渡观望，总憧憬找到一个好、好、一定能盈利的地点位置，这样完美型的校长不在少数，时常会错失开店时机，“度”的拿捏需把控得当，该出手时就出手。特别是错过招生黄金的3-4月份，9-10月份，一年的营收超级难保证。实际上我们不难看出好的地方房租成本一定很高，赌一个前期高投入，未来定有好收成的愿景是不可取的。房租的成本应该控制在营收百分之10-15%当中，通过这个可以反向推测预计出全年营收，招生，升学等指标，后续在数据分析中会具体讲给广大校长朋友。在实质上工作中，过度观望、偏完美型的校长不在少数，

基本上，运营好校区还是遵守幂指数法则，一定要在各个环节面临抉择，选址也只是这当中一步罢了。好的选址是一门学问，需综合考量多方面原因，校长身上要看到分析力、决策力、大局观等，时间轴上要看到地址位置的过去、目前、和以后的规划，这些都一定要通过实地考察、深入的调研并进行数据推测预计，不然错误的选址将让校区发展如鲠在喉，痛苦不堪。故此针对教培机构的校长来说，选址肯定是筹建期的头等大事。

再次，明白了选址的重要意义和常见“雷区”详细该怎么选呢？要做4个定位4个明确

1. 项目定位-明确我要做什么

假设读了我的前3篇文章，可能广大校长对这个问题应该很清晰了。老话说，干正确的事，比正确的干事更加重要，“正确的干事”是方式问题；“干正确的事”是方向问题。但唯有干正确的事，才可以把事干好。方向说白了你究竟是要做教育的那个分支，从培训年龄上有幼儿、学前、小学、初中、高中、成人等，从培训渠道上有线上、线下、线上+线下，从培训科目上兴趣类、语言类、学科类、艺术类、技能类、再就业类、企业内训类等。

2. 发展定位-明确我要做成什么样

明确了方向，广大校长还需要学会“做梦”，未来要把这个事业干成什么样是一个企业愿景规划。愿景指引着企业应该坚守哪种核心价值观及宗旨，应该朝着什么样的未来推动进步。如马云为阿里巴巴集团制定的企业愿景“成为一家102年的企业”，正是在这样的愿景指引着阿里人持续性随着时代环境的变化进行持续的业务迭代升级，以追求企业的基业长青。例如我们校区的发展是从单店做起、以点拓市、以市拓省，还是依附别人的品牌之家，学带来一定成后另立门户，一定要做到心中有数。

3. 资金定位-明确我目前能做什么

老话说：有多大的手，就端多大的碗。小手端大碗易碎，大手端小碗屈才。

有多大的能耐，就做多大的事。人贵有自知之明，要量力而行才可以越走越远。假设一个单干，需谨严为之，踏实起步；若是多人合伙，资源整合，可考虑大处开始，例如更高质量的选址、更精美的装修等；若是还有投资人帮助，雄厚的资金做后盾，既然如此那，地点位置的选址面就更为宽泛了。

4. 风险定位-明确我要注意什么

凡是打好早一点量，未雨绸缪才可以高枕无忧。现目前，国家对民办教培机构规范趋严，特别是无办学资质、消防安全不达标、安全入口通道不满足规定、房屋用途性质不满足规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不满足规定等成为校区关停的主因，故此，校区选址时候就应该“吹毛求疵”地做好检查。广大校长在办学前，还应特别要注意关注国家、省、市各级办学政策，合规办学。例如国务院办公厅上一天印发《有关规范校外培训机构发展的意见》要求，校外培训机构不可以一次收取时间跨度超越3个月的费用；培训结束时间不可以晚于晚上8点半；不可以留作业；严禁组织举行中小学生学科类等级考试、竞赛及进行从高到底的排序。同时，因为消防和楼层不合格面临从新选址，本来就利润不高的机构重新花大价钱装修无疑是雪上加霜，故此，机构选址和再选址一定要谨严再谨严。以上都校区未来运营有着深远的影响，广大校长一定要及时关注。

后，我们要运用横纵原因分析法进行针对性选址

成功之路中，天时地利人和为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机会和可能；地利是成功之路的环境、条件；人和是成功之路的整体实力和表现（成功的重点）。而校区选址就是得“地利”，在市场营销、课程设计、服务水平等原因影响相当的情况下，得“地利”者得天下。在选址上我们要坚持“一切促进家长”的原则，特别在“交通便捷、停车方便、安全可靠”等方面方便家长，不然将失去家长们的支持、耐心及信赖，学校也就失去生存的基石了。

这里我推荐给广大校长的双维度选址法，纵向原因对比，横向为地址位置确认，通过纵向原因让横向选址更为精准，从省、市、区（县）面积单位下沉到点级单位上。纵向上在选址面级单位上用宏观分析，点级单位上用微观分析。

宏观原因涵盖所身处地域未来的地方规划、政策扶持，另外一个方面是教培市场环境，涵盖了教育消费人均支出、家长对教育的认识和了解度（文化氛围）、市场竞争程度等

微观原因：当我们确定了详细的选址地址位置后，我们就要进行数据化选址调研分析了。

一是店型调研：

（1）学区店

优势：地址位置位置优势，自带引流效果，目标客户群体集中，宣传具有更多的针对性，客户易上门，省去家长和考生时间成本。

劣势：房租相对来说比较高，家长对教培信息认识和了解相对来说比较高，呈现良币驱逐劣币的趋势，同业竞争压力大，良性经营的可能性小。

（2）社区店/沿街店

优势：这种类型门店大的好处接地气，容易形成区域口碑，房屋使用面积上自由度非常高，宣传和引流到访效果好，辐射人群具有针对性。

劣势：区域生源具有局限性，对维持口碑需持续特别要注意关注，极容易因为单一口碑事件到群体口碑事件。

（3）商场店

优势：好的商场品牌，自带引流效果，方便市场宣传和信息收集，容易引导客户到访，如是教育综合体的配置，各家生源可以满足利用。有部分商场是提供招商优惠，甚至免租。

劣势：越好的商铺房租越高，选择这种类型的商铺前期资金压力相对较大，对盈利的要求比非常高。

（4）写字楼店

优势：交通比较便利，停车比较方便，房租较为便宜，大多数情况下写字楼多打造教育综合体，各家生源可以复合利用，有点类似商场店。

劣势：不建议在新的写字楼在教培机构中做第一个“吃螃蟹”的人，写字楼的业态需温养，而且，因为写字楼宣传难度相对很大，引流上门难度那么高，极容易产生客户累积稀少的局面，短时间营收效果不明显。

二是生源调研

推荐紧跟我们的目标校址分别以1公里、3公里、5公里为半径画圈，可借助地图了APP进行辅助操作。

（1）级调研各种学校分布情况，标注早教机构、幼儿园、小学、中学、高中等详细数量，还需要调研目标学龄段的人员数量（在地推中我会具体讲怎么确定人员数量）。甚至我们要特别注意目标人群放学走向，人流量多的一方开店一定好于人流量低的一方.

（2）调研生源生活场景，如社区、商超、书店、市场等分布情况，这些地方都是我们确定和找寻生源的重要场景，对后面的市场招生活动能提供有效的参考数据，通过社区房价、商超品级、书店密度、市场繁荣度等确定区域内目标人群的消费、生活、教育认识和了解等水平，决定未来的产品定价。

（3）调研周边教培机构分布情况，同一类型产业聚堆，容易形成聚合效应，如“银行一条街”“小吃一条街”等，进一步形成区域独特的口碑效应，引流效果都非常不错。在调研中，我们要将全部周边的教培行业进行分类，例如你要开的是小学学科-英语类，你的竞品类如教授小学阶段英语品牌新东方、佳音英语等，你的互补类如语文、数学，你的承接类如幼儿园、幼小衔接、早教机构等，调查好这些这促进我们了解对手的具体信息，也促进我们确立自己的竞争优势。没有知名度时建银扎堆蹭流量，有了知名度建议不扎堆闷头发大财。这里面也给广大校长一个选址建议“参照对比法”，如我以前所讲站在巨人的肩膀上，选址谁是巨人呢？远看有肯德基、麦当劳、海底捞，近看就是你的竞品了，例如教育龙头新东方、学而思、学大，他们在选址上一定走在了大家的前列，绝对有参考意义。但是，选择在他们旁边开店，虽能拾人牙慧、混个肚圆，但是，在产品、管理、教学、技术、服务等方面下更多的力。

三是交通状况调研

（1）交通要便利，家长好进来。公交、地铁、有轨电车、轻轨等公共交通工具经过的地方为优先。家长择校除了显性需求课程质量、教学服务、教学效果、品牌知名度等之外，重要，要优先集中精力实际上就是方便、省时、省力。这也是不少不了解名的小机构存活的因素，例如说小学教培行业，好的机构和大多数情况下的机构真要比教学效果，不会差多少，没准服务上大多数情况下的机构还需要更优。

（2）路况要高质量，进出要便利。四通八达、方便进出的地方，不要产生无停车场、停车位及是塞车状况产生。

（3）校址要醒目，客户好定位。好的校址一定位置讲解好描述，客户上门好找寻。如何清楚自己选的地址位置是不是好找？采用地图app类进行标注导航，或者问询出租车师傅，假设这两种方式都不可以精准确认，既然如此那，选址就要慎重了。

四是房屋租赁条件调研（细节）

（1）怎么找：房租中介+线上+地毯走访；

看周边：是不是会对办学产生不良影响，有文化氛围是优选，境相对来说要安静，因为这样促进学生的学习和辅导。预选位置好远离医院、游戏厅、饭店、网吧、娱乐场所、寿衣店等地方，还有垃圾收集点、油气站、医药厂、农贸市场、餐饮后场、火车道轨、城市迅速道等污染源及噪声区。

（2）问什么：针对办学要求问“前世今生”，如办房屋历史是不是存在纠纷。产权是不是清晰，满足当地办学规定；房屋性质是不是为教育培训，这个方向设计办学资质的审批；能不能设立室外广告牌；房租面积是不是服了办学场地要求等；

（3）签合同：细节上要做到事无巨细，没交租金前期问的越细越好。房租、水电、物业、取暖各项缴纳报名费用标准，物业情况是不是满足办学规范，例如：消防是不是达标等，办学消防许可证不等于场地原本消防许可证是针对的办学消防许可证，不少地方申办办学许可证需提供《办学消防许可证》，同时也是全部资质办理中难的一些。房东能不能进行提供办理办学资质材料的支持，这里广大校长可以暂扣一些租金用于房东配合办理办学资质有关资料。租金上谈了解不伤感情，不清不楚后续杂事多。租期上在合理评估上尽可能签长时间，大多数情况下租期至少要3年，一是因为租期太短不利于学校长时间发展规划，二是目前相关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。年涨租比例大多数情况下学区店、社区店递增3%/年，写字楼店递增5%/年，商场店或底商不超百分之10/年。

欢迎留言讨论，“捷径”你教育事业成功路上的伙伴。

1、选址前的准备工作：

（1）购买当地的行政地图；

（2）调查当地同一类型培训学校所在地点位置并在地图上标明； 也可以借助高德地图的收藏功能

2、合适办学的区域特点：

（1）中小学聚集地（按照机构定位）；

（2）各种教育培训行业聚集的场所。

（3）大型社区居民区附近；

3、合适办学的房产特点：

（1）交通便利：有多条公交线路经过，部分城市可优先考虑距离地铁口较近的位置；马路前无宽阔隔离带会妨碍行人走路、需出租车和自备车掉头绕行；有可以停靠自行车的场地；附近停车场，停车费较合理。

（2）良好的环境：周围整体环境整洁，无菜场、集贸市场等不整洁喧哗场所；周围有草坪、公园等休闲场所；周围有城市标志建筑，方便找寻。房产时间较短，不陈旧、破败；满足良好的采光与通风；楼体外部可以悬挂灯箱或标牌，方便作形象宣传；楼内无游戏机房、夜总会、网吧、KTV、餐饮业等租户；楼梯宽敞、坡度适中，能提供给学生安全的活动环境；所选楼层不高于四层，2楼优先（按政策需）

（3）产证齐全：房产证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证齐全；产权证上的房屋租赁用途注明办公用途；房产没有被抵押的情况。产权明确无纠纷的商业办公楼。

（4）满足办学适用性：使用面积为300平方米或者以上，并方便合理划分教学区域和开放式前台至少有2个男厕位、4个女厕位的卫生间；开课时间教室内可开放空调.