中国谈判风格的优缺点，刘必荣谈判技巧听后感

(1) 对内的共同性。

同一个民族的谈判人员或者有着一样文化背景的谈判人员，在商务谈判中会反映出大体一样的谈判风格。那就是谈判风格的共同性特点。 例如， 受儒家文化影响的中国人和日自己，都拥有“爱面子”的思想。这一特点是因为文化对人的同化和影响形成的。从这个意义上，世界上才存在不一样国家或地区商人的特点。

(2) 对外的独特性。

谈判风格的独特性是指特定群体及其个人在判断中反映出来的独特气质和风格。从社会学观点看，任何集团的人的集合都是一种群体。各群体有自己的主文化和亚文化，会反映出群体与群体当中的差异。在同一个群体内，个体与个体当中也存在着差异。谈判风格的独特性决定了它的表现形式的多样化。故此不一样国家、民族，或同一个国家、同一个民族，因为文化背景、生活方法、风俗习惯等的影响，会表现出不一样的特点和风格。

(3) 成因的完全一样性。

不管哪种谈判风格，其形成因素都大体完全一样，即它主要受文化背景、人的性格还有文化素养等的影响。

任何一个民族都深深植根于自己文化的深厚土壤中。不管他是不是意识到是否承认，他都会受到本民族风俗习惯、价值观念和思维方法等的潜移默化的影响，形成他们的世界观，并由此详细指导自己的行为处事方法，表现该民族在特定的文化背景下形成的共同气度和作风。假设 小看这一点，超级难对其表现出来的谈判风格做出合理而深入透彻的理解，超级难适应对方的谈判风格，当然也很难取得谈判的成功。

人的性格与文化背景有着源远流长的关系。按照社会心理学研究，在先天原因的基础上，人的性格与后天环境影响有着密切的关系是社会化的结果。社会化的主要内容之一，就是社会文化的内化。我们国内北方人多以从事农业为主，多处于征战与政治漩涡的中心，形成了直爽、豪侠、慷慨的性格。南方人长时间遨游商海，形成了机智灵活的特点。

一个国家和一个民族的价值观、文化传统还有思维方法造就出反映自己风格的优秀谈判人员，依然不会等于其国家和民族全部的人都反映这样的优秀的东西。同时，不一样性格的人，同样都可以成为优秀的谈判人员。因素何在？ 是后天原因的影响。 后天原因是指个体所受的教育程度，表现为知识、 修养、能力的提升等。 谈判人员的风格不仅与其性格、民族有完全一样性，更与其文化素养完全一样。针对这个问题，要形成和培养自己良好的谈判风格，还要有努力学习，从提升自己的文化素养入手。

1.通过看刘必荣谈判技巧，让我深深地感受到了我全部的缺失，让我学习他的谈判技巧，唯有这样才可以在谈判桌上获取更多的成功！

2.深深地吸收了不少的知识，我也吸收了不少的谈判技巧，唯有这样，才可以增多自己的实战操作！

3.我就是一名销售，我深深地了解了谈判技巧，唯有这样才可以让我手到擒来的面对自己全部的客户！