【直接考点】第三章第三节:市场细分的标准
细分变量 | 具体内容 |
地理变量 | 国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划 |
人口变量 | 人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭、生命周期 |
心理变量 | 个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度 |
行为变量 | 使用状况、使用频率、追求的利益、忠诚程度、待购阶段和态度、购买时机 |
A.数量折扣
B.现金折扣
C.符合折扣
D.季节折扣
预测班命中【预测试题三 19:单选题】某企业为了鼓励消费者大量购买,规定如消费者一次购买5件以上,则每件商品仅需70元,5件以下则每件100元,该企业采用的折扣定价策略属于( )。
A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 复合折扣 D. 价格折让
【答案】A
【直接考点】第三章第四节:折扣折让定价策略中数量折扣的教材举例的简单变形。数量折扣是指根据购买数量的多少,分别给予不同的折扣,购买数量越多,折扣越大,典型的例子是“购货100个单位以下的单价是10元,100个单位以上9元”,数量折扣的目的是鼓励消费者大量购买或集中购买企业产品,本题仅是在数据上做了简单变形,故选A。
【相关考点】定价策略相关内容
A.网络口碑营销
B.网络直复性营销
C.网络软文营销
D.网络事件营销
预测班命中【预测试题二 60:单选题】企业利用百度的“知道”“百科”,通过与用户之间提问、解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息的网络营销方式属于( )。
A. 网络知识性营销
B. 网络事件营销
C. 搜索引擎营销
D. 论坛营销
【答案】A
【直接考点】第九章第四节:网络营销的方式。其中,网络知识性营销是利用百度的“知道”、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问、解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息,可知符合本题所述,故选A。
【相关考点】网络营销的方式
A. 迅速及时完成销售物流量与销售物流总完成量
B. 销售物流实现利税与销售物流资金占用
C.耗损量与销售物流总完成量
D.准确无误完成销售物流量与销售物流总完成量
预测班命中【预测试题二 33:单选题】下列指标中,可以反映企业销售物流效率的是( )。
A. 经济效率
B. 客户抱怨率
C. 货物发送的正确率
D. 订货处理费用
【答案】A
【直接考点】第五章第五节:企业销售物流综合绩效考评体系的指标
指标类型 | 具体指标 |
成本指标 | ◆局部成本指标:运输装卸费用、订货处理费用、退货处理费用、仓储费用、包装费用、流通加工费用 ◆全局性的成本指标:销售物流总成本 |
效率评价指标 | 销售物流的合理物流率、迅速物流及时率、准确完成物流率、耗损率、★经济效率 |
风险评价指标 | - |
客户满意度 评价指标 |
货物达到客户手中的及时率、货物发送的正确率、货物出现损伤的频率、完成一次销售的周期和时间、★客户的投诉率、问题的处理率 |
A.全球化战略
B.一体化战略
C.多国化战略
D.跨国战略
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