做房地产销售工作要怎么起步，房地产销售的基本工作过程

　　第一物质上要有正装、皮鞋，上班时要用到的。　　其次要做好心理准备，能做房地产的人都不是简单的人，他们要懂政治、心理学、谈判技巧等等。　　再次就是一部分基本的房地产知识，例如产权是什么、签合同的一部分规定、贷款的一部分流程等。　　剩下的都看你自己了，大多数情况下房地产公司都会针对某个项目有针对的培训。

一、选择一个合适的销售中心。

销售点应设在目标客源群经常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，方便客户看房。二、销售中心的设计，门面装修，也非常的重要。内部的布局好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人出现暖洋洋的感觉。三、销售首具涵盖： 1、模型。涵盖规划沙盘，立面模型，剖面模型。2、效果图。涵盖立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。3、墨线图。涵盖小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。4、灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激效果。5、印刷品。涵盖楼书、平面图、小册子、海报等。6、裱板。可把楼盘重要，要优先集中精力的优点用文字、图表的方法制成裱板，挂在销售中心的墙上，方便销售员解说。针对预售屋来说，道具是不是齐备、精美将直接影响楼盘的销售，特别重要。延展阅读： 房地产销售技巧和话术： 1、作为销售重要的就是微笑并赞美顾客。谁都清楚没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然清楚不少赞美，他都是有意或恶意吹捧来达到他的销售目标，但是，在这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服。2、在顾客当中找全部关联的联系。在交谈当中，你会发现越是和顾客有一样的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，假设你一定程度上增多一部分他所提需求包含的案例，既然如此那，他离你的销售目标就更近了一步。3、在交谈途中不要废话太多。在给客户讲解房产时，尽可能简明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去体验样板房中的感觉，过多的讲解反到是会使客户反感，致使客户失去继续看房的想法。4、在客户很早提出结束今天看房的要求时，不要马上态度一百八十度大转变。在你带客户看房的途中，客户突然提出结束看房的想法，有可能客户是经过你的讲解还拿不定主意买不买房子，故此，你的态度不可以马上就有变化，因为总还有百分之50的可能这个客户有意向买房，故此，你要将这个客户当做意向客户来跟踪。