十大营销公式，打折销售的公式初中

1.蝴蝶效应

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过持续性放大，对其未来状态会导致非常巨大的差别

2青蛙情况

把一只青蛙直接放进热水锅里，因为它对不良环境的反应十分敏感，就可以快速跳出锅外

3.鳄鱼法则

其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，假设你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。故此万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚

4鲇鱼效应

之前，沙丁鱼在运输途中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却带来一定改观，成活率会大大提升

5羊群效应

羊群效应早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易途中存在学习与模仿情况，“有样学样”，漫无目的效仿别人，以此致使他们在某段时期内买卖一样的股票

6刺猬法则

两只困倦的刺猬，因为寒冷而拥在一起。可因为各自己上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个适合的距离：既能相互取得对方的温暖而又不至于被扎

7手表定律

手表定律是指一个人有一只表时，可以清楚目前是几点钟，而当他同时拥有两只时却没办法确定。两只表依然不会能告诉一个人更准确时间，反到是会使看表的人失去对准确时间的信心

8破窗理论

一个房子假设窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，假设产生一部分涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目标东西；一个很干净的地方，大家不好意思丢垃圾，但是，但凡是地上有垃圾产生后面，人就可以毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧

9二八定律（巴莱多定律）

19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多觉得，在任何一组东西中，重要，要优先集中精力的只占这当中一小部分，约百分之20，其余百分之80尽管是多数，反而次要的。社会约百分之80的财富集中在百分之20的人手里，而百分之80的人只拥有百分之20的社会财富。这样的统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，那就是二八法则

10木桶理论

组成木桶的木板假设长短不齐，既然如此那，木桶的盛水量不是主要还是看长的那一块木板，而是主要还是看短的那一块木板

个营销公式】

1、赚钱=项目+招数和陷阱+运营

2、项目=消费端撒网+投资端钓鱼

3、招数和陷阱=初购+复购+裂变+代理+投资

4、运营=流量×转化率×客单价

5、赚钱=吸客×变现

6、吸客=自有媒体+口碑媒体+付费媒体

7、自有媒体=1私域+2公域

8、口碑媒体=1社群+2社区+3社会

9、付费媒体=电商网络+广告+实体+代理

10、变现=实体产品+虚拟产品

打折的计算方式有以下：

1.原价×（折扣÷10）比如：原价是70元，打三折，就是：70×（3÷10）=21。比如：打八折，就是：原价×百分之80。

2.原价×折扣/10比如：原价是40元，打五折，就是：40×5/10 =20。

3.原价×0.折扣列如：原价是100元，打一折，就是：100×0.1=10。打折就是在原来售价的基础上降价销售，几折则表示实质上售价占原来售价的成数。注意：百分之10就是一成，其实就是常说的一折，故此，八折，就算是实质上售价是原来售价的百分之80。扩展资料打折的种类有以下：1.数量折扣制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。2.现金折扣针对及时付清货款的购买者的一种价格折扣。3.功能折扣制造商向履行了某种功能，如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。

4.季节折扣卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。

5. 网络在线订购折扣给予进行网上在线下单客户的折扣。碰见问题时,打几折就是折扣占原价的百分之几十，几几折就是现价是原价的百分之几十几。

售价、进价、利润的关系式：利润=售价-进价 进价、利润、利润率的关系：利润率=利润/进价×百分之100 标价、折扣数、商品售价关系：售价=标价×折扣数/10 商品售价、进价、利润率的关系：售价=进价×(1+利润率) 工程问题公式： 工效×工时=工作总量；工作总量÷工时=工效；工作总量÷工效=工时。

理论销售价格是按照商品流通中销售价格的各项构成要素及其在价格中的组成状况，采取比较科学的方式，设计一定的理论公式或其简化式所计算出来的价格。在这里基础上，结合市场供求状况，按照国家政策，并根据国家规定的价格管理权限，经过一定的手续和程序，可来终确定各自不同的商品实质上执行的销售价格。商品流通任何一个环节上的理论销售价格全部在该环节进货价格的基础上，加上该环节的流通费用、商业利润、商业税金所形成的。

理论销售价格是批发价格(或调拨价格，供应价格，批量价格)与零售价格的统称。在实质上工作中，商业批发环节的理论批发价格是以进货价格为基础，加上合理的批发商业费用、利润还有批发商业营业税计算的；商业零售环节的理论零售价格是以批发价格或零售企业的实质上进货价格为基础，加上合理的零售商业费用、利润和零售商业营业税计算的。销售价格尽管有批，零之分，但归纳起来都不外是由进货价格、流通费用、商业企业利润和应纳国家税金构成的。

基本计算公式

(一)理论销售价格总公式

商品理论销售价格=生产成本+流通费用+利润十税金

(二)商品理论销售价格公式的展开

1．生产成本=进价—生产利润—生产税金

2．流通费用=运杂费+包装费+保管费+利息+商品损耗+经营管理费

3．利润=生产利润+商业利润

4．税金=生产税金+商业税金

理论销售价格=进价+运杂费十保管费+利息+商品损耗+经营管理费+商业利润+商业税金

(三)商品理论销售总公式的推导

1．利息=进货成本X周转天数X日利息率

2．商品损耗=（进货成本+利息）/（1-损耗率）×损耗率

3．进货成本=进价+运杂费+包装费+保管费

4。经营管理费二商品理论销售价格X经营管理费率

5．商业利润=商品理论销售价格X利润率

6．商业税金=商品理论销售价格X税率商品理论销售价格

公式的简化

商品理论销售价格公式，因为涵盖的项目不少、计算繁杂、工作量大，容易出差错，以此影响物价工作的质量和效率。为了计算方便和准确、提升工作效率、方便价格管理，在实质上工作中，把商品理论销售价格公式一步一步进行简化，演变出了三种简化计算方式。

(一)综合差率法

综合差率法是指把利息率、商品损耗率、经营管理费率、利润率综合成一个差 企业定价率，即四率合一，从而计算价格的方式。因为计算基数不一样，综合差率又分为顺加综合差率和倒扣综合差率。

1.顺加综合差率。它是以进货成本为基数计算的。

销售价格=进货成本×(1+顺加综合差率)

2.倒扣综合差率。它是以销售价格为基数计算的。

销售价格=进货成本/(1-倒扣综合差率)

(二)固定差率法

固定差率法又称做统一差率法。它是指把直接费用和综合差率合成一个差率，从而计算价格的方式。此法是在综合差率法基础上的进一步的简化，他的主要作用在于使计价更简单方便。固定差率法也分顺加固定差率和倒扣固定差率两种。其计算公式为：

1.销售价格=进价×(1+顺加固定差率)

2.销售价格=进价/(1-倒扣固定差率)

(三)固定差额法

这里说的固定差额法是指把商品从购到销的各项费用、额，再和进价相加计算销售价格的方式。

固定差额=销售价格－进价

销售价格=进价+固定差额

年利润或年均利润/投资总额×百分之100；

销售回报率是测算公司从销售额中获取利润的效率指标，以税后净利润和总销售额为基础计算。销售回报率有助于公司确定它们从销售额中获利的有效度。同样，这也是管理有效度的一个指标。

进价=售价-【售价*利润率】

进价可以用对比移动加权平均法。移动加权平均单价=(此次收入前结存商品金额+此次收入商品金额)/(此次收入前结存商品数量+此次收入商品数量)。

这个新进价法，比先进先出，后进后出，还有加权平均。进价（buyingprice）：一般是指“含税进价”，进价=售价-【售价*利润率】，售价=进价/利润率，利润=售价-进价。

月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x百分之100

月销售额增多（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）百分之100-百分之100（正数为增多的百分比，负数为减少的百分比）。

销售百分比法是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

单件商品的销售金额/总销售额×百分之100。

例如实体店本月销售额是12023 ，这当中A品类本月销售额2023.问A品类占总品类销售占有比例是：2023除以12023乘以100。

计算会员销售占有比例公式：销售额/ 总计销售额＝销售占有比例％。

销售的全部产品中某一类产品的销售额占你全部产品的销售额的百分比(同一时间段)。

扩展资料：

市场占有率：

又称市场份额，指的是企业的主要产品在该种产品的场销售总额中所占的比重。对大公司来说，这是一个重要，要优先集中精力的经营比率，需要为之奋斗和捍卫的目标。因为唯有获取了稳定的市场占有率，企业才在激烈的市场竞争中取胜，才可以取得可观的利润。

而市场占有率的下降，一个企业启动衰败的显著特点。值得导致注意的问题是，市场占有率的降，可能被销售额的缓慢增长所掩盖。比如，当一家公司在一个增长率为1%的市场中年销售额增多5%，这也还是说明它的市场占有率在下降。

相对市场占有率：当缺少总的市场规模的统计资料时，可以采取相市场占有率作为衡量的指标。经常会用到的相对市场占有率指标有两种：一种是公司的销售量与该公司所在市场中占领先地位的大的头三名竞争对手销量总和的百分比；另一种是与大的公司销售量的百分比。

售价、进价、利润的关系式：利润=售价-进价 进价、利润、利润率的关系：利润率=利润/进价×百分之100 标价、折扣数、商品售价关系：售价=标价×折扣数/10 商品售价、进价、利润率的关系：售价=进价×(1+利润率) 工程问题公式： 工效×工时=工作总量；工作总量÷工时=工效；工作总量÷工效=工时。