销售面试话术技巧和应变能力，房地产销售面试十大问题和回答技巧

销售面试话术技巧和应变能力？

1.收集有关信息，做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好时间地址位置，尽量多地搜集目标企业的相关资料。早一点了解该公司的销售政策或观念。掌握并熟悉了这些知识，面试中与HR的交流将会更“投缘”。

2.自我讲解突出个性，锁定目标职位

坦诚自信地展示自我，在仔细梳理过往的工作经历的基础上，紧跟现目前的目标职位来讲解自己会比较讨巧，重点要突出与自己目前要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前好准备一份个性化的自我讲解。

示范：自我讲解可以是这样的

3.着装职业化，留下良好的第一印象。

第一次给面试官的第一印象很重要，特别是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，千万不要穿着随便，邋遢示人。

4.笑对压力面试，展示自信乐观

自信是销售人员的成功基石。心态平和、耐心详细、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需表现出的性格特点。

5.肢体语言保持和谐自然

销售需面对很多的客户，良好的第一印象针对业务成交起着至关重要的作用，和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成功与失败中起着重要的作用。

6.说好四句话拿到给力薪资

1、“我的希望薪资是*K。”

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”

3、“不过我十分愿意接受贵公司对应岗位的薪资幅度。”

4、“后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的阶段内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的希望薪资。”

应变和口头表达能力是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

7.清晰地表达职业规划

注意反映清晰的思路，并故将他在分析问题、制定目标、形成处理问题的策略等过种中反映出来。

攻略八、一定程度上提出问题

一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

9.细节决定成功与失败

面试结束后，有一部分细节时常影响着销售人员的面试结果。例如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

10.面试后适时保持联络.

老话说：见上一面三分熟。想跟客户建立信任关系，见上一面时一个很好的方式。但是针对首次联系的客户，电话号码销售怎么争取到见上一面机会呢？我们这节课就来分享电话号码销售提升预约会面成功率的5个话术模板：

一、直呼其名，导致注意。

二、说出自己及公司的名字。

三、说明打电话号码的详细因素。

四、给对方一个见你的理由。

五、拟定会面时间，询问对方意见。

第一面试要把自己的优点和缺点多展示出来，当然优点大于缺点，假设考官问你问题，一定要高情商的回答

房地产销售面试十大问题和回答？

房地产销售面试的问题有，你是不是有过销售经验？做过的好的业绩是什么？

你的销售心得有什么？

面试行政岗让做销售是那些情况？

面试行政岗却让做销售，大多数情况下情况就是公司实际上行政岗不缺人，但销售岗人员流动性非常强是个人都可以抓去做销售，通过其他岗位把人招进去，再忽悠人去做销售。

面试行政岗让做销售：

第一种情况是boss认为你有做销售的潜能，你很合适这个岗位；另外一种情况是在销售这个岗位上确实缺人，领导也是充分调整优化人力资源，通过岗位优化配置，让每个岗位都发光发热，达到盈利大化，我公司创造收入了。

销售经理面试问题及答案？

销售经理的问题大多数情况下会问一部分工作经验和销售经历。工作过往挑一部分自己工作的酒店好是知名度比非常高的。需真实的。面试会问情况特殊处理，例如客人不满意推荐的，上桌后要求退换等。可以回答，安抚客人的情绪，耐心介绍成品的特点让顾客接受或者换同等价值的其它成品。如红酒还白酒等

如何面试销售总监？

1) 能不能简单讲解一下你自己? 　　这个试题是任何一个用人单位都会问的.(可能有部分单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要差不多将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方法讲述给用人单位,非常要突出重点:能力,学历,经验. 　　

2) 为什么会来我们公司应聘? 　　为了表达应征因素及工作意愿，回答时答案好是能与该公司的产品及企业有关的，好不要回答因为以后有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。 　　

3)对公司有了解吗? 　　这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，假设回答“完全不知道”，那就没有必要再说下去了，好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣故此，才来应徵”。 　　

4)对公司有何印象? 　　因为还没进入公司上班，故此，主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受完全就能够了，或者说出面试当天的印象也可。 　

5)选择这份工作的动机 　　这是想清楚你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假设是无经验者，可以强调“就算职种不一样，也期望有机会发挥以前的经验”。 　

6)你觉得这份工作重要，要优先集中精力的是什么? 　　叙述工作特性的同时，也要加上自己有什么不一样的看法，假设是有工作经验的人，好说明自己的基本心态。 　　

7)评价这个业界的现况 　　没有什么必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，假设是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。 　　

8)假设进入公司，想做什么样的工作? 　　这是招募不少职种的公司有可能问到的问题，面试者假设不论外勤或内勤都回答“可以”，反到是会让人怀疑工作态度；假设这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时是为了确认你有无犹豫，你只要了解的叙述自己想做的事完全就能够了，如“目前想在**工作方面冲刺，以后则期望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述就可以。

古话说知己知彼百战百胜，我觉得做两方面准备：

1、弄了解目标职位的职能，有哪些详细要求，非常是除了销售总监这个职位共性需的一部分条件之外，和这个公司现在的发展情况这个职位所特殊需求的东西；

2、梳理自己的经历，找出和1中所切合的能力或特点来，对如何做好这一工作有针对性的考虑； 后就是面试现场的临场发挥了，毕竟不少人的面试风格明显不同，需随机应变。 祝你成功！