课程编制的泰勒模式主要包括哪四个方面，课程目标模式的主要内容有哪些方面

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(1)学校应该达到什么教育目标?(2)提供什么教育经验才可以达到这些目标?(3)怎样才可以有效地组织这些教育经验?(4)我们怎样才可以确定这些目标已经在得到达到

课程的编制涵盖四个阶段：

第一，确定课程目标；其次，按照目标来选择课程内容；再次，按照目标来组织课程内容；后，依据既定目标评价教学结果。泰勒原理的本质是以目标为中心的模式，因为这个原因又被称为“目标模式”

螺旋式课程组织模式是指在不一样的阶段，课程内容会持续性地重复产生，但是，这些重复产生的主要内容在深度和广度上都拥有所加强的课程组织模式。

螺旋式课程组织模式是指在不一样的阶段，课程内容会持续性地重复产生，但是，这些重复产生的主要内容在深度和广度上都拥有所加强的课程组织模式。

主要是对课程内容，课程设计等方面进行评价。评价模式有泰勒的目标评价和斯腾豪格斯的过程评价。

机构不可以唯有经营模式，而没有盈利模式。

什么是盈利模式呢？

实际上就是我们怎么赚钱。

那培训机构的盈利模式是什么？

举哪些例子，来说明一下如何思考培训机构的盈利模式。每个机构可以结合自己的课程思考自己的盈利模式。

一、“晚托辅导+星期六和星期天班”捆绑销售

有一部分晚托辅导校长想做星期六和星期天班。他可以采取将晚托辅导和星期六和星期天班一定程度上组合的盈利模式。

例如，晚托班的孩子加100块钱完全就能够上一门星期六和星期天班的课。

这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售时，家长肯定就认为占了便宜会选择这样的组合来报。而且，因为星期六和星期天时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的星期六和星期天的课，他就不出意外的情况大概会报你8点到10点的课。这样算下来实际上你是不赔钱的。

二、低价抢通道入口生源

不少做小学培训的，从小学一年级、二年级启动做时，招生是很难的。因为小学一年级、二年级的学生，大多数在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。这时候可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收取的费用降到低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级时，再回归正常收取的费用。

详细活动可以采用“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的考生一起来上课。这样的模式平均每个人的价格很低，也可以吸引非常多了一二年级的学生报名。

因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。换机构也是需成本的。孩子在你这里学了不短的一个时期，和老师建立了感情，从实质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。

培训机构要从各个的视角去设计各种的盈利模式，一个机构一定不可以唯有一种盈利模式，要有各种组合型的盈利模式，这样，才会抵御外来的风险冲击。

家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。

校长捕捉到这样一个信号以后，完全就能够对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要很重视用户体验。这样的体验式设计，绝对不是说我们目前的体验课。孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。

很早之前，培训机构，传播方法很简单。但是，目前整个社会的传播机制已经出现变化，移动网络时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。这时，我们绝对不会采用守在门口发传单的方法。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。

我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。

实际上线上的传播机会很多，随处都拥有。但是，还有不少机构没有利用这样的新的自媒体传播，只是利用朋友圈做广告，把之前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告。

在传统观念中，一个学校要做成一个区域响当当的品牌，需不少年口碑的累积。故此不少校长认为需一个漫长的过程机构才可以做大。

但是，在移动网络时代，就算你是一个新机构，你同样完全可以通过内部的设计，快速让家长觉得你是一个大品牌。不少用户在判断一个品牌好坏时，很简单，唯有一个指标，就是为了看到他的单价。我们可以借助这个心理来设计课程。有的校长说，我为了让各位考生认为我的机构有档次，市场平均价1000元的课程，我买3000，不是这样的，这样就没人来买了。

你要有方式。我们可以把课程价格分成不一样的等级。例如说开一个班叫火箭班，收取的费用2680，从人员数量、教师的上课水平，上课的主要内容、上课的模式，服务的体系等方面来塑造这个班级的价值。让家长认为这个班确实值这个价格。

再开一个1680的班和一个1000块钱的班，分别根据班级的价格来塑造它的价值。当我们把我们全部的课程的比价系统做出来以后，家长在还没有在你这上课以前，它内心里就把你已经定位成这样的品牌了，你绝对跟三四百块钱、七百块钱的学校是明显不同的。

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1.准确的市场定位。准确的市场定位，简单单就来说一下来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问一下自己这个问题，核心价值就是可以提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是关联非常密切在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都差不多的，你存在的价值是什么？你可以给客户，给你的服务对象提供的核心的利益是什么？现实中是不少人和机构总是走着走着就转弯，故此，说准确的定位是一个很重要问题。2.优秀的运营团队Team教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队Team。任何一种定位和服务，都是靠团队Team来达到的。优秀团队Team应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和贡献精神，一个团队Team一定要有使命感，不可以只是为了利益。使命感是让组织支持下去干究竟的原动力；第三个就是团队Team的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是，假设没有团队Team的合作，目标是超级难达到的；第四个要有持续性学习精神，现今社会，非常是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有持续性学习的能力；第五个就是要有创新，要有持续性的创新的精神。因为产品和服务持续性面临新的挑战，当你的竞争对手或者说这个客户他也有疲劳的问题，他有持续性的要求，在这样的情况下要持续性地满足客户的要求，就要有持续性的创新精神；第六个是要有执行力。3.清晰的组织架构教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样是需有一个清晰的组织架构,这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队Team不是哪些人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。例如美国早的宪法，就是美国社会结构一个基础。大到国家小到一个组织都要有一个结构。这个结构的搭建是很重要的，既然如此那，组织结构应该根据什么样的原则来建构呢？就是根据业务流程来定。每个环节点都由一个人或者哪些人在那儿做服务，每一块人有一个领导，领导上面再有一个领导，这样的就是根据业务流程来搭建组织结构。就教育培训机构来讲，大多数情况下有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务，就是根据业务流程来划定组织结构。4.标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又很重要的一个因素。既然如此那，怎么来建立教育培训机构的标准化呢？我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育引导工作者，当然需有激情、有爱心、对考生和社会负责任，但是，这些东西都要落实到正确的服务流程上。像麦当劳、肯德基他们的加盟店上万家。他们怎么控制他们服务呢？其实他们就是根据很标准化的业务流程和标准化的服务流程来控制。5.良好的社会责任感后一点，就是良好的产品是达到社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些原因之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要按照客户的需求，按照客户的条件来做设计。

1、二元论模式

在二元论模式中，课程位于一边，而教学则位于另一边，二者从不相遇，两个实体当中存在着一条鸿沟，在教师详细指导下的课堂中所出现的一切似乎与课程计划中所阐述的课堂中应该进行什么没啥关系，课程设计者和实质上教学工作者互不理睬，对课程的探讨与课堂中实质上传授的主要内容相脱节。

在这样的模式中，课程和教学过程的变化没啥相互影响。

2、连锁模式

在这一模式的每一种形式中，教学和课程的位置没啥非常的意义，不管在左边还是右边，都暗含着同样的关系。这一模式了解地说明了这两个实体相结合的关系，假设把一个同另一个分离开来，对两者都会构成严重的损害。

3、同中心模式

在同中心模式中，相互依赖是同中心模式的主要特点。这一模式中，课程与教学并非两个独立系统，一个被默认为另一个的亚系统，A、B的变化表达了当一个实体占据主要位置时，另一个则处于次要的地位。

同中心模式A使教学变成了课程的一个亚系统；同中心模式B则把课程纳入教学的一个亚系统。这一模式反映出了一种清晰的等级关系，在模式A中课程占优势，教学不是一个独立的实体，从属于课程；在模式B中，教学占优势，课程则从属于教学。

4、循环模式

在循环模式中，课程与教学两个实体具有一种连续的循环关系。课程对教学出现了一种连续的影响，相反，教学也影响课程。教学决策的制定在课程决策后面，反过来，课程决策在教学决策开展和评估后被更改。这一过程是连续的、重复的、无止境的。

对教学过程的评估影响下一轮课程决策的制定，继而又影响教学的开展。课程与教学用图表为两个独立实体，但又不被看成是独立实体，而是一个圆体的两个部分，它们当中循环往复，以促使两个实体的持续性适应与改进。

1.

课程论和教学论有不一样的研究领域，课程是指学习内容或者考试教材，教学则特别要注意关注内容传递的过程与方式；

2.

课程是学习的结果，而教学是达到或者达到目标的手段；

3.

课程只涉及教学内容是教学的一个组成部分，课程是一个大的概念，它的内涵和外延都比教学大；

4.

课程与教学是各自独立的系统，但是，它们又相互影响；

5.

课程论和教学论一些内容相互交叉，对共同部分的研究影响课程与教学的发展，两者虽然独立存在，但是，存在互为反馈的关系，课程论发展影响教学论，比如针对课程标准的制定就要求在教学途中改变教学方式和手段等；

6.

教学论的发展也影响着课程论的发展。

常见的培训模式的优缺点请看下方具体内容：

（1）讲授法：属于传统的培训方法，优点是运用起来方便，方便培训者控制整个过程。缺点是单向信息传递，反馈效果差。常被用于一部分观念性知识的培训。

（2）视听技术法：通过现代视听技术（如投影仪、DVD、录像机等工具），对员工进行培训。优点是运用视觉与听觉的感知方法，直观鲜明。但考生的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。它多用于企业概况、传授技能等培训内容，也可以用于概念性知识的培训。

(3)讨论法：根据费用与操作的复杂程序又可分成大多数情况下小组讨论与研讨会两种方法。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许考生与演讲者进行交流沟通。优点是信息可以多向传递，与讲授法相比反馈效果很好，但费用非常高。而小组讨论法的特点是信息交流时方法为多向传递，考生的参加性高，费用很低。多用于夯实知识，训练考生分析、处理问题的能力与人际交往的能力，但运耗费时长对培训教师的要求非常高。

(4)案例研讨法：通过向培训对象提供有关的背景资料，让其找寻适合的处理方式。这一方法使用费用低，反馈效果好，可以有效训练考生分析处理问题的能力。此外近几年的培训研究表达，案例、讨论的方法也可以用于知识类的培训，且效果更佳。

(5)角色扮演法：授训者在培训教师设计的工作情况中扮演这当中角色，其他考生与培训教师在考生表演后作一定程度上的点评。因为信息传递多向化，反馈效果好、实践性强、费用低，因而多用于人际关系能力的训练。

(6)自学法：这一方法较合适于大多数情况下观念性知识的学习，因为成人学习具有偏重经验与理解的特性，让具有一定学习能力与自觉的考生自学是既经济又实用的方式，但此方式也存在监督性差的缺陷。

（7）互动小组法：也称敏感训练法。此法主要适用于管理人员的人际关系与沟通训练。让考生在培训活动中的亲身体验来提升他们处理人际关系的能力。其优点是可明显提升人际关系与沟通的能力，但其效果在很大程度上依赖于培训教师的水平。

（8）互联网培训法：是一种新型的计算机互联网信息培训方法，投入很大。但因为使用灵活，满足分散式学习的新趋势，节省考生集中培训时间与费用。这样的方法信息量大，新知识、新观念传递优势明显，更合适成人学习。

教育培训类官方网站常见的盈利模式及优缺点：

1.常见的代理招生。详细操作流程是：培训机构与培训官方网站签署代理招生协议，约定让培训官方网站帮机构招生，每招收一名实质上报名费用的缴纳的学生， 由培训机构支付给培训官方网站一定的佣金。说白了，就是让培训官方网站成为培训机构的招生代理。这样的模式是现在教育培训类官方网站经常会用到普及也是好开展工作的盈利 模式，它大的优点就是培训机构接受度高，找寻合作的培训机构比较容易，这是因为这是一种对培训机构来说稳赚不赔的合作模式，唯有在学生实质上缴纳报名费用给他们之 后，他们才需付费给培训官方网站，这样的类型的合作，他们自然很乐意。代理招生这样的方法的缺点是麻烦!相当的麻烦。想想看，第一考生需咨询培训官方网站，培训网 站需把考生的信息提供给培训机构，然后由培训机构联系考生说服其来参与培训；培训机构的诚信度存疑，故此，该考生后是不是报名，培训官方网站还需要审查核验。审查核验之 后确定后报名的名单，再由培训机构支付佣金给培训官方网站。唉，看着都复杂，实质上操作起来更复杂!

2.盈利模式是增值服务收取的费用。现在有一部分培训官方网站开展的是注册免费、基本服务免费但是，一部分增值服务收取的费用的方法。例如一个官方网站假设上面的同一类型的 培训机构不少，一个学校如何能在这些机构中脱颖而出，还要在官方网站上有很好的展示位置或者在考生搜索有关课程时，其课程排位比较靠前。就好比搜索引擎的 竞价排名和淘宝网的店铺广告一样。这样的方法的优点在于，操作方便，大多数情况下只直接在线操作就可以达到；针对培训官方网站来说，这是一种轻松自如的盈利模式。但是， 一个培训类官方网站，如何才可以吸引足够多的访问者和培训机构，让培训机构甘愿支付增值服务费用呢，这个实际上难度是很大的，这个问题就致使这样的模式唯有那些行业知名或 者领先的培训类官方网站才可以开展起来。此外因为这是一种没办法直接看到效果的合作方法，培训机构的接受度肯定大大低于代理招生的合作方法。

3.这里说的按有效电话号码付费的合作方法。这样的模式的详细流程大多数情况下是：培训机构和培训官方网站合作，由培训官方网站绑定一个可以自己监控到的400电话号码分机号 码到培训机构提供的电话号码上，然后投放在官方网站上。当考生通过该400电话号码联系，电话号码是直接转接到培训机构由培训机构接听的。针对有效电话号码有一个双方事先商定 好的标准，当然肯定是会抛除一部分恶意电话号码等等。这样的方法的优点是，联系我们请拨打电话直接是由培训机构接听的，而培训机构的老师要比培训官方网站的老师更懂得如何把这个 学生留住，这样可以大大提升成交率。按照笔者的实质上经历，这样的方法的成交率确实也更高。此外这也是一种针对培训官方网站来说，更方便的盈利模式，因为基本是 一劳永逸，只绑定电话号码推广官方网站就可以，不需要处理与考生的关系。这样的模式的缺点就在于，这是一种预付费的模式，就是培训机构需预先支付一定的费用给培训 官方网站，然后采用一个电话号码消耗多少钱的方法。