供应商管理思路和方案，供应商评价报告怎么写

1.供应商财务信息审查核验

第一要特别注意供应商的财务状况，大多数情况下要分析企业近这些年的财务报表，重点分析企业财务的健康程度、企业价值及偿债能力等。

总资产=股东权益（净资产）+负债，总资产规模大依然不会算是企业实力就强，要分析净资产和负债情况，并要分析净资产中良好资产的数目金额，将资产与负债均根据流动性强弱来排列，流动性反映的是资产变现的能力，有关的比率可以反映公司资产结构的优劣，如资产负债率、流动资产比率还有可以反映企业偿债能力的偿债备付率等。

同时，要分析利润构成的情况，了解主营业务利润情况（在这里觉得供应商提供的服务为其主营业务）。

从理论上来讲，我们期望供应商的财务状况、企业价值都是良好的。但从其实来讲，不一样的供应商时常有着不一样的发展状况、管理方法和商业模式，财报情况也有很多不一样的地方，这个问题就要求针对不一样的财务状况应有不一样的处理方案，这些处理方案的提出都应该建立在供应商的财务调查基础之上。

2.供应商资质审查核验

合规性的要求须满足各项国家规定，国家针对资质的管理很严格，如《建筑业企业资质管理规定》（住房和城乡建设部令第22号）和《住房城乡建设部有关更改〈建筑业企业资质管理规定〉等部门规章的决定》（住房和城乡建设部令第45号）等都对企业资质管理提出了明确要求，不具备资质的供应商提供的产品及服务存在很大的风险，即便完成了有关工作，建设方/EPC方也极有可能面临处罚。

3.供应商验厂

到供应商工厂进行的从原材料入厂到产品出厂整个过程的考察，涵盖企业实质上产能、生产设备现状、厂房情况、人员精神面貌还有EHS管理、仓储管理、生产工艺管理、生产及检测设备情况、废品管理、出厂质检等，结合非常多现场照片，用量化的方法进行认真分析评比。这项工作的意义在于可以现场了解企业的真实状况，促进把工作落到实处，而不只是停留在口头和书面。

4.供应商营销体系

接受供应商调查的大多数情况下都是供应商公司本部或者生产部分，但其实合同另一方未必是公司本部。供应商的销售体系形式不一，如代理商、分销商、专营店等。从项目风险管控的的视角来看，直接和公司本部签署合同比较稳妥。或者说，要和公司本部获取一定的关联，如和分销商、代理商、专营店签署合同，由公司本部进行担保等。当然详细情况要详细分析，应以顺利完成项目为目标进行灵活处理。

5.供应商业绩

这个方向的业绩分为两种，一种是已经顺利完成项目标业绩，另一种是在建或者在产的业绩。两种情况带来一定不一样，已经顺利完成项目标业绩可以了解到企业的实力及擅长的项目类型；而已经在进行的项目可以分析出现目前企业还有多少的空间为现目前项目提供服务。这些虽然看似没有绝对联系，但还是可以从不一样的数据中读出明显不同的实质。笔者建议，在情况不明时应进行进一步核实。

6.供应商诉讼情况分析

这部分主要是从问题看实质，不一样问题不一样分析，反映了企业的诚信等各种风险情况，并可以在此部分进行供应商的财务情况复核工作。

（三）供应商调查的输出文件：供应商调查表

目前这个时候的工作成果是供应商调查表，该表以量化的方法，根据综合评定的办法形成，在总表上会有各个供应商的量化评分。当然仅通过一次或几次评分就判断一个企业比另一个企业优秀，并非一种客观的态度，也很难兼顾全部企业的特点，故此，还应该有一个客观的论述，这个论述要突出表达在现目前时点企业的特性，使其方便找寻到匹配的合作伙伴。同时要加强供应商的变动管理，时刻为满足项目需求做好准备。

供应商调查是供应商管理很重要的部分，也是供应商引入的辨识环节，市场上的供应商不少，优选匹配的合作伙伴是供应商管理的第一个环节，也是为核心的环节。

供应商管理的方式和技巧是：

1、发展供应商：按照自己的产品特点，将企业年开发或生产计划与现目前供应商库的现状相结合，主动、有序地展开与更改替换供应商。

2、确定供应商。对供应商进行检查，确定供应商范围。按照评估流程、评委会、评审目标、规则等挑选适合的供应商。

3、对供应商流程的评价：出现采购业务时，要对供应商进行绩效评估，多听取需求部门的意见，还有其他质量、技术等部门的评价意见。

一.仔细调查供应商,广泛收集供应商的相关数据；

二.对调查情况和收集的数据进行认真分析对比；

三.将分析对比的结果归纳提炼出有用的论据；

四.详细撰写《有关供应商评比分析报告》：1.解读：按照领导指示（或年工作计划）,于某年某月某一天至某年某月某一天对什么供应商采用什么方式进行了调查研究,现综合评比分析请看下方具体内容，如此云云…… 2.主要供应商的情况：单位名称,法人代表,地点位置,电话号码传真号码,企业规模,经济实力,取得什么荣誉和评优情况,供货能力,商誉信誉情况等等； 3.写出你对比评价分析的结论,例如：综合上面所说得出所述,我觉得某公司和某公司（或还有某公司）可以成为我公司的合格供应商等等； 4.要表示谦虚和对领导的尊重,例如：以上意见仅供领导决策时参考,错误之处请领导批评指正,等等。

1、供应商调查

供应商调查的目标，就是要了解企业有什么可能的供应商，各个供应商的基本情况如何，为了解资源市场还有选择企业的正式供应商做准备。

2、资源市场调查

资源市场调查的目标，就是在供应商调查的基础上，进一步了解掌握并熟悉整个资源市场的基本情况和基本性质：是买方市场还是卖方市场；是竞争市场还是垄断市场；是成长的市场还是没落的市场；资源生产能力、技术水平、管理水平还有价格水平等，为制订采购决策和选择供应商做准备。

3、供应商开发

在供应商调查和资源市场调查的基础上，还可能发现很好的供应商，但是，未必能马上得到一个完全合乎企业要求的供应商，还要有在现有的基础上继续进一步加以开发，才可以得到一个基本合乎企业需的供应商。将一个现有的原型供应商转化成一个基本满足企业需的供应商的过程，这是一个开发过程。

4、供应商评估与考查

供应商评估与考查是一项非常的重要的工作。在供应商开发途中需评估，在供应商选择阶段也需评估考查，在供应商使用阶段也需评估考查。不过不同阶段评估考查的主要内容和形式依然不会完全一样。

5、供应商选择

在供应商评估考查的基础上，选定适合的供应商。

6、供应商合作

与选定的供应商开展正常的业务活动。

7、供应商激励与控制

在使用途中激励和控制供应商，以建议一种理想的合作关系

供应商考察报告 供应商名称：XX集团有限公司 考察时间：2023-年7月9日- 7月10日 考察人员：XXX 考察目标：1、供货价格谈判 2、供应商生产能力、厂区实地考察 考察过程： 1、双方就XX供货价格进行磋商，本着长时间合作，共同应对现在严峻的市场形势，对比XXXX等品牌减速机，达成以下协议； 协议一：调整XXX的供货价格，突出该系列产品的优势 协议二：降低其他种类XX的价格，特别是我公司经常会用到的XX的价格。

指通过SGS通标标准技术的严格验厂后，通过验厂拿到的验厂报告。

商业计划书摘要：商业计划书摘要是风险投资者第一要看到的主要内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌是都计划书的核心之所在。它一定要让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。整版内容大多数情况下控制在两千字左右。

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摘要主要涵盖以下几项内容：

1、公司解读

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队Team和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险原因

10、退出机制

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公司解读：讲解公司过去的发展历史、目前的情况还有未来的规划。详细来说，主要有：公司解读：涵盖公司名称、地点位置、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不一样的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。

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公司的研究与开发：讲解投入研究开发的人员和资金计划及想达到的目标，主要涵盖：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

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产品或者服务：创业者一定要将自己的产品或服务创意向风险投资者作一讲解。主要有下方罗列出来的内容：

1、产品的名称、特点及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

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管理团队Team：在风险投资商考察企业时：“人”是很重要的原因。在某种意义来说，风险创业者的创业能不能成功，后要主要还是看该企业是不是拥有一个强有力的管理团队Team，这一点非常重要。全面讲解公司管理团队Team情况，主要涵盖：公司的管理机构，主要股东、董事、重要的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各个主管部门的构成等情形都要清晰透明的形式展示出来；要展示公司管理团队Team的战斗力和独特性及与众不一样的凝聚力和团结战斗精神。

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市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目标地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个目标市场，并且讨论究竟想从他们那里获取多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的，一定要对可能影响需求和市场，策略的原因进一步分析，以使潜在的投资者们可以判断公司目标的合理性，还有他们将对应担负的风险，一定要说是如何得出你的结论的。

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目标市场的阐述：

1、细分市场是什么？

2、目标顾客群是什么？

3、5年生产计划、收入和利润多少？

4、有多大的市场？目标市场份额为多大？

5、营销策略是什么？

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行业分析：

1、该行业发展程度如何？

2、目前发展变动如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么原因决定它的发展？

7、竞争的实质是什么？你采用什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

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竞争分析：

1、主要竞争对手？

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能产生什么样的新发展？

4、策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、能不能承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

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市场营销：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销互联网的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

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生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一些很重要，风险投资者从这一些要了解生产产品的原料如何采购、供应商的相关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的具体安排还有厂房、土地等。内容要具体，细节要明确。这一些是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要涵盖以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

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财务分析和融资需求：财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会希望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况，进一步从中判断能不能保证自己的投资取得预期的理想回报。

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财务分析涵盖以下三方面的主要内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、还有年的财务总结报告书。

2、投资计划：

预估的风险投资数目金额

风险企业未来的筹资资本结构具体是怎么安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的具体安排

风险投资者投资后双方股权的比例具体安排

投资资金的收支具体安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求：

资金需求计划：为达到公司发展计划所需的资金额，资金需求时间性，资金用途（具体说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所期望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

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风险原因:

具体说明项目开展途中可能碰见的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。

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投资者退出方法：

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的概率做出分析，对上市的前提条件做出说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方法收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对开展股权回购计划应该向投资者说明

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目标，根据本商业计划的分析，公司对开展股权利润分红计划应该向投资者说明