一文了解零散产业中如何做战略选择

零散产业是指整个产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响，比如说餐饮业，旅游业等等。那么如何在零散产业中做到成功经营呢？下面小编就来谈一谈零散产业的经营战略问题。

一、造成产业零散的原因

1．进入障碍低或存在退出障碍。所谓的进入障碍是指企业进入这个产业面临的障碍，比如说成本较低，整个产业的竞争力不强等；退出障碍是指企业退出产业的障碍，存在退出障碍的原因可能是资产的专用性较强，情感上的不舍，退出的费用较高等，这些都有可能成为产业的退出障碍。

零散产业进入障碍低，就会有大量的企业涌入该产业；退出障碍高，收入持平的企业将倾向于在产业中维持。

2．市场需求多样导致高度产品差异化。以餐饮类为例，消费者的需求不同催生了东北菜馆、川菜馆、粤菜馆、韩餐馆、日料店、西餐厅等等。

3．不存在规模经济或难以达到经济规模。许多零散型企业在制造、营销、分销或研究领域都不存在规模经济或经验曲线，不能享受因为规模扩大而带来的成本下降，如简单制作和组装作业等。

4．政府政策和地方法规对某些产业集中的限制。

5．新兴产业中还没有企业掌握足够的技能和能力占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。

二、战略选择

那么在零散产业中企业该如何获得成功呢？这里从三个角度来考虑。

1．获得成本优势，克服零散。连锁经营或特许经营，比如我们常见的肯德基餐厅，就是连锁经营的形式；技术创新以创造规模经济，规模化生产薄利多销；当产业处于开发期时，尽早发现产业趋势也能获得成本优势。

2．提高产品差异化程度，增加产品的附加值。让自己的产品变得“与众不同”，打造知名名牌，也是在零散产业中获得成功的途径。

3．目标集聚。如果很难在现有市场中获得竞争优势，不防专注于某个细分市场。

三、避免战略雷区

1．避免寻求支配地位。受零散产业本身的性质影响，寻求支配地位是无效的，企业切莫有点小成就就膨胀，这种野心注定不会成功。

2．保持严格的战略约束力。企业制定战略后就要严格执行，频繁变动战略对企业而言非常不利。

3．避免过分集权化。零散产业要求企业对市场变化快速做出反应，因此在零散企业不能过度集权化。

4．了解竞争者的战略目标与管理费用。知己知彼方能百战百胜，企业好充分了解竞争对手的战略目标等信息，规避竞争或者取得更强的竞争手段。

5．避免对新产品做出过度反应。零散产业中客户的需求是多种多样的，也是多变的，因此对于市场上出现的新产品，企业要认真分析，避免做出过度反应。

以上就是小编总结的零散产业的战略选择方向，企业要根据自身的情况具体分析，并不是“做大”就一定能获得成功。

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