什么是培训机构包装，教育培训机构如何包装自己

培训机构也好，在课程的销售前，都会采取一部分市场宣传活动，不少宣传活动几轮下来，也未必能达到希望的效果，这主要的因素是销售的“工具包”不当，想用一个打火机去照亮整个世界，那是痴人说梦，没有一定的系统体系和结构化是超级难达到。这当中涵盖了培训机构包装、讲解；课程包装讲解；课程销售人员的包装；销售场景的包装；市场包装共5个方面。

一、教育培训机构包装

各位考生都清楚网络，一说到网络，各位考生第一时间想到的是官方网站，没错，一个教育培训机构一定要有一个官方网站，这个官方网站还需要同时能被手机端和pc端打开，官方网站的整体一定要简洁、大气，这样才可以更显出机构的能力和实力。

除了官方网站，还要有什么呢？就是上面的说的讲解，讲解未必要字数多，但一定要精简，字数可在300-400字，另外假设条件允许可以配上企业或者个人的图片，放到官方网站一份，同时存储在自己手机一份，以备有人找你了解时，第一时间发给他。二、课程包装讲解

实际上课程的包装和讲解跟机构相似，每一个课程都需有一个独立的网页，同时在配备一段课程的讲解，另外还要有一个5-6页的ppt的课程讲解，这样课程讲解跟机构（个人）讲解完全就能够相互呼应。

注意点：课程包装不出意外的情况大概跟课程本事特点带来一定不一样。

例如，你的课程是学习一系列知识，实际上考生也只是有这当中哪些痛点，这时其他的相关机构在宣传同一类型课时就选择了这个课程的都痛点，那你在宣传时完全就能够选择其他的相关机构没有重点宣传的痛点，进行单点包装宣传。

三、课程销售人员包装

课程顾问（咨询老师）就是课程销售人员，向咨询客户提供高效的课程体系介绍，按照客户需求制定个性化，专业化的学习课程，后达成课程销售。当某个课程顾问说辞不到位或者没办法现场成交时，就可以由另外的课程顾问进行接手，假设还是没办法成交，甚至换第三人接手，这样的方法可以增多与客户的接触机会。

当客户提出问题，课程顾问没办法解答时，还要进行这样的阶梯式的操作，这时还要多准备哪些销售方案，形成阶梯，分层进行包装，对销售的结果也是有很影响的。

一个好的课程顾问是要持续性的去模拟场景，从中抽取回题目作答目，观察回答问题的状态，看对课程了解的程度，通过详细指导，就可以引导新销售将注意力从客户身上转移到课程上来。另外让新人迅速理解课程的办法就是，持续性让他去听课，这是快直接的办法。一个好的课程销售后会是一个集传统的销售技巧、课程规划、家庭教育、学科知识于一身的全能型人才。

四、销售场景包装

上面提到的都是课程销售的基本东西，想要将一个课程卖出去，还要有场景的包装，什么是场景包装呢？举例说明，当我们在给一个客户进行电话号码销售时，先考虑讲解什么，然后再讲解什么，后讲解什么，例如授课教师、服务、课程定位、课程优势、学习该课程后有哪些效果，怎么才可以将这些话题穿插到整个对话内容。



教育培训机构、个人如何进行课程包装

一部分客户对课程了解不强，会提出各自不同的奇葩问题，这时还要课程顾问及时的引导正确的提问，防止陷入客户的乱提问圈里去，对客户的全部问题都要有一个圆满的回答。另外在跟客户交流时，一定程度上的去“吹捧”客户也是非常的重要的，例如客户提出一个问题，课程顾问完全就能够这样去回答他，“您提出的这个问题很专业，一看您在XXX方面的专业度很强……”，这样的场景中一定要要给足客户面子。让客户认为想问的问题都得到了解答，认为销售人员是很专业的，认为他问的问题是很专业的，那就是场景化包装。

五、市场包装

市场包装不是仅仅局限在品牌、产品的包装上，市场包装还可以打消客户的顾虑，假设我们把市场宣传、课程讲解、报道、老师的赞赏、客户对课程的答谢、评论都整理出来，形成一个独立的画册，再发给客户，这样让客户感觉他不是小白鼠，不是第一个买课程的人，这样客户就打消了潜在的购买顾虑。

销售后期都是对企业团队Team、创始人、销售人员的包装，前期也只是对课程、品牌的包装。一个机构在做市场宣传时，要求员工一定要身穿正装，实际上这也是对销售人员的包装，另外去非本地住星级酒店、租车、打车，这些事虽然是小事，但也从侧面反映了一个企业的专业性，人员的重要性，说白了包装就是销售的一种工具罢了。