面试时问哪些问题比较好，面试时要问清楚的问题有哪些

面试时问的问题好能反映出应聘者的基本能力和素质，大多数情况下可以问以下几点，一是对应聘单位的认识，二是应聘者的基本情况，三是自己的特长与优势，四是对所应聘岗位的认识，五是考察跟应聘岗位相适应的综合能力方面的问题，六是对工资薪酬的要求等等。

面试途中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是不是接受他的重要依据。对应聘者来说，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本篇文章对面试中常常产生的一部分典型问题进行了整理，并给出对应的回答思路和参考答案。读者不需要过分特别要注意关注分析的细节，重要是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方法，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我讲解一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考试题。

　　2、讲解内容要与个人简历相完全一样。

　　3、表达方法上尽可能口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的主要内容。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“讨论一下你的家庭情况”

　　思路：

　　1、 况针对了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问这个问题的重要因素。

　　2、 简单地罗列家庭人口。

　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、 宜强调父母对自己教育的重视。

　　5、 宜强调广大家庭成员的良好状况。

　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、 宜强调自己对家庭的责任感。

　问题三：“你有哪些业余爱好？”

　　思路：

　　1、 业余爱好能在相对的程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问这个问题的重要因素。　　2、 好不要说自己没有业余爱好。　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。　　4、 好不要说自己仅限于读书、听音乐、网络，不然可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、 好能有一部分户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你崇拜谁？”

　　思路：

　　1、 崇拜的人能在相对的程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的重要因素。

　　2、 不要说自己谁都不崇拜。

　　3、 不要说崇拜自己。

4、 不要说崇拜一个虚幻的、或是不了解名的人。

　　5、 不要说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、 所崇拜的人人好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、 好说出自己所崇拜的人的什么品质、什么思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

　　思路：

　　1、座右铭能在相对的程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的重要因素。

　　2、不要说那些医导致不好联想的座右铭。

3、不要说那些太抽象的座右铭。

　　4、不要说太长的座右铭。

　　5、座右铭好能反映出自己某种优秀品质。

　　6、 参考答案-“只为成功找方式，不为失败找借口”

　　问题六：“讨论一下你的缺点”

思路：

　　1、 不要说自己没缺点。

　　2、 不要把那些明显的优点说成缺点。

　　3、 不要说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、 不要说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、 基本上出一部分针对所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一部分表面上看是缺点，从工作的的视角看反而优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：

　　1、 不要说自己没有失败的经历。

　　2、 不要把那些明显的成功说成是失败。

　　3、 不要说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、 所谈经历的结果应是失败的。

　　5、 宜说明失败以前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、 说明只是因为外在客观因素致使失败。

　　7、 失败后自己很快振作起来，以更饱满的热情面对以后的工作。

　　问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路：

　　1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望还有对这一项工作的态度。

　　2、 建议从行业、企业和岗位这三个的视角来回答。

　　3、 参考答案-“我十分看好贵公司所在的行业，我觉得贵公司十分重视人才，而且，这项工作很合适我，相信自己一定能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有什么可预见的困难？”

　　思路：

　　1、 不要直接说出详细的困难，不然可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度-“工作中产生一部分困难是正常的，也是难免的，但是，只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神还有事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“假设我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路：

　　1、 假设应聘者针对应聘的职位缺少足够了解，好不要直接说出自己开展工作的详细办法。

　　2、 可以尝试采取迂回战术来回答，如“第一听取领导的指示和要求，然后就相关情况具体分析和熟悉， 制定一份近几天的工作计划并报领导批准，后按照计划开展工作

　　问题十一：“与上级意见不一是，你将咋办，应该如何处理？”

　　思路：

　　1、 大多数情况下可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这样的情况下，我会服从上级的意见。”

　　2、 假设面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“针对非原则性问题，我会服从上级的意见，针对涉及公司利益的重要问题，我期望能向更高层领导反映。

问题十二：“我们为什么要录用你？”

　　思路：

　　1、 应聘者好站在招聘单位的的视角来回答。

　　2、 招聘单位大多数情况下会录用这样的应聘者：基本满足条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

　　3、 如“我满足贵公司的招聘条件，凭我现在掌握并熟悉的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵 公司服务，假设贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁

问题十二：“我们为什么要录用你？”

　　思路：

　　1、 应聘者好站在招聘单位的的视角来回答。

　　2、 招聘单位大多数情况下会录用这样的应聘者：基本满足条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、 如“我满足贵公司的招聘条件，凭我现在掌握并熟悉的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵 公司服务，假设贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

　　问题十三：“你能为我们做什么？”

　　思路：

　　1、 基本原则上“投其所好”。

　　2、 回答这个问题前应聘者好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

　　3、 应聘者可以按照自己了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届生，缺少经验，如何能胜任这项工作？”

　　思路：

　　1、 假设招聘单位对应届生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位依然不会真已经在乎“经验”，重要看应聘者怎样回答。

　　2、 对这个问题的回答好要反映出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、 如“作为应届生，在工作经验方面的确会带来一定缺乏，因为这个原因在读书这个时间段我一直利用各自不同的机会在这个行业里做兼职。我也发现，实质上工作远比书本知识丰富、复杂。但我有很强的责任心、适应能力和学习能力，而且，比较勤奋，故此，在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你期望与什么样的上级共事？”

　　思路：

　　1、 通过应聘者待遇上级领导干部的“期望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

　　2、 好回避待遇上级领导干部详细的期望，多谈对自己的要求。

　　3、 如“做为刚自进入社会新人，我应该多要求自己及时熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长完全就能够了

问题十六：“您在前一家公司的离职因素是什么？”

　　思路：

　　1、 重要，要优先集中精力的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职因素”在这里家招聘单位里不存在。

　　2、 不要把“离职因素”说得太具体、太详细。

3、 不可以掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视，而且对工作也不负责任人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

　　4、 但也不可以躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人因素”等。

　　5、 不可以涉及自己负面的人格特点，如不诚实、懒惰、缺少责任感、不随和等。

　　6、 尽可能使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

　　7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，因为市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我认为很遗憾，但还需要面对显示，重新找寻能发挥我能力的舞台。”

　　同一个面试问题并不是唯有一个答案，而同一个答案并非在任何面试场合都拥有效，重要在于应聘者掌握并熟悉了规律后，对面试的详细情况进行把控掌握，有意识地推测、猜想面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

在面试过程当中，你一定要问了解这么哪些问题。

第一这个工作岗位每天要工作多长时间？主要是干什么工作？如何干？

第二，这个工作岗位30天挣多少钱？

第三公司是否有其他的待遇，例如说包吃包住的30天，还有其他的收入，还有一部分额外的奖励等等。

面试以前，需了解的问题，主要是公司的情况，公司的概况，你例如说公司的主要生产的产品，公司的历史文化呀，还有公司的成立时间，直接邮有多久了？还有企业文化等等

总而言之，到面试以前一定要做好功课，早一点参考一下网络站上，看看这个公司的情况嗯，以便在面试途中呢，可以对答如流。

公司面试大多数情况下流程：

1、第一电话号码公告去面试。

2、到了公司先去前台做登记，大多数情况下前台会给你一份简历表，让你填一下。填完后，会让安心等着，等人事部门来面试。

3、人事部经理或主管来面试，主要问学历、技能证书、工作经历，然后告诉你公司需的职位要求还有讲解公司情况，后会问工资要求还有想询问公司的什么情况。

4、这一步看情况，有的公司，和人事经理谈完了。

1.、基本情况。年龄大小，婚姻情况，生育情况，房屋情况等对工作选择和工作效率都可能存在一定的影响。

2、公司的组织结构。（了解你应聘职位的前后左右关系）

3、有什么看法待培训，假设有培训机会，自己是不是会参与。（好学）

4、是不是想要升迁，假设具体安排你去一个陌生的城市工作三年，表现好，回来会高升，你是不是会珍惜这个机会。（上进）

5、针对自己未来是不是有计划，涵盖工作、家庭等。

6、针对你申请的职位，你觉得你是不是有足够的能力胜任。

7、薪酬、福利等。

8、你是不是还有问题需我们为你解答。

你曾经有什么失败经历。

个人觉得提问面试者，应该大限额站在岗位需求考虑，可循序渐进询问面试者以下几方面的问题

1. 基本情况。年龄大小，婚姻情况，生育情况，购买房屋或租住房屋远进都可能相对的程度影响工作选择和工作效率。

2. 既往履历的离职因素。该项可能涉及求职者的个人工作规划，与上下级相处能力，工作方法，主要考虑稳定性。

3. 既往工作中的亮点。用于考查求职者的工作能力及工作偏好。

4. 求职者针对未来工作的规划，可衡量现有岗位体系和入口通道是不是能满足其长时间发展，以降低离职风险和招聘成本的增多。

5. 求职者针对岗位薪资的预期还有岗位薪资的构成。避重就轻比问题，将会给后期沟通和工作的具体安排导致不少隐患。

6. 求职者的既有资格证书。考查其学习能力和综合能力的深度与宽度。评估其在求职行业的匹配程度。

可以遵守BBQ原则，即要提Behavior Based Questions - 根据行为的问题。什么意思呢？就是你要问有关被面试人过去行为的问题，而不是针对未来的问题，假设你处于那些情况会怎么做？或者你觉得应该怎么做？这种类型问题一是被面试人会按照你想要的方向给出他/她猜测的理想答案，另外人怎么说和怎么做实际上是有很大的偏差的。故此，要问被面试人过去的真实经历，先针对履历做遍历性的问题回答，然后按照你特别要注意关注或者感兴趣的那段经历展开，深入。了解当时的背景，候选人担负的角色和职业，他/她做的详细事情，其他人都在做什么，如何配合，碰见分歧如何决策，为什么有这样的考虑是怎么处理异议的，诸如这种类型，等等等等。总而言之原则就是要问真真切切出现的，多问背景，详细细节，这样可以帮你穿透被面试人的真实做法和想法，他/她超级难骗你，特别在一部分细节问题上。

还有一点提示就是多问开放性问题，不要问是不是，对不对这样的封闭式问题，让他/她多讲，多问如何/为什么/怎样这样的问题。

面试是应聘者与用人单位当中双向了解相互考察的一个途径，绝对不是仅仅的一方考察另一方。

作为一名应聘者，合适地提问，全面地了解用人单位情况，不仅仅只有助于自己做出正确的选择，还能反映自己的能力与水平，给面试官留下良好的印象。

既然如此那，面试时究竟什么问题可以问什么问题不要问呢？结合近二十年的人力资源管理实践经验，提供以下几点粗浅的建议。

先来说说什么问题不要问。

第一是可以通过其他渠道获取的信息。例如用人单位的性质、注册资金、经营范围、股东构成、主要业绩等，基本都可以从互联网等公开渠道查询，或者可以通过考生朋友等了解，因为这个原因建议应聘者在面试前做好必要的功课，不要将这种类型问题留到面试时提出，一来占用面试时间，浪费有限的提问机会，二来影响面试官对自己的印象。

一般在面试时，用人单位会简要讲解一下单位情况，但有的时候，也许不做太多讲解，反过来可能会询问应聘者对本单位有哪些了解，这时候，早一点做的功课就可以派上用场了。

其次是面试官前面已经讲解过的信息，涵盖已经回答完其他应聘者的信息，不要重复问。有的应聘者在面试时，完全沉浸在自己的世界里，看似仔细地听着，实则一心只想着自己一会儿如何发问，至于面试官说了什么，其他应聘者说了什么，差不多如过耳东风，明明有部分问题面试官已经讲解过或回答过了，自己却重复提问，可以想象一下面试官是什么感受。故此面试时一定要用心，仔细聆听并适时给予积极回应，这不单单是对他人的尊重，也有助于自己及时获取有效信息。

三是一部分无足轻重的信息，没有什么必要问。例如“请问是双休吗”“加班给加班费吗”“提供午餐吗”“发放工装吗”等等，这些信息对大部分应聘者来说，并非选择一个单位的主要考量原因。而其实，没有任何一个单位是完美的，可以满足应聘者对理想职业的全部美好想象，那么只要重要的原因具备完全就能够了，其他的大可以等到确定聘用甚至是入职后慢慢了解。

四是待遇问题不适宜一上来就问。待遇问题基本上是全部应聘者关心的问题，却也长期以来都是一个敏感话题。除非事先对该用人单位的薪酬状况比较了解，不然早晚绕不开要谈钱。既然如此那，如何谈钱不伤感情呢？这个后面再说。这里给各位考生两点建议：

第一，好不需要在初次面试时询问待遇问题。不清楚各位考生是否有注意到，实践中，当应聘者问到待遇问题时，不少用人单位都会说“这个问题等考研复试时再谈”，有的用人单位面试官则会停顿一下，然后不太情愿地很笼统地做一讲解。这都说明这个问题问的不太是时候。

一般用人单位都是至少两轮面试，还没进入考研复试呢，就问待遇问题，要么让用人单位认为冒昧，要么让用人单位认为你太看重待遇。在用人单位眼里，不反对应聘者看重待遇，但却不期望自己以后的员工太看重或者只看重待遇！ 还有一部分单位，对自己的薪酬吸引力很有自信，一上来会主动讲解待遇情况。其实，但凡这种类型单位，薪酬的市场透明度时常很高，大多数情况下情况下也不需讲解。

第二，在集体面试时，要专心倾听其他应聘者的提问，不出意外的情况大概其他应聘者会帮你问出你想问而不适宜问的问题。

除了上面说的问题之外，一部分常识性的问题，如“年假怎么休”，或者一部分让面试官为难的问题，如面试官说“我们的绩效工资上不封顶下不保底”，你一定要追问“既然如此那，低会有多少”等，也不适宜在面试时问。

下面来说说面试时可以问什么问题。

一是有关用人单位的发展规划与前景。一个良性发展的组织，时常拥有自己清晰的战略目标与发展规划。一个不清楚明天会怎样走到哪儿算哪儿的单位，你放心将自己的未来交付于她吗？而一个单位的面试官是不是了解所在单位的发展规划是否对所在单位的未来发展充满信心，也是判断一个组织团队Team文化的依据之一。

二是有关岗位详细职责。这是应聘者以后上岗后直接要从事的工作内容是应该了解的。 不少用人单位在招聘时就可以列出岗位主要职责，既然如此那，针对描述比较笼统的主要内容，或者有异议的主要内容，都可在面试时做进一步了解，毕竟在同行业的不一样单位当中，岗位名称一样的岗位，职责未必一样。准确地了解岗位的职责权限、工作负荷、绩效责任还有需沟通协调的对象等，可以总体判断用人单位岗位价值设置的合理性，也可掂量一下自己的胜任力及可接受程度等。

三是有关职业发展入口通道。选择用人单位时，目前做什么非常的重要，以后能做什么更加重要。有的单位就是一个萝卜一个坑，目前应聘什么岗位，一直就是什么岗位，超级难有其他的发展机会，而有的单位则有完善的培训体系和畅通的职业晋升入口通道，只要你肯努力，只要你有业绩，前途无量，未来肯定会有长足发展。不需要多说，谁也清楚哪种机制更利于个人的长远发展。

四是竞争激励机制。公平公开、科学合理的竞争激励机制，促进激发个人的潜能，促进激发组织的活力。 这样的机制，针对有能力者来说是机会，针对能力平平的人来说，则是压力和负担。

五是薪酬福利待遇。前面说了，好不要首次见上一面就问待遇，但待遇问题在入职前是一定要问的，而且，要问了解。如何问呢？建议“后问”“缓着问”。其实就是常说的说，双方其他问题沟通得都不错，差不多也达成了入职意向，这时候，用人单位实际上也在等待你问待遇呢，故此，就问吧！这个时候，因为前面已经建立了良好的沟通基础，故此，只要应聘者态度诚恳平和、理由充分合理是不会伤感情的。

在双方沟通得比较愉快时，特别是在二面、三面时，相互提问可以随意不少，看详细情况吧。

面试是一个很考验面试者和面试官的事情。不仅面试者要面对面试官的各自不同的考问，面试官也要正确处理面试者的一部分问题。既然如此那，作为面试者，面试时需问什么问题呢？我总结了一下5点

1.薪资待遇。不论你是应届毕业生去第一家公司面试，还是老职员跳槽去另一家公司，我想很多人在意的一个问题就是薪资待遇问题。职场新人可以通过在面试中询问薪资待遇，以便了解自己条件下在同行业里可以拿到的工资是多少，以此有助于自己做初步的定位。

2.公司的市场定位和发展蓝图。简来说之就是你要问了解公司的核心竞争力在什么地方，例如公司是做销售的，既然如此那，公司的核心产品是什么，主要市场是哪里，还有公司以后的发展方向是什么样的。一个公司想要走得更远，一定需长远的规划。

3.公司福利待遇。例如五险一金，带薪年假，产假等等，这些都是法律规定每个公司都要有的，假设一个公司跟你说没有五险一金，或者没有产假，既然如此那，这个公司就是不正规的，建议不要去这样的公司。

4.公司有多少人，自己面试职位的部门有多少人。这个好是问了解，部门人多，细分多，说明公司规模大，差不多公司规模可以决定一个员工发展的前景。假设你面试的公司后面两三个人，基本可以断定其为皮包公司，时刻面临关门的风险。

5.公司上班时间，有无加班。有的人不介意加班，但是，这个好问了解，好的公司都是不强制加班，提倡自主加班。例如腾讯公司，从不强制加班，但是，员工都会自主加班，为什么呢？因为公司规定加班有补贴，有专车，包吃，这样员工都会自觉加班，也是一个双赢的局面。

自己从事公司HR多年，面试过不少人，一个人重要，要优先集中精力的就是人品，人品好的，能力可以培养。人品不好的，再有能力也不可以要。面试时一定要事实就是，公司也期望你能把全部想清楚的事情问出来，这样各位考生都了解彼此，更有助于今后的录用。

我认为面试时有以下几点需问:

1.薪水及发放时间

2. 作息时间(五天制还是六天制)是否有年假

这两点肯定是基本的，各位考生都会问的。

比如，假设你是应聘销售行业，以下几点可以考虑:

1.公司主要做什么产品

2.有什么推广平台

3.销售市场(内销，外销，内销加外销)

4.是不是有培训

5.提成比率

作为一个面试官需问一部分什么问题，显得你自己有水平？

我认为这个问题不是既然如此那，重要，实在要问，应该要问一部分面试者所学专业知识方面的问题，面试者人生观能力的问题，应聘者仔应急方面的问题，对工作随机应变方面的问题。当然要看对方要做的工作情况

1、面试时，假设以更高的所站的位置来理解应聘的岗位，应该会得到HR的认可。

2、除了自己关心的薪酬待遇，假设想寻找稳定、有发展空间的机会，可以考虑问一下所应聘的岗位隶属于那个部门、该部门在公司架构中的位置、部门主管的管理风格如何？应聘岗位发展机会中哪里等等。

，举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且后达到了它。【高目标+执行力】

考察应聘者制定高目标的勇气及完成高目标的执行力。问题可以拆分成：

为什么设定这样的目标？-好的情况是选择你自己设定的目标，解释了解设定这个目标的内在驱动力与外在驱动力；

这个目标高在什么地方？-假设只是普通的各位考生都可以做成的事情就不可以能够算是一个高目标，好是别人没有达成而你达成了；并且可以解释了解达到目标的难点是什么，可以是资源，人员或者技术方面的难点，要向面试官解释了解。

如何达到了目标？-主要描述在有限的条件环境下，面临着各自不同的各样问题时，自己如何克服了重重困难， 强调自己的主观能动性、团队Team合作和高效执行等。假设能谈论到自己的反思与收获也会有一定的加分。

2. Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted.

请举例说明你在一项团队Team活动中如何采用主动性，并且起到领导者的作用，后取得你所期望的结果。【领导力】

这是宝洁八大问中重要，要优先集中精力的问题。在各位考生都很confuse或者比较迷茫的情况下，主动出来领导各位考生，统一各位考生的想法，形成一套处理方案，并呈现或执行出来。重点描述如何吸引他人参加、团结并鼓励他人人、帮团队Team成员取得某一个技能或给予反馈、带着团队Team克服困难并达到目标这个过程。

这里需非常纠偏一个误区：有的通讯会把领导力简单地理解为自己提出想法或者分配任务，后事情获取了成功就行了，重点描述了自己做了什么、别人做了什么，但是，这样的描述依然不会吸引人。领导力重要，要优先集中精力的部分在于如何吸引他人加入你，如何团结各位考生的力量，如何帮各位考生成长和如何高效完成目标。

3. Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results.

请具体描述一个情景，在这个情景中你一定要搜集有关信息，划定重要点，并且决定依照什么步骤可以达到所希望的结果。【分析判断+决策力】

面试官本质性是期望了解你分析处理一件事情的整个过程，与上一个试题考核如何争取别人的帮助是完全不一样的。故此你在描述时应该把描述的重点放在你做整个事情的经过上，而不是和什么人一起做。大多数情况下是在某个场景下你需处理非常多的信息数据，需找到并确认什么信息是重要，要优先集中精力的，根据一定的步骤、逻辑、框架，发现问题、分解问题，将手头有限的资源进行合理分配。这里各位考生可以活用一部分工具，例如参考麦肯锡的七步分析法，套进你的事例里面。

4. Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others.

举例说明你是什么样用事实促使他人与你达成完全一样意见的。【说服力】

说服力在开部门会议、销售跟顾客谈判中都会用到，大多数情况下在销售和市场部门都常常会考察。这个问题考察应聘者以事实说服他人的能力。针对这个问题的回答应该直截了当，先将不一样的意见罗列出来，还有其他人不一样意的理由，然后逐条以事实来说服他人。

这里需要大家特别注意，你的观点一定要是有客观事实依据、经得起推敲的，例如实在的数据、科研结果、有严密论证的定理等等，要突出自己得到这些事实依据的过程。

此外该题目很有可能演变成情景试题，由面试官担任被说服者。这样的情况下一定要注意表达的语气和措辞，一定程度上的安抚和照顾对方情绪可以更好地反映你的处事周全。

5. Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result.

举例证明你可以和他人合作，共同达到一个重要目标。【团队Team合作能力】

和第四点相似，但更加重视跨部门合作，还有合作的高效流畅性。在回答这道问题时，建议从“我做了什么”和“别人做了什么”两个的视角来描述。例如上新品时，市场部门的同事需和消费者洞察部门先沟通新品的定位，拿到麦肯锡、尼尔森等的报告形成分析；和研发部门一起讨论新的配方，需多久可以生产；

需财务什么样的资源支持，并沟通了解定价、成本、利润的预算分别是多少，多久可以卖出去，除去正常的销量之外是不是需一部分促销买赠、线上推广线下PR活动； 销售部门在不一样渠道分别应该定多少的指标；而到了开展环节，涵盖内部的部门和外部的供应商都需有效的合作。

6. Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project.

举例证明，你的一个创意曾经对一个项目标成功起到至关重要的作用。【创新力】

这个问题很四两拨千斤，重点在于不仅仅只有好的idea，也清楚在商业世界中如何变现开展。创意不可以只是为了创意而创意，而是服务于目标，同时突出这个点子针对项目成功能够有一个至关重要的作用，例如活动的影响力从200人到2023人；对产品的某一处改变从一个细分市场到了另一个细分市场……

7. Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities.

请举例，你是什么样评估一种情况，并将注意力集中在重要问题的处理。【分析力】

应该将重点放在处理事情的分析过程上。在面对很多项目、会议、命令时如何评价现如今的形式和资源，以此评判优先级，在在一定的有效时间里做几件事情取得大的收益，也可以够很好地调用其他人的能力。可以参考的思路有根据重要和紧急程度划分四维象限；80/20原则，马上就要百分之80的资源花在能出重要效益的百分之20的事情上。

8. Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application.

举例说明你怎样取得一种技能，并故将他转化为实践。【学习能力】

应将重点放在取得新技能的过程、方式及故将他应用于实质上工作的过程上。迅速学习并make it happen，假设可以拿出一部分学习的成果，例如GPA或者证书，可以很量化地证明自己的学习能力。工作中所身处的环境中也很需这样的能力，例如从销售部门转去电商网络部门，需重新学习如何开一个新店、如何上新一个产品、如何做页面优化、如何在站内站外进行战略推广。

1、宝洁八大问的评估是很行为导向的，都是在询问候选人满足试题标准的过去出现的真实经历，回答问题前一定要搞了解：面试官在考察我那个能力点？我的什么故事可以对应这个能力点？

2.主语一定要是“我”而不是“我们”，面试官需了解的是你这个独立个体的情况，并不是当时某个团队Team的情况。

3、故事不是听起来越“有格调”越好，针对面试官来说，重要，要优先集中精力的不是渲染获取了多大的成绩，而是为了让故事可以展现公司对人才的定义与要求； 和平日生活琐事相比，和商业环境有关，例如实习经历，会更契合职场环境的要求。

4、我们说Live is all about competition，数字是能直观抓取眼球的，定量、具象化地呈现经历是对结果比较客观的描述；同时尽可能以动作为核心，要说了解当时的环境下作了说明，详细怎么做。

5、虽然宝洁八大问是八个问题，但其实每个情景下都可以继续深挖，面试官不会抛出一个问题后给你5分钟进行独白，而是会根据你的表达持续性追问细节，让这件事有层次、递进式地呈现出来。

因为这个原因在梳理经历时一定要做细节的准备，例如把当时做的某场比赛的有关素材，某次实习往来的邮件完成的任务，都具体梳理和记下重要点，以防面试官追问细节时问倒你。

给你一个详细的列子，来说明你采用哪种手段来完成这一目标。

2解读一种情况。

你鼓励别人为另一个目标，而且，你在这当中扮演了领导角色来完成你的目标。

3情形。

在这样的情形中你一定要去找寻有关的信息，发现重要的题并且自己决定依照一部分步骤来取得希望的结果。

4你有效地利用事实并且试图说服他人的事列。

5来说明你如何有效地同别人合同来完成一个重要目标。

6你提出的创新性的建议或者计划，对一个活动的成功做出重要奉献。

7提供一个事情来说明你具体估定了另一个情形并且决定行动的优先顺序。

8提供一个事说明你如何取得了技术上的细节上而且，将他们转换成实质上的应用。