电商人必背公式，电商销售额计算公式是什么

电商网络人考点公式？

1、展现量=点击人数和流量/点击率

2、访客数=销售额/转化率*客单价

3、销售额=访客数*客单价*转化率=客单价*支付买家数

4、客单价=支付金额/支付买家数

5、转化率=支付买家数/访客数

6、成交人员数量=访客数*转化率

7、利润率=利润/营业额=利润/（客单价*访客*转化率）=利润*平均点击费用/（客单价*转化率*直通车投放费用）

电商网络销售额计算公式？

1、计算公式：ROI＝利润／投资×100％。

2、ROI（ReturnOnInvestment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

3、直通车中故将他简化为：ROI＝花费／销售金额。

4、比如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果请看下方具体内容：直通车花费600元，营业额1200元；

5、既然如此那，这一个星期直通车的ROI计算请看下方具体内容；ROI＝600：1200＝1：2转化率＝（出现购买行为的客户人员数量÷全部到达店铺的访客人员数量）×100％淘宝DSR评分的计算方法。

直播电商网络运营中经常会用到的公式是？

1、展现量=点击人数和流量/点击率

2、访客数=销售额/转化率*客单价

3、销售额=访客数*客单价*转化率=客单价*支付买家数

4、客单价=支付金额/支付买家数

5、转化率=支付买家数/访客数

6、成交人员数量=访客数*转化率

7、利润率=利润/营业额=利润/（客单价*访客*转化率）=利润*平均点击费用/（客单价*转化率*直通车投放费用）

8、直通车收取的费用=下一名出价*下一名的质量成绩/自己的质量成绩+0.01

9、花费/点击人数和流量=平均点击花费

10、UV价值=销售额/访客数

11、展现价值=销售额/展现量

12、ROI=成交额/花费

13、溢价后的出价=出价*溢价+出价

14、UV价值*毛利率=平均点击毛利

15、平均点击单价/转化率=成交一单花费

16、推广花费/成交笔数=平均每笔成交花费

电商网络转化率计算公式？

转化率即Convertion Rate，它是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

计算公式为：转化率=（转化次数/点击人数和流量）×百分之100。这里主要指亚马逊广告的转化率。就是全部访问店铺并出现购买行为的人员数量和全部访问店铺的人员数量的比率。计算方式为：转化率=（出现购买行为的客户人员数量 / 全部访问店铺的人员数量）× 百分之100。

电商网络转化率公式是：转化数/点击数x100=转化率。比如：转化10个，点击数100，既然如此那，转化率就是百分之10

电商网络核心计算公式？

据计算公式ROl=利润/投资x百分之100可得：电商网络的ROl=花费/销售金额。

淘宝四大万能公式？

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，这当中流量 *转化率=成交量，在全部淘宝运营操作中，只要提升这当中一个数据就可以提升后的销售额。例如通过直通车，自然提名来提升流量 ，通过优化主图，评价来提高转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提升客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，那什么决定展现量呢？

个人觉得是客户的需求，假设一天有1W个人想要买钢笔，他们会去搜索，那这个钢笔一天大约会有1W多个展现，但有的人会搜索两三次，故此，又有区分，分别是搜索人员数量与搜索人气，数值越高市场越大，能落在自己身上的流量大。其次点击率的提高在于对用户的分析，越高，单位展现能落在自己身上的流量就越高，对后的销售客的提高也越高。

公式三：转化率=购买人员数量/总访客数

购买人员数量越多，转化率越高，单位流量能出现的价值也越高，那如何提高转化率呢？这是门学问，基础的涵盖详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各自不同的技巧涵盖设置促销，培养代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一部分有关销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示处理方案。

公式四：客单价=销售额/购买人员数量

一个客户能在你这买更多的商品，那就说明你能出现更多的销售额，常见的方式有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，例如衣架5个10块，10个15块，客户大约率买10个15块的，也就提高了客单价

1、流量；

2、转化率；

3、客单价；

4、CRM。

这四个模块贯穿到淘宝/天猫运营的都，我们通过对比发现看这四大模块吧！

一、流量

进入 以来，淘宝/天猫平台的流量越来越碎片化，之前的重头流量-搜索流量占总数比例越来越低，而且，有资料显示：搜索流量目前只占到平台总流量的百分之10，只可以说明我们的流量渐渐碎片化，而且，越来越快，从生意参谋中的数据我们应该可以了解到，店铺搜索流量占总数比例越来越低，流量的通道入口也更多。

淘宝/天猫流量我们总体可以分为下面的几块：

1、搜索流量

尽管搜索流量占总数比例越来越低，但也还是是我们需把控的高质量的流量。

1）PC端：淘宝搜索、天猫搜索；

2）无线端：手淘搜索、天猫搜索。

2、VIP收费流量

是指我们通过VIP收费推广的方法，引入的流量。详细涵盖：

1）直通车；

2）钻石展位；

3）淘宝客；

4）麻吉宝。

3、活动流量

1）聚划算；

2）淘抢购；

3）淘金币；

4）淘清仓；

5）官方活动报名；

6）商家活动中心。

4、老客户流量

是指店铺老客户通过收藏、购物车、自主访问等等形式访问的流量。详细涵盖：

1）微淘；

2）收藏自主访问；

3）购物车自主访问；

4）已买到宝贝/我的淘宝；

5）自主访问。

5、其他流量

除了前四种以外的其他流量。详细涵盖：

1）手淘首页：猜你喜欢等等手淘定向流量通道入口；

2）手淘必买清单；

3）有好货；

4）爱逛街；

5）手淘淘内免费其他；

6）PC端/无线端淘宝类目

7）手淘问各位考生；

等等流量通道入口。

二、转化率

流量导入进来，只是成功了第1个步骤，如何充分的利用这些流量，形成成交，才是我们后的目标，那就是转化率模块需处理的问题。转化率模块主要内容请看下方具体内容：

1、人群定位

是指店铺的目标客户群体的特点和画像，详细涵盖：

1）性别；

2）年龄；

3）综合消费层级；

4）地理位置；

5）职业；

6）兴趣爱好。

做好人群定位是打好转化率基础的第1个步骤。

2、产品

开发、销售满足店铺人群需求的产品，详细涵盖：

1）定位层级：高、中、低端；

2）成本优势/利润空间；

3）同行经营产品的对比；

4）产品定价。

规划好产品是打好转化率基础的第2个步骤。

3、视觉

人群和产品都定位好， 就是如何将产品用目标人群喜欢的方法包含于买家现在，即为我们视觉模块需处理的问题，详细涵盖：

1）详情页设计：PC端和无线端独自设计，特别无线端需更重视；

2）店铺首页、二级页面设计；

3）产品包装设计；

4）快递包装设计。

4、服务

服务是展目前买家现在直接的主要内容，决定了转化率的重要原因，详细涵盖：

1）售前服务；

2）售后服务。

三、客单价

流量模块处理的是“如何引入更多的人来看”的问题，转化率模块处理的是“如何让来看的人购买”的问题，既然如此那，第三个模块客单价模块处理的就是“如何让购买的人买更多”的问题。详细涵盖：

1、产品定位

产品定位在什么价格区间是决定客单价的早的一位原因。

2、关联销售

店铺内产品当中的关联搭配是不是设计好，买家浏览的回路是不是设计好。

1）详情页关联搭配；

2）首页关联搭配。

3、客服主动推荐

1）售前客服抓住一切机会，努力达成多单销售；

2）售后客服每一个退货买家，都劝说进行换货。

4、店铺促销

设计写店内促销活动，例如说2件立减，满减优惠券等等活动，促成多件成交。

四、CRM

CRM模块处理的是“让买过的再来买”的问题，详细涵盖：

1、无线端：微淘

现在微淘是淘宝/天猫店铺进行老客户营销的重要基地。

2、PC端：会员关系管理

是进行老客户画像、权益和营销的后台。

3、站外：微信

个人号、公众号或者微信群能更容易直接接触到买家。

总结：

从一个公式引发出了淘宝/天猫运营的四大模块，

第一个模块：流量，处理“如何让更多的人来看”的问题；

第二个模块：转化率，处理“如何让看的人购买”的问题；

第三个模块：客单价，处理“如何让想买的人买更多”的问题；

第四个模块：CRM，处理“如何让买过的人多次购买”的问题。

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，这当中流量 *转化率=成交量，在全部淘宝运营操作中，只要提升这当中一个数据就可以提升后的销售额。例如通过直通车，自然提名来提升流量 ，通过优化主图，评价来提高转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提升客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，搜索人员数量与搜索人气，数值越高市场越大，能落在自己身上的流量大。其次点击率的提高在于对用户的分析，越高，单位展现能落在自己身上的流量就越高，对后的销售客的提高也越高。

公式三：转化率=购买人员数量/总访客数

购买人员数量越多，转化率越高，单位流量能出现的价值也越高，那如何提高转化率呢？这是门学问，基础的涵盖详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各自不同的技巧涵盖设置促销，培养代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一部分有关销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示处理方案。

公式四：客单价=销售额/购买人员数量

一个客户能在你这买更多的商品，那就说明你能出现更多的销售额，常见的方式有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，例如衣架5个10块，10个15块，客户大约率买10个15块的，也就提高了客单价

销售=流量*转化率*客单价*复购率

这个公式为什么能被称为是万能公式呢？因为不管是从哪个的视角来看，这个公式都具备一定的详细指导意义。

第一肯定是销量，让每一个从事电商网络的人都可以很的了解，自己的销售额或者说利润是从哪里来呢！还受什么原因影响！

同时，针对运营人员来说，可以通过数据分析，来了解店铺在整个途中有什么地方做的不够好！等等。基本上，目前有不少的电商网络运营都是用这套公式来详细指导工作的开展。故此，这个公式也可以算是电商网络运营的一个底层逻辑了。

一，销售额等于流量乘以转换率乘以客单价，二，流量等于展现量乘以点击率，三转换率等于购买人员数量除以总访客数。

四，客单价等于销售额除以人员数量。

电商网络产品利润计算公式？

电商网络产品利润的计算公式为利润=销售额-（原材料+人工+成本+税金+运费）。

这当中，销售额是指按实质上售价销售出去的产品总金额；

原材料是指电商网络产品生产所需的原材料和材料成本；

人工是指电商网络产品的加工、包装、发货的人工成本；

成本是指其他电商网络产品有关的成本，涵盖销售费用、广告费用等；

税金是指商品出现的税费；

运费是指电商网络产品发货所出现的运费成本。

商品流通企业计算公式:毛利=不含税售价-不含税进价

生产制造企业计算公式:毛利=产品销售收入(不含税)-对应产品销售时实质上成本(即财务报表中的主营业务成本)

电商网络产品利润 = 商品售价 - 进货成本 -物流成本 -退货成本 -广告成本

电商网络万能公式gmv是什么？

电商网络万能公式gmv是官方网站的成交金额。

官方网站的成交金额，涵盖：付款金额和未付款。

gmv=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。